【成功之道】单卖一本书 年入1.5亿（下）

　　皮皮鲁：最值钱的童话人物

　　亏损原因，一是郑亚旗自身没有运作经验，另一个是郑亚旗一力承担后果，对方没风险，即便有经验，也没把运作放心上。

　　郑亚旗想起成年之前的经历，对“责任感”更加深信不疑。合作，不只是其中一方的事，哪怕少了一克砝码，天平也会倾斜。

　　再度踏上寻找合作之路的郑亚旗，对合作伙伴“约法三章”：其一，有挣钱的本事；其二，有成功的运营案例；其三，重视项目，有责任感。

　　同时，郑亚旗在2010年成立了皮皮鲁总动员公司，围绕“皮皮鲁”等郑渊洁的童话人物，进行品牌开发、运营。

　　公司成立的时候，新的合作也开始了。由于双方有共同的价值观与责任感，这年，丛书卖了400万册；2011年，达到1000万册，获得北极光创投5000万融资；在2011年联合国评出的世界十大图书中，郑渊洁的《皮皮鲁总动员》和《哈利·波特》并列全球第四名； 2012年，丛书突破2000万册，郑渊洁再次荣登中国作家富豪榜榜首……

　　“每年都会比前一年增加25%左右的营收，这即便是老郑也无法办到的”，感觉自己能超越老郑，郑亚旗有些得意。

　　在纸媒急剧下滑、人们不爱看书的今天，皮皮鲁公司是如何实现这样的盈利增长的呢？

　　首先，郑亚旗把功劳归为父亲：郑渊洁写作的坚持与技巧。

　　“每天早上，老郑四、五点就起床写作，一直写到中午。这一写，就是30年”，说到这里，郑亚旗的声线有些颤抖。

　　皮皮鲁、鲁西西的故事，即便大人去读，也会被流畅的文笔、环环相扣的情节所折服，这其中郑亚旗说了2大奥秘：一是接地气，这让所有读者阅读无障碍；二是写别人没写过的，满足读者的好奇心。“所以不管书刊竞争再激烈，不管碎片化的东西再多，我相信，只要是好内容，而且这份内容润泽了一个笔耕不辍的老人的情怀，它就一定会销量长虹。”

　　其次，营造全国最强童话IP——皮皮鲁。

　　在《童话大王》的所有人物中，皮皮鲁无疑是含金量最高的，其相关文字多达200多万；而《皮皮鲁总动员》中，皮皮鲁也是当中最酷的男一号。

　　此外，除了系列丛书，皮皮鲁公司还制作电子书、语音故事、话剧、动画片、电视剧、电影等周边产品，所有产品都围绕皮皮鲁的成长线索展开，浑然将皮皮鲁作为总动员中最强IP。其中，话剧《皮皮鲁送你100条命》已上演过百场，场场爆满。

　　不仅如此，郑亚旗正着手于皮皮鲁的电影策划。“我们将自己定义为中国的Marvel（漫威），他们在《蜘蛛侠》问世以前，同我们一样。蜘蛛侠成为了他们的强IP，皮皮鲁也将是我们的绝对IP”，郑亚旗说。

　　通过文字、影音等形式，为产品营造一个强IP，这样的好处，是消费者无论在何处，举手投足间，都能接触到该IP，从而将兴趣和猎奇心融入到这个IP矩阵里来，为产品产生利益长尾。

　　再次，用一群能做事、有共同目标的人。

　　皮皮鲁公司有这样一个现象：没有前台，没有库房，公司总员工只有30人。“前台拿来干啥？并不能产生实际价值；库房也用不着，我们的丛书从来是供不应求。没有作用的陪衬，我们公司都没有”，郑亚旗说。

　　在生活中，郑亚旗每天不到6点起床，晨读后到公司，做文案性工作，验收员工工作绩效，然后做运营、谈合作；合作伙伴会打通线上线下各种渠道，努力销售丛书及周边产品；公司员工各司其职，将服务最优化。“只有全体员工上下一心，有责任感，公司才能存活、发展、成长壮大”，郑亚旗说。