企业内刊

　　记得江西分公司第一次开年终会，我还没有正式加入紫薇星。在年终会结束快要离开时，裴总请我们吃饭，他看到我很能吃，就把六个南瓜饼都给了我。初次相遇，分公司领导这么看得起我，能够近距离的和我接触，我内心非常的感动。但裴总说六个南瓜饼呢不白吃，吃完之后要带着梦想回到你的市场，早晚有一天用六百万的业绩来回报。从那时起，我就把六百万的梦想融入了自己的内心。

　　刚开始的时候，裴总披星戴月带着我们跑市场。那时候，裴总一般早晨出发，晚上在一个市场开完会，裴总让我们简单休息一下，然后凌晨两三点钟就带着我们跑市场。在赶到下一个市场之前，我们上车就睡觉，裴总不辞辛苦的开车，有一次跑市场时，我们快到地方就醒了，看到裴总总是咬手，为什么这个开车咬手呢？我就不理解，不敢问也不敢吱声。快到地方之后，我壮着胆子问裴总，他说：我也不敢困呢，我要困了，咱们不都上西天了吗？所以说，一路走来真的非常辛苦，现在我们也是一样了，我们都传承着裴总教育我们的怎么去做市场、怎么亲力亲为去做事的工作方法。

　　刚开发市场时，团队里面什么年龄段都有，我是不会带也不知道咋教，裴总就让我们几个去宜春学习怎么带团队。当时宜春的方经理做得比较好，我们就学习他怎么开会、怎么调动伙伴、如何跟伙伴交流，收获很大。有一天早上我们开完会，裴总带我们去吃烤羊腿时，我说不会带团队，要不成立一个群吧，大家没事时在群里交流交流，看看咋带团队、咋开团队会，这就是“君行早”微信群的来历。有一年开会时，裴总问“君行早”的群主是谁呀？我说我是群主，裴总说把我也拉进群吧。就这样，裴总在群里教我们怎么带团队，怎么去跟伙伴交流，怎么去解决团队的一些问题，这个群也一直延续到现在。

　　2016年，我们成立了第一个健康家园，100多平的店面，楼下专门做泡脚，楼上专门做升级服务如刮背服务，同时帮助伙伴解决平时解决不了的问题，因为团队大了，无法及时挨个跑到每个店，那健康家园可以解决很多平时在店里面解决不了的问题，不仅能够带动我们的业绩，而且对稳定客户非常有帮助。

　　后来我们推出了营养足疗服务，开始时客户也是不接受的，觉得很贵。我们有了好案例之后，就在各个店里大力宣传，我们做得最好的一个效果是有个客户用手霜刮不出什么东西，用了角鲨烯刮之后，他的脚下面就能刮出很多像墨汁一样的东西。我们借助这个机会就大力宣传营养足疗，很多客户也慢慢地开始认同。现在我们整个市场，也在用角鲨烯刮背，效果真的是比以前好得多。

　　2018年，我们成立了第二个健康家园，面积有370平，专门做升级服务，如足疗、刮背、推背、面疗等，来维护一些忠诚的客户，到今天为止，很多伙伴都成立了健康家园，有的比我还大，他们比我还更有魄力，所以，健康家园对市场的带动作用非常大，既增加了产品的销量，也增强了客户的忠诚度、满意度。

　　裴总一直告诉我们做紫薇星要会讲两个故事，一个是成功案例，一个是成功人的故事。我们会针对不同年龄段去讲，年轻的就讲一些跟他年龄差不多的店长做得有多好，激发他对紫薇星的热爱，对健康产业的热爱；如果年龄稍微大一点，就从健康入手，告诉他做紫薇星不仅可以改善自己的身体，还可以使用更便宜的产品，而且开店之后赚钱也会更多，很多店长都是这么转化过来的；我们还有一部分是客户转化过来的，就像现在坐在最前面的黄阿姨，她原来是客户，几年之后转化成店长，现在做得非常好，团队也比较大的。

　　裴总经常告诉我们，你想要获得一块金牌，就必须有七个店，想要两块金牌，就有十四个店，你想干到一千万，就得有三十个店以上。我们就朝着这样的目标去努力，不停的开发，并设立了一些奖励机制，来刺激伙伴们加大开发的力度。刚开始时是开一家店奖励两千块钱，一两年之后，就改成开发一家店奖励一次旅游，帮助很多伙伴实现了游历祖国大好河山的梦想，让大家知道从事紫薇星事业，不仅能够赚到钱，能够享受生活，还能去见见世面。

　　我们开发最好的方法就是招聘，通过招聘来实现开发的梦想，因为店员招聘之后，培养好就可以开店了，之后再慢慢转化为店长，包括下面的很多经理都是这么招聘过来的。2019年前我们仅有几十个店，疫情发生后也没有阻挡我们开发的脚步，反而比以前招聘的多，过程当中也经历了很多辛酸、波折，但我们坚信唯有开发才能解决想要把市场做大、做强，想要让自己的业绩快速增长的梦想。

　　紫薇星事业是一个伟大的事业，虽然我们不是医生，但是能帮助很多人解决健康问题，希望在全国兄弟姐妹们的共同努力下，让紫薇星能够一代又一代的传下去，实现我们的“三百”愿景。最后，祝愿兄弟姐妹们新的一年取得更大的成绩。