企业内刊

　　紫薇星公司的新营销计划已实施几个月了，全国的销售额增长了百分之三十，而上海分公司更以优异的成绩保持在金牌的位置，这动力与奥妙在何处呢？我正巧去上海办事，所以决定去探探谜底。

　　分公司上班的时间还未到，一辆送货车就停在大门口，洪经理和大家正在忙着卸货、拆箱，洪经理与员工们融为一体的忙碌是给我的第一印象，而洪经理发自内心的微笑也体现出领导层平易近人的品格。

　　通过洪经理对许经理的介绍，可以了解到领导班子内部的互敬、融洽，以及许经理决策果断、雷厉风行的军人作风，只可惜未见到许经理。

　　走进分公司大门，正对着的一间是办公室，张毅老师和办公室主任等公司几位成员都热情接待每一位走入办公室的紫薇星伙伴或客人。左侧是经理室，右侧是学习、研讨室。最引人注目的是一进门，办公室一面墙上的邓小平巨幅画像“发展才是硬道理”。我不禁问自己：你虽然理解紫薇星公司的新营销计划，但真正理解并已付之实践的是上海分公司，这不正是自己想看到、想学到的吗？在分公司下面开无数个专卖店、各店下又建立无数个连锁店，开“店下店”才是真正的发展。

　　一位又一位新店长的来访使我无法与洪经理详谈，在短短的一天之内，我竟然见到刚开店不久或正筹备开店或带钱来申办新店的达5位之多，其中张店长夫妻二人先后开了二家店（不在一处），自己的铺面还未正式开张，下面伙伴中已有二、三位在申办之中了，这种办店的积极性和发展速度之快是各地值得学习的，而且不是盲目办店，根据洪经理和张老师介绍：要根据当地地理位置、人口情况、店长本人情况等综合考虑。

　　还有值得学习的是分公司的培训抓得好：申请办店的人员必须经四天培训，合格后方才可上岗；公司每月还有足诊、手诊的专家讲座；新店开业分公司领导和老师去祝贺并开一堂健康课，平日也有计划安排老师去各店讲课。

　　张毅老师经常提醒店长：1.开店是为了销售，要明确宣传对象，不要专找重病号（这样会给自己和店带来压力）。2.不要因足疗而忽视了机器四大功能。3.沟通要“把健康送到家里”，学会正确沟通才能提高业绩。有精明、能干的老师是分公司的又一优势。

　　在我东听听，西看看，迟迟不想离去之时，遇到刚开店两个月的小丁，当初他与分公司领导及张毅老师接触后了解到紫薇星事业的魅力和销售方式，才决心开店。头两个月已销售出8台业绩，心里不满足，并坚信能很快做出更大成绩。这些动力从何而来的呢？如果您看了我以上谈到的点点滴滴就不难了解到：在这么好的分公司领导下，在这么精明能干的讲师的引导、帮助、支持下，大家能没有希望和动力吗？

　　在上海分公司考察、学习的一天是我最难忘的一天，感谢上海分公司的各位领导、朋友及张毅老师，是您们给了我许多启迪，谢谢！