【店长分享】拓展的动力、方法与延续
江西公司　方冬九

　　拓展，是任何时候、任何一家企业、任何一个人永远不变的话题。我将从三个方面分享自己的拓展工作经验，第一是拓展的动力，第二是拓展的方法，第三是拓展的延续。

　　一、拓展的动力

　　2010年之前，我每年的业绩都不够开销，每年都回不了家。江西分公司的裴总来了后，要帮我召开会议，我就随便找了几个人凑合开会。会议开完后，有的人走了，我又重新找，因为我坚信只要有人，我才有市场，有市场我才有未来。就这样多次循环，留下来的人多了，慢慢就活过来了。

　　第一个服务站开了后，我爱人生孩子，我自己管不过来，又不会做理疗服务，我就想他能接店就好了，但他不愿意出钱去接手，我就跟他商量：没有钱你就先卖着，赚了钱就给你。他同意了。结果一搞活动卖了3万多，服务站就给他了。

　　第二个服务站是货卖完了，我已经收了几万块钱了。我问他说你要不要接手，要的话这个卖货的钱就给你赚了。他肯定要嘛。就这样，当时的我没有钱，就开出了2个服务站，他们赚到钱了，就跟我一直走下去。因为有了明确的方向，所以我一直在拓展，5年前才停止了拓展的脚步，因为宜春开满了，后来想到往镇上开，现在有两个镇开了3个店。

　　所以我经常跟兄弟姐妹们讲，你首先要明白自己到底想要什么。紫薇星30年了，有的是成功的经验和方法，你做一个超强执行者，你就能成功。

　　二、拓展的方法

　　拓展的第一方法就是一定要自己开店。你自己都不开店，老让别人开店，别人是不会相信你的。因为你不开店，就说明产品不好。有句话叫己所不欲，勿施于人，你自己都认为不好，不敢开店，别人肯定也不会开店。

　　开店后招人工资怎么给呢？有一个方式：要多少给多少。为什么要多少给多少呢？大家要明白一个道理，你满足了他的需求，他才能满足你的需求。比如我请员工的时候，店里来了几个员工，我就分工：我看小姑娘比较爱说话，发单子厉害，我说你就是宣传部长了，她挺高兴的，蹦蹦跳跳宣传去了；刘老师病理做得好，我说你就是病理老师了；然后来了个男孩子，他说我是当经理带团队的，我说那你就在这边当经理，他说经理一个月工资要四五千，我说只要你有能力，四五千在我这边不是事，你努力了一万可能都不止，但现在给你当实习经理，工资1500，然后他就真的当经理了。

　　所以我开发拓展请员工，从来不是招一个人，而是招几个人，给员工时间和机会，最后厉害的员工就留下来了，他们开店成活率非常高，因为他懂得慢慢来，懂得慢慢成长。

　　拓展的第二方法是开发客户，这个我就不多讲了。我们客户开店的也有，又能赚钱又能健康，何乐而不为呢？客户开店，因为他自己吃产品，可以言传身教，所以客户开店更容易成功。

　　拓展的第三方法是约人。我们常用以下2个方法：1.找一些人过来，给他们讲紫薇星的优势，讲完后有几个留下来的，就约到店里去参观、考察。当然我们要选一个好的店，不能选一个不卖货的店，首先你要想一想这个店长他最近状态好不好，他最近卖货没有，然后你先跟店长聊一下，关心关心他，他如果心情很好，你就让人过去参观、考察。他到现场一看，只要客户说效果好、店长说效果好，他就会开始心动了。2.我们经常会做活动，比如搞庆典活动、促销活动、团建活动时，可以安排一些老店长，分享一些真实的收获，新伙伴一看，氛围这么好啊，就干了呗。

　　在这个过程中，我们不要一来就想着让他开店，要真心的交朋友，真心实意地跟他讲我们哪里好，一切才会水到渠成。

　　三、拓展的延续

　　拓展的延续需要一种责任和担当。我们在做市场时，一些店会陆陆续续离开我们，只要你有责任和担当，为新伙伴做好服务，带他赚到钱，离开你的会更少。

　　裴总一直告诫我们，要关注最弱的那一个点，最弱的最需要帮助，我们要多给他一点帮助，多给他点鼓励。所以说，拓展的延续很重要，我们要及时关注到伙伴的需求，多关心他，给他机会，给他指导，帮助他加快成长的速度。

　　拓展的延续的第二点就是要持续招人，持续开店，裴总说人气越旺越要招人，更有机会为下一次发展打下基础。持续招人，持续找店面，是我们长期坚持做的事。

　　总之，只有真诚的付出，才能带出一支优秀的团队。所以，我们一定要用心对待每一个伙伴，培养好每一个伙伴，用心呵护每一个伙伴，我们才能真正做好紫薇星事业。

　　借助这个神圣的舞台，再跟大家分享一句话，就是珍惜才能拥有，感恩才会长久，一万年太久，只争朝夕。生命太短暂了，我们在有限的时间里一定要发光，要实现我们的梦想，希望我今天的拓展分享能给各位精英带来一点感悟，能让各位精英锦上添花，在2024年都能实现更多的金牌梦想。