企业内刊

　　1999年新年伊始，200位紫薇星业务员济济一堂， 正在接受系统的培训教育，这是“河北省首届紫薇星连锁经营研讨会”的实况。自紫薇星公司转型以来，各地纷纷建店，地处华北地区的河北省相继有三十多个店诞生。这些店有大有小，强弱对比悬殊，水平参差不齐。大多数店没有讲师，无法单独开课，教育培训成了一个大问题。全靠公司组织吧，看来也不太现实，一是公司资金负担不起，二是参加的人数实在有限，只能面对店长，无法涉及广大第一线的业务员。因此，尝试地区性培训教育就显得很有必要了。由厉新民、孙金萍两位店长牵头，由崔益维老师总体策划，以保定银河、飞跃两个店为主，通过周边专卖店参与，在业务员众多的保定市举行了“河北省首届紫薇星连锁经营研讨会”。

　　会议筹备三天，1999元月1日报到， 当晚在天马宾馆举行了歌舞晚会。招待公司领导、讲师和外地业务员。由于人员多，气氛热烈，把天马歌舞厅围堵得风雨不透。严寒的北方冬季，竟有很多人满头大汗，穿起了衬衣。特别是当紫薇星公司的陈明城、姚欣平两位副总，李南华、崔益维、裴岩三位讲师进入歌舞厅时，热烈的气氛达到了顶点，掌声、欢呼声一浪高过一浪。陈总祝词后，人群沸腾了，歌声交融、音乐交融，舞姿交融。歌声、笑声、交谈声，声声甜蜜，亲情、友情、伙伴情，情情相映。

　　研讨会于1999年元月2日上午8点30分准时开始，来自保定市内的80多位高级别业务员与来自满城、清苑、怀安、易县、定州、涿州、石家庄、衡水、高碑店、山西阳泉、山东等地的店长和业务骨干共200人参加了会议。 研讨会上，首先由紫薇星公司副总经理陈明城作了题为《紫薇星事业近期工作及99年工作展望》的报告。报告分六个部分：一、公司概况；二、公司信息；三、公司理念；四、产品战略；五、市场打算；六、99展望。善于学习普通话的潮汕人陈副总，两个多小时的报告，讲得井井有条，落地有声，会场上不时地爆发出雷鸣般的掌声。会后，有位年长的业务员反映说，我干过三个公司，唯有紫薇星公司坦诚、明白、实在、可信。紫薇星公司为什么经久不衰、永续经营，今天我是彻底悟出来了。

　　研讨会上，紫薇星公司医学顾问李南华老师不辞劳苦，连续讲了两个专题《紫薇星白蛋白营养液》与《促进血液循环机的十大应用范围》，从科学论证的角度，充分介绍了紫薇星公司的获奖产品，流利的普通话、深厚的造诣、雄厚的根底、铁一般的事实、甜美的声音给与会者留下了深刻的印象。公司大学生讲师、营销顾问裴岩老师满怀信心地结合自己的亲身经历，介绍了《沟通技巧》，从《怎样对待病例》、《如何谈事业》、《店长必须》、《业务员必须》四个方面论述了多种技巧，讲得有条不紊、头头是道、感人肺腑。紫薇星公司高级讲师，华北片负责人崔益维老师以主标题《高楼万丈平地起》，副标题《诱人的紫薇星事业》为主线，从《关于开店》、《关于招聘》、《具体办法》三个方面细致地告诉大家怎样开店、怎样招聘、遇到的问题及处理方法，使与会者豁然开朗，感到学有所用，用有所法。

　　研讨会的最后两小时是大会讨论发言，各店长纷纷走上讲台，一展风彩。介绍经验、畅谈体会、叙述衷肠。高亢的声调，激动的话语，幽默的故事，恰如其分的比喻，使全场无不喝彩，双手都拍红了，笑出了眼泪，笑出了真情，在笑声中得到了启发，充分展示了紫薇星诱人的魅力。最后，姚欣平副总作了总结发言，语虽不多，句句有力；言不声高，字字实在。这就给本次研讨会划上了一个圆满的句号。

　　河北省首届紫薇星连锁经营研讨会结束了，给我们留下了以下几点启示：一是地区性培训教育不仅可以搞，而且非搞不可；二是花费小，集中容易，疏散快捷，达到了少花钱、多办事、不花钱、也办事的目的；三是给各店培训的人员多，如银河店就参加了50人，飞跃店35人，满城、阳泉、易县等店各有10多人参加，这是全国性培训所无法达到的程度。