企业内刊

　　衡量一个店是否先进，要全面考核。月平均销售额是一个指标，更重要的是看这个店是否有“常劲”。通过与有关人士沟通、请教，得知先进店之所以先进，与掌握好以下几个方面的要领有很大关系。

　　一、店长要有足够自信心，有三至五人的智囊团。专卖店应定期召开分析会，找出适合本店情况的运作程序，培养出自己的全能讲师，做到天天有讲座，会会有沟通，形成一种凝聚力，去影响周围的人。店长及业务员都要清醒地意识到自己就是一名独立经营的老板,更要坚持“以产品为基础、 以事业为导向”、“服务为辅、销售为本"的经营理念。

　　二、发挥自身优势，多种形式招聘业务员及推广产品。业务员的招聘，可与人才市场、待业中心、中介所等部门合作，上述部门负责推荐业务员，专卖店负责对业务员的培训。待该业务员产生业绩后，给上述部门按百分比提取介绍费。业务员的招聘要采用“走出去、请进来”的方式，利用社会关系，有重点地沟通老干部活动中心的领导、晨练点的组织者、某群众组织的负责人等，让其提供健康讲座的场所，配合查病、治病，争取在消费者中发现和培养业务员，在讲座、查病、治病过程中，要用心安排整个过程，利用技巧，使活动达到预期效果。业务员的招聘及产品的推广，还可通过宣传媒介进行。公司现已办好电视台、电台、报刊的广告批准证书，并配有不同的广告内容，业务部随时恭候您来电、来函索取，广告费用也可采用同招聘业务员的方法一样与电视台、电台、报刊等媒体产生效果后，对以上部门实行效益提成。宣传方式还有很多种，如海报、传单、节假日义诊、放录像、录音、送小礼品、捐赠、体验卡等，要相信宣传与效益是成正比的，力求尽快进入良性循环，要掌握少花钱、多办事的技能。

　　三、通过选准“目标”，促成集团购买。随着医疗制度的改革，好多单位意识到了医疗保健的重要性，多方努力，是可以实现集团销售的。要善于观察人，从攀谈中发现适合做产品病例的人。通过查病使其信服，通过治病使其成为消费者或业务员。曾有一位店长给自己订下计划，运用此种方式每周直销一台，并总结出此种方式适用于早、晚老年人聚会的场所，免费治疗不超过三次，并到家中与其子女沟通，重点讲孝敬老人的重要性。

　　四、发挥个人优势，形成流水作业。

　　　1、善于沟通的业务员将消费者领至店中。

　　　2、查病能手为其说出病情。

　　　3、治病能手配合机器争取一、二次做出效果。

　　　4、讲清一台机器使用15年，每天只用3角钱的道理。

　　五、善于把握时机，定位组织者位置。在掌握好销售技能的基础上，要引导本部门的下属人员尽快理解从事健康事业的重要性，只有组织好自己的团队，才能在更广阔的空间里施展你的才华，如果你认为自己是优秀的，就应该勇敢地复制出更多的你，与其默默无闻地生活，不如轰轰烈烈地做一番事业，面对现实、面对挑战、面对困难，面对机遇，正确做出你的选择。

　　此文意在抛砖引玉，希望各位店长、业务员能把好的经验介绍给大家，让紫薇星人分享您成功的喜悦。每个店的情况各有不同，本文所介绍的有关方式、方法，适用于各店运作过程中的不同时期，各店要找出一条适合自己店发展的路子，要善于发现、发挥自身的优势和强项。