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紫薇星创立于1993年,主要生产经营医疗器械、健康食品、美容护肤洗涤用品。
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【办店专栏】地区性培训教育尝试
 ──记河北省首届紫薇星连锁经营研讨会
1999-02-15 保定市银河紫薇星专卖店  厉新民



  1999年新年伊始,200位紫薇星业务员济济一堂, 正在接受系统的培训教育,这是“河北省首届紫薇星连锁经营研讨会”的实况。自紫薇星公司转型以来,各地纷纷建店,地处华北地区的河北省相继有三十多个店诞生。这些店有大有小,强弱对比悬殊,水平参差不齐。大多数店没有讲师,无法单独开课,教育培训成了一个大问题。全靠公司组织吧,看来也不太现实,一是公司资金负担不起,二是参加的人数实在有限,只能面对店长,无法涉及广大第一线的业务员。因此,尝试地区性培训教育就显得很有必要了。由厉新民、孙金萍两位店长牵头,由崔益维老师总体策划,以保定银河、飞跃两个店为主,通过周边专卖店参与,在业务员众多的保定市举行了“河北省首届紫薇星连锁经营研讨会”。

  会议筹备三天,1999元月1日报到, 当晚在天马宾馆举行了歌舞晚会。招待公司领导、讲师和外地业务员。由于人员多,气氛热烈,把天马歌舞厅围堵得风雨不透。严寒的北方冬季,竟有很多人满头大汗,穿起了衬衣。特别是当紫薇星公司的陈明城、姚欣平两位副总,李南华、崔益维、裴岩三位讲师进入歌舞厅时,热烈的气氛达到了顶点,掌声、欢呼声一浪高过一浪。陈总祝词后,人群沸腾了,歌声交融、音乐交融,舞姿交融。歌声、笑声、交谈声,声声甜蜜,亲情、友情、伙伴情,情情相映。

  研讨会于1999年元月2日上午8点30分准时开始,来自保定市内的80多位高级别业务员与来自满城、清苑、怀安、易县、定州、涿州、石家庄、衡水、高碑店、山西阳泉、山东等地的店长和业务骨干共200人参加了会议。 研讨会上,首先由紫薇星公司副总经理陈明城作了题为《紫薇星事业近期工作及99年工作展望》的报告。报告分六个部分:一、公司概况;二、公司信息;三、公司理念;四、产品战略;五、市场打算;六、99展望。善于学习普通话的潮汕人陈副总,两个多小时的报告,讲得井井有条,落地有声,会场上不时地爆发出雷鸣般的掌声。会后,有位年长的业务员反映说,我干过三个公司,唯有紫薇星公司坦诚、明白、实在、可信。紫薇星公司为什么经久不衰、永续经营,今天我是彻底悟出来了。

  研讨会上,紫薇星公司医学顾问李南华老师不辞劳苦,连续讲了两个专题《紫薇星白蛋白营养液》与《促进血液循环机的十大应用范围》,从科学论证的角度,充分介绍了紫薇星公司的获奖产品,流利的普通话、深厚的造诣、雄厚的根底、铁一般的事实、甜美的声音给与会者留下了深刻的印象。公司大学生讲师、营销顾问裴岩老师满怀信心地结合自己的亲身经历,介绍了《沟通技巧》,从《怎样对待病例》、《如何谈事业》、《店长必须》、《业务员必须》四个方面论述了多种技巧,讲得有条不紊、头头是道、感人肺腑。紫薇星公司高级讲师,华北片负责人崔益维老师以主标题《高楼万丈平地起》,副标题《诱人的紫薇星事业》为主线,从《关于开店》、《关于招聘》、《具体办法》三个方面细致地告诉大家怎样开店、怎样招聘、遇到的问题及处理方法,使与会者豁然开朗,感到学有所用,用有所法。

  研讨会的最后两小时是大会讨论发言,各店长纷纷走上讲台,一展风彩。介绍经验、畅谈体会、叙述衷肠。高亢的声调,激动的话语,幽默的故事,恰如其分的比喻,使全场无不喝彩,双手都拍红了,笑出了眼泪,笑出了真情,在笑声中得到了启发,充分展示了紫薇星诱人的魅力。最后,姚欣平副总作了总结发言,语虽不多,句句有力;言不声高,字字实在。这就给本次研讨会划上了一个圆满的句号。

  河北省首届紫薇星连锁经营研讨会结束了,给我们留下了以下几点启示:一是地区性培训教育不仅可以搞,而且非搞不可;二是花费小,集中容易,疏散快捷,达到了少花钱、多办事、不花钱、也办事的目的;三是给各店培训的人员多,如银河店就参加了50人,飞跃店35人,满城、阳泉、易县等店各有10多人参加,这是全国性培训所无法达到的程度。

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