企业内刊

各位领导、各位店长、各位业务代表、紫薇星事业的朋友：

　　很高兴能在今天晚上对这两天的活动做一下回顾。大家都感觉得到，这次会议的召开是圆满的、成功的，这要感谢我们国家经贸委的领导，感谢我们潮阳市委的领导和感谢我们公司所有的讲师所付出的辛勤的劳动，同时我也代表公司董事会对我们在座的近三百位专卖店的店长和营业代表能够不远千里来到这里学习的这种执着追求紫薇星事业的精神表示感谢。新千年刚开始，正是干事业的时候，俗话说：“一年之计在于春”，只有在春天播下辛勤的种子，才能在未来获得丰硕的收获。

　　在当前激烈的市场竞争形势下，大家可能和我有同感，光有工作的热情是远远不够的，所以紫薇星公司在这里召开这个研习会议，目的就是要对如何做好紫薇星事业进行讨论，探索成功之道。从这两天会议来看，我们的目的是基本达到了。这两天的会议，主要是围绕成功这两个字做文章，也可以说是紫薇星事业成功学研讨会。研讨会有四点主要收获：第一就是树立了一种想成功的决心。第二就是建立了能成功的信心。第三就是掌握了许许多多成功的奥秘，提高了成功的能力。第四就是激发了马上去做，早日成功的冲动。

　　先谈谈第一点，要想成功就要首先命令自己“我必须成功”，只有这样才能建立起追求成功的决心。人的生命只有一次，如果让我们为了不可预知的来世而舍弃了赋予我们的只有一次的机会，我认为这就很愚蠢的，所以我觉得要从事我们这个事业就要有一个正确的世界观。马克思主义的世界观告诉,我们世界是客观存在的，存在决定意识。这个世界是非常公平的，它给谁的生命都只有一次。既然人的这一辈子只有这么短暂的年华，我们应该做些什么呢，这就要求我们要给自己人生设定一个比较高的定位。随之而来的问题就是你面对的这个世界和你很短暂的生命之间有没有鸿沟，请你对你自己现在的定位做一次审视，我目前的状况如何，我目前的定位和我的人生目标是否有距离。当然，距离是一定会有的，那么我们就要寻找实现自己人生目标的途径，迫切地树立一种想成功的决心，正如王晓波老师所讲的那样，就好像被人摁在水中想逃出来一样，这种感觉在心理学上就叫做本能。这就是说当我们确立了一种很高的人生目标后，我们要使想成功的欲望变成一种本能的冲动，这种冲动就会成为你追求事业的一种无穷无尽的动力。我觉得通过这两天的学习，大家已经初步建立起一种本能的想要成功的一种欲望，这就是本次研习会的一大收获。

　　下面我谈谈第二个问题。建立了必定成功的信心。经过两天的研习，我们了解了大家以紫薇星事业作为一个走向成功的平台，与紫薇星事业结伴同行，确实具备许许多多独具的优势，为大家的成功提供了优越的条件，概括起来有以下几个方面的优势：第一个优势就是时机恰到好处。加入世贸对我们所从事的紫薇星事业来说是十分有利的，它将会为我们提供一个相对比较宽松的环境。从更深层次来讲，加入世贸会使经济体制的改革推动政治体制的改革，从而在中国形成了一个更加公平的竞争环境。第二个优势就是中国政府拉动经济发展，多种政策已初步见成效。所以从目前来看，我们遇到了一个很好的时机，也就是说我们首先占据了“天时”。“连锁经营”从这两年的成败来看，相信大家和我的想法一样，实践已经证明了，这种形式是具有强大生命力、是顺应改革大浪潮的。我们公司之所以采用连锁专卖的形式是由我们公司的主打产品的特性决定的。其次，消费者需要良好的售前、售中和售后服务，用庄教授的话说：我们紫薇星这种连锁应该叫做“服务连锁”，侧重点应该放在服务上。我认为我们可能在中国创造了一种新的业态，这种业态使我们占据了很大的优势，这也是紫薇星所独有的服务特色。第三个优势是从公司本身来讲。当前，我们每个人面临的选择是很多的，之所以有那么多的人热爱紫薇星事业，一定是有它的魅力所在。我们紫薇星曾经在中国卖出了近100万台的机器， 紫薇星公司的实力是不言而喻的。单就紫薇星公司经营方式的转变和选择来讲就比同行业中国内一家外国公司快了2个月。其次我们还有专业队伍的优势，那就是我们拥有一大批经验丰富的老店长和许许多多的年青肯干的业务员队伍。我们公司早就提出了“21世纪，人人享有健康和美丽”的口号，那么选择了健康和美丽这样的行业前景如何，相信大家应该很清楚。现在我们正是处在由温饱向小康转型的时期，再加上我们中国的人口正值老龄化，我们的消费群也就随之日益壮大，这对我们来说不可不称之为一大优势。第四个优势就是公司的产品优势。我们的产品是国家批准的准字号产品，并通过了ISO9002国际质量认证。我们公司生产的白蛋白自投放市场第一个月开始到现在一直保持稳中有升的势头。在 1999年中央台各栏目里制作我公司产品的节目就高达十多次，这在中央台而且不是以广告的形式尚能这样不遗余力的推荐还是从来没有过的。之所以能这样，正如李南华老师所说，正是因为21世纪是生物工程的世纪，公司产品的优势不仅决定公司目前在经营上的优势，而且它也是公司的一种经营理念——合情、合理、合法永续经营的物质保证。第五个优势就是紫薇星公司现有的文化优势。公司从93年到现在，由于我们紫薇星公司本身从领导到员工的努力，更由于全国成百万像我们在座的紫薇星人的共同的努力探索，到目前为止，可以这样讲，我们已经形成了一种很有说服力和穿透力的紫薇星文化体系。在对产品文化的挖掘和对现在文化的定型上可以毫不夸张的说，紫薇星产品文化的发展已远远超过国内同行业的先进水平，达到了领先地位。这些都是紫薇星公司在文化上的优势。还有，公司最近推出了新的计划，我认为这将会成为一种制度上的优势，我们现有的销售方式就是要研究公司－专卖店－业务代表－消费者间的利益平衡关系，这四者的关系从总体上就概括了任何一家公司的销售通路。从这些角度讲，通过这两天的学习，如果大家能够了解我们目前所具备的这些优势，就自然会建立起事业成功的信心和决心。

　　但这还不等于成功，所以本次研习会议的另外一个成功之处就是使我们的店长和业务员学习了从事紫薇星事业所必需的知识和从事紫薇星事业所必须拥有的能力。通过这两天公司领导、讲师以及医学顾问的讲课，使大家对产品各各方面都有了比较深刻的了解和认识，掌握了这些知识和能力之后就会为我们日后的成功提供了坚实的保证。

　　这次研习会的一个收获就是使在座的各位建立起一种只争朝夕的事业的行动，在文艺理论上有一个说法就是一个作家写完一本书后只有在读者读完它之后才算是真正意义上的结束，同样公司新千年研习会议什么时候结束，结束者是谁，这就要问在座的各位了，这就要求我们诸位赶快动手，赶快去做。我们登泰山也就是要寻求一种“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉，最后我祝大家早日在中国社会里寻找到一种人生的“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉，我可以告诉大家，这种感觉好极了！

　　谢谢各位！