企业内刊

　　一、课前准备

　　（一）产品：紫薇星白蛋白营养液

　　（二）资料：

　　1、紫薇星白蛋白营养液说明书、单页

　　2、紫薇星北京两会特刊

　　（三）会场布置

　　1、会场横幅：“紫薇星健康讲座”（做成红布喷涂， 长久使用，携带方便）。

　　2、会场指示牌：“紫薇星会场→”，指示牌做成2～3块硬板牌，放在进入会场的不同路径处，有助客户准确到场。

　　3、活动宣传版栏：可做成折叠轻便型，内容包括公司介绍， 产品介绍，病例介绍，荣誉证书等，有利于客户在会前会后加深理解。

　　4、黑板及其附属物品，如粉笔或水笔、板擦、 磁性图钉或粘贴胶带等，如人多会场大，还需配备音响及麦克风、插线板等。

　　5、备课。

　　6、课前通知：最好通知夫妻共同参加。

　　二、课堂操作

　　（一）主持人

　　1、介绍自己

　　2、介绍课堂主题

　　3、宣布三条纪律：

　　（1）会场禁止吸烟；

　　（2）会场上要求手机关机，BP机调至振动档；

　　（3）要求听众遵守会场纪律，不要交头接耳， 不要来回走动。

　　4、请出主讲老师，态度要热情，语调要高昂。

　　（二）主讲老师

　　1、问候语及自我介绍

　　2、现代营养保健新观念

　　3、什么叫做蛋白质？

　　4、什么叫做白蛋白？

　　5、白蛋白有何功能？

　　6、人体在何种情况下需要补充白蛋白？（其中穿插白蛋白的代谢过程）

　　7、紫薇星白蛋白营养液的特点，包括来源、 成份与血浆白蛋白的区别及优势、适用人群。

　　8、结束语，分发宣传单页。

　　三、课后跟进

　　（一）跟进、沟通课后体会，进一步解惑

　　（二）促成销售