企业内刊

　　紫薇星公司在行销过程中，由于产品功效显著和广大营销人员的积极传播,业绩迅速增长，在国内已具有了一定知名度。自今年第二季度以来,公司领导认真领会和积极贯彻国务院通知精神，明智而果断地作出转型为连锁专卖店的决定。

　　伴随着公司经营方式的全面转型，经营者们步入连锁经营的新境界。原有的经营模式打破了，新的经营方式又没有先进的经验可以借鉴，有的经销商不免有些迷惘。山东分公司为顺应健康事业的发展，根据当前本地市场的状况，经过调查研究，提出了“以增员造气氛，以宣传树形象，以服务促销售”的经营策略，有效地引导各店投入运作。

　　任何一家公司的发展都需要一个良好氛围,需要有优秀的人才。在“以增员造气氛”的过程中，分公司提出：在充分发挥原有营销人员作用的前提下，采取集体增员、个人增员、自然增员三个方法。集体增员就是协同济南市各专卖店，在职业介绍中心进行人才招聘，广集社会优秀人才。与此同时，引导各营销员配合公司积极开展个人增员。另外，我们产品的许多受益者在了解公司后，也决心要传播人类健康、发展健康事业，我们将其从消费者吸收为营销员，此谓自然增员。这样，对新发展的人员定期进行产品知识学习和营销训练，让他们既掌握了产品使用操作，又能初步了解营销方法和技巧。分公司通过全面细致地增员活动，一方面吸收了优秀人才，壮大了营销队伍；另一方面又扩大了公司影响,加强了自身宣传,为公司更好地发展奠定了基础。“以宣传树形象”，分公司以印制、发放小报形式宣传公司产品，让人们在认识产品、了解产品的同时，更加深入地了解公司，并组织各店不定期地开展市场健康状况调查活动，让市民在关心自身健康状况的同时，也能更好地了解我们的公司，使用我们的产品。通过此举措，既扩大了产品在社会中的广泛影响，又树立了公司关心人民、贴近人民的良好形象。“以服务促销售”，好的“服务”是企业的一笔无形资产，从许多成功的企业不难看出，“服务”对于企业发展的必要性和重要性。因此，分公司组织各店特印制了服务卡。客户通过服务卡，随时能得到无偿服务，从而让客户在体验产品的基础上认识产品，了解产品的功效和作用，激起购买欲望，促进产品销售。

　　一切事物的发展，可以说是光明与困难同在，机遇与挑战并存。有这样一个民间谚语“山上青松山下花，花笑青松不开花。有朝一日寒霜降，只见青松不见花”。这告诫人们：对待一切事物不能只图一时风光，必须视其生命力，视其抗打击力。紫薇星公司经过这几年的发展已有了强大的企业实力，只要广大紫薇星人万众一心，勇于开拓，紫薇星事业一定能在神州大地上再创辉煌！