【财富沙龙】老家具改旧换新 从中找到了商机

　　家里用旧的家具、饰品、电器等你会怎么处理？大部分人选择卖掉或扔了。但是在创业者邓邓看来，这些东西正是她创业的基础，也是成就她事业的法宝。

　　舍不得情结　碰撞出创业火花

　　2004年开始，邓邓和朋友开起了家居饰品馆。邓邓做生意有自己的路数，别的老板只是卖东西，邓邓却要到顾客家里去看，力求为顾客搭配最合适的家庭装修风格。

　　有一次，邓邓为一位顾客新家设计饰品，顾客告诉她，自己在国外购买了一个很贵的木器，风格很适合以前的老房子却不适合新家的装修，可又舍不得扔掉。

　　“要不我把它改造一下吧？”随后，邓邓为木器量身订做了一串干花挂了上去，并将那木器摆放在新家的壁炉下面。那效果简直不可思议，居然非常符合新家的风格。看着“焕然一新”的木器，顾客非常高兴，不但买了邓邓定做的干花，还给了她一笔设计费。

　　“我发现很多人都有这样的困惑，就是搬家后有很多废旧家具、饰品，放在新家不合适，但是又有一种舍不得的情结。我就开始推出家居改造的业务，客户反馈效果还不错。”此后，邓邓将顾客的旧皮沙发套上格子布变成田园风格，将旧桌椅重新涂上颜料，把用旧的书柜去掉柜门变成儿童房的新摆设……这样一来，邓邓不但解决了人们的困惑，而且她的家居业务量与日俱增。

　　帮别人节约 生意越做越大

　　业务做通了，邓邓寻思着如何把业务做大。

　　“家居市场虽然大，但单笔业务金额毕竟有限。如果要把业务做大，就需要做大单。”于是，邓邓把目光瞄向了商业店面翻新。在她看来，大店翻新会淘汰大量废旧家具、电器，而有些小店则不愿意花太多装修款。如果把二者对接起来，让废旧产品重新利用，岂不是一举两得？

　　心思到了，邓邓很快成了为废旧产品重新利用的穿针引线达人。而且为了展示“成果”，她开了家咖啡馆。咖啡馆的实木地板是从工地上淘来的木板，窗户是从拆迁房淘来的，书柜是捡来的旧货翻新的，一台花了20元购买的缝纫机则是配餐台。

　　邓邓说，超过300多平方米的咖啡馆再怎么节约，装修费用都要在30万元以上。但她整个店面的装修花费不到20万元，而且是统一的法式乡村风格。走进店内，一点也看不出这是一个二手物品装修出来的店。

　　开业后，吸引了不少慕名而来的人，大部分是想找邓邓花小钱装最好效果的人，开的价格也远远高于普通家装。“谁都知道废物利用，但我一点也不怕‘翻院墙’。”邓邓对此信心满满，因为她不仅有找到二手物品的渠道，还有把这些看似过气的物品包装出效果的专业眼光和技巧。

　　邓邓介绍，如此一来有两个好处，一来可以销售杂货铺的饰品，二来可以挣到设计费。既是展示区，也可以卖咖啡。加上杂货铺的收入，邓邓每个月的营业额达到5万元完全不是问题。

　　把感情牌打成生意牌

　　“每个人都有一种情结，我不过是把怀旧情结利用起来，把感情牌打成了生意牌。”邓邓说，在进行废旧物品改造的过程中，她发现有些人是为了节约，但是更多的人却是因为“不舍”。

　　今后，邓邓还打算像国外很多跳蚤市场一样，在咖啡馆开展以物易物的业务，邓邓会收购一些二手货，将他们用到需要它们的人那里，同时也提倡市民到咖啡馆来进行废旧物品的交换，既环保，又能为提升人气。

　　化腐朽为神奇改造旧家具，对于邓邓来说，在帮助别人解决处理旧家具的困惑和麻烦的同时，还造就了自己的一桩生意，可谓双赢。

　　不少现代人充满了怀旧情绪，一台旧电器、一张老照片、一件旧家具，往往都能引起一段美好的回忆。邓邓就是在这里找到了商机，帮别人淘二手家具，为别人翻新旧家具，为别人改变家具风格，让旧家具在新家里焕发新生命，满足了现代都市社会人的怀旧心理。

　　值得一提的是，处理旧家具也需要较高的文化品位和审美趣味，同时还要具备一定的美术基础和木匠手艺。