企业内刊

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　讲话

尊敬的各位领导、各位代理、各位朋友：

　　我是紫薇星黑龙江公司的总代理，今天初次到紫薇星总部参加这样一次全国性会议，有幸结识全国各地志士同仁，在一起集思广益、群策群力，共商紫薇星在新世纪的定位发展之大计，深受启发、倍受鼓舞。相信这次盛会能成为全国紫薇星事业发展的一个新的里程碑，带动并鼓舞全国的紫薇星人团结奋斗，再创新世纪的辉煌。

　　我是紫薇星战线的一名新兵，新世纪之初，一个偶然的缘分，使我走进并钟情于紫薇星事业。半年来，在总公司各位领导和老师的正确领导和关怀下，在各界同仁朋友的鼎力相助下，黑龙江公司已顺利渡过了新老交替的困难时期，步入健康发展的轨道，出现了一个奋发向上的好势头，近两个月的销售额已恢复到正常水平，同比增长了2.5个百分点。

　　新的黑龙江公司成立伊始，人心较涣散，精神不振，因原有的专卖店及业务人员之间的一些矛盾致使在新的总代理行使工作时，不少人存有抵触情绪或持观望态度，外地专卖店统一不调货。为了统一思想，重整旗鼓，我与总公司李南华老师一起深入全省各地，对各专卖店的工作进行了认真细致的帮教与指导，通过这种过细的思想政治工作和认真的传、帮、带，我们的敬业精神和人格魅力使老店长和业务人员对新的总代理有了新的认识。大家振作精神，团结一致，群策群力，拼搏进取，使得各项工作都有了新的进展和起色。

　　黑龙江公司的成立，得到了省市领导及总公司领导的关心与支持，原黑龙江省老省长、著名书法家、85岁高龄的陈雷同志早已封笔多年，但在他接受紫薇星促进血液循环机治疗以后，感到身体轻松舒适，对紫薇星事业给予了首肯和赞许。在警卫人员的搀扶下，欣然提笔挥毫，写下“福星高照紫薇星”七个刚颈有力的大字。老省长告诉我，紫薇星是造福于人类的事业，希望紫薇星事业蒸蒸日上。原省政协主席李敏、现政协副主席李陀松、原省军区司令员王明贵、省作协党组书记冯建福、省经干院院长陈永昌、市老年大学校长王燕、市作协党组书记、作家唐飙、林业部驻黑龙江专员刘志忠、抗联老战士李兆麟将军的贴身警卫李桂林老人等亲临本公司视察、题字、合影留念。省市十多家新闻媒体对黑龙江公司的成立及产品都争相报道宣传，如：黑龙江日报、哈尔滨日报、黑龙江工人报、晨报、北方时报、科技日报、都市咨讯养生导刊、小说林等，并配发照片9张。在送货的面包车上，做了喷绘写真的产品广告宣传，报纸、杂志刊登广告定期发表，单页活体广告派送住户及行人5万份，在黑龙江刮起了一场紫薇星的旋风，在营造浓厚的宣传氛围的同时，我们组织服务小分队深入到省经济管理干部学院、老干部活动中心、省军区第二干休所、街道办事处进行免费体验机疗及咨询宣传活动，扩大了紫薇星产品在黑龙江广大患者及消费者心中的知名度，有力地支持了全省各地区专卖店的工作，使全省人民对紫薇星产品的性能与作用有了新的认识与掌握。

　　通过与李南华老师深入全省各地营销市场的考察发现，黑龙江省由于经济不景气，市场疲软，购买力下降，对健身保健品需求不旺。外加黑龙江地处高寒地区，煤矿多，林区多、重工业城市多、下岗人员多、冬长夏短，信息闭塞，对新产品认识不足，使市场营销难以打开局面。针对上述情况，我们分析总结了以往工作的经验和教训，审时度势，努力开创新局面。通过整改，营销市场已初步取得良好渐进的势头。

　　在中国共产党建党80周年的日子里，我们公司又对老省长陈雷、原政协主席李敏、省政协副主席李陀松、原省军区司令员王明贵、抗联老战士李桂林老人等社会各界知名人士进行了售后跟踪回访和咨询服务，并且给他们送去了一份特殊礼物──手、足经络图，得到了领导及各界人士的欢迎和好评。

　　我们所从事的紫薇星事业，正像老省长陈雷所说的那样，是一项造福人类的伟大事业。我相信在总公司的正确领导下，在全国各地同仁的以发展紫薇星事业为己任的努力下，新老紫薇星人通过人才资源的重组与整合，精诚团结，开拓进取，再创紫薇星的辉煌。

　　奥运会已申办成功，举国同庆，再次让世界重新认识中华民族的自强和伟大。年底，我国将加入世界贸易组织，意味着中国的经济发展将融入世界经济全球化的大格局之中，对我们来说是个极大的考验。借助奥运之拼搏进取、竞争挑战的精神，紫薇星人一定会以务实、智慧、勤奋、进取的工作方式面对竞争与挑战，抓住本世纪初的机遇，随着申奥、入世的成功，拉动国民经济的稳步上升，人民自我保健意识的逐步增强，紫薇星促进血液循环机作为二十一世纪家庭保健医生，在人人拥有健康的情况下，市场前景是光明的，大环境是美好的。黑龙江公司将以黑土地特有的文化和对紫薇星事业的诚挚之心，用优质的服务、优良的形象，争得用户，拓宽销路，开创发展市场营销的新局面。

　　我一定借本次会议的东风，回去认真传达会议精神，学习宣传兄弟省市、单位的工作经验，贯彻落实到黑龙江省紫薇星事业的具体工作中，兢兢业业，埋头苦干，努力开创一片金秋硕果累累的黑龙江新天地。

　　2001年时间已过半，形势喜人又逼人，黑龙江公司将以新的姿态，塑造新的企业形象，调动全体员工的积极性，圆满完成全年的工作任务。

　　1、抓住申奥和入世双喜临门的机遇，扩大产品宣传，加大广告力度和密度，让紫薇星深入到千家万户，引导消费，强化人们的保健意识，开展规模更大的广告促销活动。

　　2、建立30个体检点，扩大服务网络，重点倾斜于部队、厂矿、机关老干部活动场所，现场医疗咨询，提高紫薇星的知名度，同时组织小分队深入10个家属小区，开设医疗咨询点，宣传展示紫薇星产品。

　　3、培训队伍，同大专院校联营，建立培训基地，每月培训一批，年底再培训100名体验点工作人员和市场营销员，提高员工的整体素质，强化市场开拓能力。

　　4、改革机制，招聘员工，实行聘任制和浮动工资制，调动员工积极性，主动开拓市场，锁定用户，扩大市场占有率。力争年末销售额再上10～15个百分点，开创营销工作新局面，创造新业绩，回报黑龙江父老乡亲对紫薇星的厚爱，回报总公司对我们的关怀。