企业内刊

　　名片是以个人名字为主体（或包括身份、职业、特长、处世、品行或志向）的介绍卡片。在如今的社交来往中，人们在初次见面时，经常会相互之间递送名片，名片成了简单介绍自己又便于别人记忆的一种固定形式，它使双方在最短的时间内，通过一方小小纸片，就对对方有了一个较为清晰的直观印象。

　　同时，名片又是提高品牌知名度，建立销售渠道最实惠的工具。因为它花钱少，而且直观，保存时间又长，因此在销售中有着不可替代的作用。对于销售员来说，可能一张你无意中发出的名片，却会给你带来巨大的生意。

　　张章在朋友圈中是有名的成功人士，30岁的年龄，就已经把生意做到了国外，固定资产过千万，而十几年前，他还只是一个来自河南乡下的穷小子，那么他凭什么赢得了如此多的财富？套用他自己的话就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。的确，是人脉造就了他这个千万富翁。据张章自己介绍，他目前的资产已经超过八位数，朋友则有两三千个。他说，自己的事业因为得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”

　　但是张章又是通过什么方式使他获得了如此广阔的人脉呢？在人际交往中，他非常善于积累人脉，为了认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”

　　正是这种名片满天飞的情况，他认识了一批又一批的朋友。

　　在销售中，一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得周围朋友的帮助，那么你的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，要想赢得财运，就应该从现在开始积累人脉，因为只有丰厚的人脉才会给你带来丰富的财运。

　　乔·吉拉德之所以能有那种常人不能望其项背的销售业绩，就是因为他有一大批客户，而这些客户都是他用名片赢来的。吉拉德用名片的招数已经到了常人难以想象而又登峰造极的地步。

　　无论何时何地，只要碰到人，吉拉德都会从口袋里掏出他的名片双手递给对方。每次在餐馆吃饭，吉拉德总是会多给一些小费，然后他会送几张名片给侍应生，因为小费给得多，那么对方也就更能记住他，他们就会按照名片上的电话号码找吉拉德买车。

　　就算在体育馆看足球比赛，吉拉德都不忘向别人发放自己的名片。这时候因为人多，吉拉德的名片也是带得最多的，他一进体育场就会选择一个最好的位置，只要一进了球，球迷们在为自己的球员进球欢呼的时候，吉拉德就从口袋里掏出名片，大把地撒下空中。由于球迷们本来就为球队进球而开心，那么对吉拉德送出的名片也就不会反感，于是他们会伸手去抓吉拉德抛在空中的名片，看完之后会放入自己的口袋，也许将来买车能用得着，或者把这个消息告诉朋友也好啊。这就给吉拉德的雪佛莱汽车做了一次很好的广告。

　　更绝的是，吉拉德在演讲的时候，也会带上自己的名片，每次演讲完之后，吉拉德都会站在讲台边，对着台下的听众大声地喊道：“你们想知道我成功的秘诀吗？”

　　“想啊，我们太想啦！”台下的观众大声地叫道。

　　“那你们收到了我的名片吗？”于是吉拉德会大声问。

　　“有，我们有。”

　　“亲爱的朋友们，但是还不够。”于是他从口袋里掏出大把的名片，像雪花一样地撒向台下。

　　所以，只要有吉拉德的地方，就会有他的名片。正是这些名片，让人们记住了吉拉德，当他们想买车的时候，他们就会记起那个抛洒名片的销售员。于是电话就接二连三地打到了吉拉德的办公室。

　　因此，你要记住，有人就会有客户，有客户你就要送名片，只有这样别人才知道你是干什么的，推销的是什么产品。但是否随便什么都能制成名片呢？非也！其实，制作名片也是有讲究的。

　　第一，设计要讲求个性化，要对眼球造成冲击力。像吉拉德一样，他就把他的名片制成美元的颜色，这让人们拿在手里就像是拿着美元一样，给人一种拥有财富的感觉。但是讲求个性并不是华而不实，名片颜色不能太花，要美观大方。

　　第二，显示的信息要清楚明确。公司名称要一目了然，商标要突出。名字职务要清楚无误。主要产品或者行业也要介绍清楚。特别要回答你是做什么的，要客户即使过了一段时间，一看名片还能想起你是做什么的。

　　第三，电话不要写得太多。因为是你的名片，就要显示你的办公室的电话，更便于联系。

　　第四，不要写太多无关的职务，也不要写太多的公司。有些销售员担心自己的名片不受别人重视，把所有集团公司的名称都写在名片上，让人眼花缭乱，实际上并不利于业务的开展。

　　第五，在不同的场合要发不同的名片。比如招商会、展销会和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要高档，但一定要对产品介绍清楚。在拜访客户时，一定带高档的名片，比较适合收藏。这样的情况，因为有时间相互了解，有可能成为朋友，名片要侧重自己的名字。做了朋友才能做生意。

　　这些都是一些有关名片的细节。