健康课堂

　　第一、品牌的优势

　　作为消费者来说，品牌度比较高，知名度就比较广，客户的信誉度也比较高，产品的功能、作用、品质也都比较可靠。在保健行业里面，有很多企业、很多产品是各领风骚三五年。但是紫薇星公司创立到现在已经16年了，紫薇星多功能理疗仪也已经在市场畅销16年了。16年来我们的队伍越来越壮大，我们的客户越来越多，我们产品的功效越来越受到消费者的认可，许多权威机构和新闻媒体也认可紫薇星品牌。2006年紫薇星品牌荣获“中国保健品十大最具公信力品牌”，这就是一个有力的例证。

　　向客户宣传紫薇星的品牌优势，可以从这几个点来讲：一是市场认可度高，产品长盛不衰，经受了市场多年的考验；二是产品信誉度高，广大消费者口碑相传，国家权威机构充分肯定；三是媒体宣传广，中央电视台长年播出紫薇星医疗器械产品广告；四是文化内涵深，产品融合了中、西医多种理论的精华。

　　第二、品质的优势

　　当客户问我们，这是一台什么产品呢？我们有的人说是多功能理疗仪，其实客户一听多功能理疗仪还是一个很模糊的概念。我们直接给它定性：多功能理疗仪是医疗器械，严格意义上讲是准字号的医疗器械。他会问这台产品能不能治病？我们就应该肯定的说，既然是医疗器械就一定能治病。因为它是经过临床疗效观察的，而且除了能治病以外，对于亚健康状态还能起到保健作用，很多慢性病患者通过使用多功能理疗仪，能显现出非常好的康复效果。还有一个，就是平时我们在说明书里面和讲解过程中一直都没有提到的产品附加功能，那就是诊断。大家在使用产品过程当中发现，这个产品真的可以作为一个普通诊断的仪器。打个比方说，使用多功能理疗仪时，按摩哪个部位特别的痛，就提示那个部位或相对应的器官有问题。使用热波温灸时，温灸板上面有很多的粘液或结晶物，那就反映相对应反射区的脏腑器官出现了问题。再比如说，当使用多功能理疗仪的静电棒进行电子刮痧时，没有问题的机体部位，我们刮起来就感觉光滑顺畅。而干涩刮不动，严重时还会出现咯吱咯吱的响声，甚至刮完以后会出现一些水泡，那就说明机体这些部位经络不通，病灶处堆积过多的代谢产物。再比如说超长电磁波，它可以透射衣服、皮肤、骨骼、内脏。在透射中，如果碰到一些抗磁性的物质，它就透不过去了，测试灯就不亮了。哪些是抗磁性的物质呢？水。如果有胸水，有腹水，膀胱里面的水太多了，超长电磁波就会透射不过去。还有氢离子、钾离子。氢离子和钾离子是我们细胞代谢过程中的产物，凡是炎症、缺氧，或是有肿瘤的地方，氢离子和钾离子浓度都比较高。如果透射哪个部位测试灯不亮，也可以说明一些问题。还有一点，如果是铁和氧多，超长电磁波就容易透射过去，如果透射不过去，说明体内的铁少了。铁少了说明红细胞少了，红细胞少了说明血液量少了，说明这个组织器官缺血了。因此我们说紫薇星多功能理疗仪具有多种功能和作用，既能治病又能保健还能诊病。是目前家用医疗器械市场上当之无愧的佼佼者。如果再细分的话，我们还可以给客户讲，它相当于一台按摩仪、温灸仪、针灸仪、磁疗仪，还有刮痧仪、美容仪、以及排毒仪。一机多能、一机多用，这就是紫薇星多功能理疗仪的品质优势。

　　(根据录音整理)