企业内刊

　　马克礼先生今年六十多岁，原患有尿糖病，夫人患有心脏病等老年病，用机器治疗后病情明显好转，现在经常在家宣传和指导邻居、朋友用机器，并总结了许多经验，马先生在课堂上讲：我首先从以下五方面对来体验机器的患者讲：

　　（1）您的病发展下去的最后结果（患者听后有危机感，也了解了自己病情的变化、发展，才会下决心买机器用于治疗）。

　　（2）您的病肯定能治（马先生在了解对方病情后，心中有把握时，用肯定的语气向患者讲明，患者心里没底变成了信心百倍，才会提高治疗效果）。

　　（3）向患者讲明用紫薇星机器绝没有后遗症（主要目的是排除患者的后顾之忧，这样他们才能放心大胆的去体验或购买机器）。

　　（4）向患者讲：必须坚持做机器并且按我的要求去做（必须严格科学化，规范化的方法，只有坚持去做才有效果）。

　　（5）还要讲明有异常反应别害怕（让患者了解，异常反应是治疗中出现的正常现象）。

　　李传银先生，今年61岁，当了多年的党书记职务，现在退休，全力做紫薇星事业，并担任咨询服务站站长，他在课堂上的讲题是：“怎样做好紫薇星事业”，共十个内容：

　　（1）树立梦想，设立目标（实现人生价值）：1.销售目标，2.定计划，3.用心实施。

　　（2）事业有成，找好销售对象：1.老朋友是有限的，2.在无限的陌生人中打开市场（财富不是永远的朋友，朋友才是永远的财富）。

　　（3）坚持学习、增强后劲：充电──放电──再充电，学习就是充电，成功来源于知识，知识就是力量。

　　（4）学会借力使力。

　　（5）计划要具体，实施要精心（要一步一个脚印，一分耕耘才有一分收获，没有任何事是偷懒可以成功的。

　　（6）诚恳待人、热情服务，注重礼貌。

　　（7）相信公司、讲好产品。

　　　1.从理性上说：产品好、公司好、做紫薇星业务员光荣，但这只占10％，只是个方向盘。

　　　2.从感性上说：自己的事必须自己去做，做占90％，是个发动机的问题，发动机不动起来一切还是0，这个事业是没有围墙的商店，只要认真、努力、坚持去做可以无限制的发挥自己的能力。

　　（8）交待清楚、加强重复（对客户要讲清楚、该重复的必须重复，我们的事业就是：简单的事重复做）。

　　（9）注重自己的形象、塑造人格（把店、站变成健康、快乐的场所）。

　　（10）充分认识：

　　　1.重复为学习之母（要把知识学到手，必须反复学习、不厌其烦）。

　　　2.简单的事重复做 = 成功。

　　我们大连甘井子店每周三坚持学习，今天二位业务人员的发言非常有意义，我把主要内容记录下来以稿件形式投给紫薇星快报，希望对全国的伙伴们起到抛砖引玉的作用，祝大家在新世纪的第一年迈开步伐，做出更好成绩。