【财富沙龙】传奇打工人 用技术征服欧美市场（上）

　　马鞍山的外贸圈子里，都用两个字来形容李忠华——“传奇”。他初二辍学，18岁半靠自学进入机械设备行业。20岁，他赚到了人生中的第一个20万元，开了自己的公司。

　　李忠华的童年是穷过来的，他一脚踏入的机床设备行业，囿于技术缺陷，比欧洲的设备落后几十年。不论是人生，还是创业，李忠华都没有拿到好的开端，但他可以扭转走势。

　　父母打工，他也打工

　　李忠华是留守儿童，从记事起，父母就像村里其他大人一样，常年在1000多公里外的北京打工。小小的李忠华对赚钱这种事情没有概念，只知道父母奔波劳累了半辈子，家里却还是穷得揭不开锅。

　　2004年，李忠华16岁，刚刚跨越童工的年龄，他就跟着父母到北京打工。看似离父母更近了，但李忠华还是很难见到他们。母亲是环卫工人，披星戴月是常态。父亲有点小手艺，走街串巷帮人磨剪刀、磨菜刀。夫妻二人省吃俭用，一年只能挣两三万元。李忠华则在一个浙江人开的服装工厂当学徒，他第一次体会到赚钱的不易。父母打工，他也打工。他害怕自己会拮据一辈子，也怕下一代的命运跟他一样。

　　踩缝纫机的时候，李忠华萌生了自力更生的想法。只在北京待了一年，他就回了马鞍山。

　　马鞍山盛产铁矿，是中国七大铁矿区之一。老一辈马鞍山人常说，“这座城市是炼钢炼起来的”。1956年，马鞍山因钢设市，与“马钢”开始同步加速发展。作为一个典型的资源型城市，多年来，马鞍山的产业大多围绕钢铁而兴。钢铁给马鞍山带来繁荣，但当资源型城市面临“产能过剩”的局面时，跳出矿产资源的桎梏，实现产业结构转型便迫在眉睫。

　　李忠华从北京回来的那年，马鞍山正处在转型的阵痛中。这座城市不得不调转视线，除了发展高新产业外，利用现有资源，生产机床设备，也是一个不错的方向。

　　2006年前后，马鞍山兴起了一批机床设备工厂。在政府政策的驱动下，越来越多人下海创业。18岁的李忠华在一家机械厂打工。他买来大量机械类书籍，白天学习机床检修、电器控制、自动化控制等手艺，晚上恶补理论知识。两年后，李忠华基本出师了，“但那个时候家里还是特别缺钱，我需要涨工资”。原来的厂子不给李忠华涨，他只能跳槽到另一个公司。

　　在这家公司，李忠华第一次接触了互联网。有一天，他用办公室的电脑查资料，跳出来一个1688的页面，对方想采购一批机器。李忠华觉得神奇。谈业务这种事情，在他的概念里，都是长辈或者大老板背着皮包全国跑，一点点谈下来的。“如果能通过互联网把东西卖出去，那我的收入是不是能高一点？”

　　于是，李忠华利用每天中午的半小时休息时间，了解互联网，了解线上成交的规则、财务信息。自己开了一个账号，没过多久，第一笔订单就来了。这是一笔机床配件订单，整单下来，李忠华净赚了5000元。这带给他极大的震撼，“父母辛苦一年，也没挣多少”。

　　李忠华用第一桶金，买了一台电脑，继续在网上接单，然后在马鞍山当地寻找供应链。第一年，他就挣了20万元，开了一间属于自己的公司，还特地去车展买了台大众。

　　这一年，李忠华把父母从北京接了回来。