企业内刊

　　首先问在座的各位好！我提前20天回公司就是为了向大家吸取经验，今天我终于等到了。听了各位区域代理的讲话后，我感觉我真的是不虚此行，学到了很多的经验，我将把你们这些先进的经验带回去运用到山东的市场，还要向公司的兄弟部门的大力支持表示感谢。这次去山东分公司主要着手做了以下几件事：①树立形象，产生亲和力、凝聚力、号召力。山东市场专卖店数量多，业务队伍素质参差不齐，相对比较松散，我去了之后首先就是要使大家感到有一种亲和力，树立形象，提高威信，得到专卖店的认可和支持，我们重点抓了售后服务，请专家开办维修培训班。②规范市场，实现持续发展。这次去山东调查发现，山东总共有120多家店，店的杂乱无章，严重影响了山东市场，所以首要任务就是要规范店，下狠心取缔一批不合格、不产生业绩的专卖店，为有能力发展的店扫清障碍，制止不正当竞争。山东的经济比较特殊，现在想要向广度发展不太可能，只能向深度开发市场，首先市场威海、青岛潍坊等的开发，引导他们组建直销队伍，开设咨询店，对于做得好的，树立为榜样在整个区域推广让大家向他去学习、去效仿，呈现了一片好的局面。③多方面、多形式开展培训教育提高销售技能，避免走弯路。根据不同的市场背景，更换不同的培训内容。④在给病人治病时有些人不习惯于别人为他摸脚治病，针对这种情况我们大力提倡会诊，张爱新老师经过精心的策划讲解了手诊的方法及作用，赢得了好评，要联系机疗，不要让消费者误以为是因为我们的手治好了他的病而不是机器。我还请了客串的教师，也帮了我们不少的忙。⑤正如许经理讲的定位的问题，公司把整个区域交给我们是对我们的信任，我们就要起好的带头作用，我们要把自己定位为公司的主人，而且要把自己提升为公司的中层管理人员，要与公司有一种血脉相连的关系，这就是我这几个月来在山东的体会和经历，听了在座各位的讲话我有信心结合山东市场的实际把好的经验带回去运用到山东市场，争取使山东市场迈上一个新的台阶。