【成功之道】短短六年，市值突破5000亿！
酱油界茅台是如何做到的？（下） .jpg)
通过这三次历史性的“改制”，在庞康的带领下“海天”也一步一步的走上了从国有小企业到A股上市民营公司的复苏之路。 二 2014年2月，海天味业正式登陆上交所，而彼时的“海天味业”市值仅为497亿元。也就是说，在短短的6年时间里，“海天味业”从当初的497亿到如今的5000亿市值，完成了10倍市值的惊人增长！
那么，“海天味业”成功的秘籍究竟是什么呢？
1、专注品类，做到极致
在今天这个流行“跨界”的时代下，很多企业都玩起了“跨界”，比如说网易卖猪肉、恒大造车……等等跨界、跨行业都是屡见不鲜的。但对于海天来说，近30年的时间里他们只做了一件事，那就是做好酱油！
对此，万科的郁亮也曾说过：“酱油告诉我们一个道理，只要我们在行业做到领先，做到数一数二，市场就会给一个公平合理的定价。”
很明显，郁亮指的就是“海天味业”，那么“海天味业”在做酱油这件事上究竟有多么专注呢？
根据“海天味业”2019年的财报显示，2019年“海天味业”营收近200亿，其中酱油的收入达116.28亿元，营收占比为58.74%。该公司的三大主要产品为酱油、蚝油、调味酱，“老三件”合计营收174亿，比例高达87.93%！
由此可见，“海天味业”是一家主业非常集中的上市公司，在如今的市场上并不多见了！
不仅如此，“海天味业”不仅是一家调味品公司，更是一家科技公司！
为什么这么说呢？
看看他财报中研发占比你就知道了。据说在海天，每7名员工中就有一名与研发工作相关！
也是因此，单单2019年“海天味业”的研发费用就达到了5.87亿，占总营收的2.96%！每年如此高昂的研发费用，在整个食品饮料行业中都绝对算得上拔尖的。
所以，不得不说，为了做好酱油“海天”真的很拼！
2、对于渠道的全面掌控和布局
众所周知，酱油品牌千千万，但商超上的货柜摆放数量却是有限的。如何拿到这个货架的位置，成为了一个快消品企业销售业绩的重中之重！
而不得不说的是在渠道的布局上，“海天”也再一次做到了极致！
如果你去走访一下“海天”的市场你会发现，无论是城镇的商超，还是在县城甚至村庄的小卖铺中，海天都做到了全覆盖，而在这种强势的渠道布局下，也为“海天”今天的营收打下了坚实的基础！“海天”之所以能做到主流渠道全覆盖，这完全取决于“海天”的两级架构销售体系。为了能够尽量减少经销环节，“海天”采取了经销商、分销商的两级架构销售体系，这样做的目的也只有一个，那就是增强了对渠道的管控能力，所有的经销商都在企业的管理系统中，方便总部掌握渠道的布局情况！
除了对消费者市场的渠道布局外，在餐饮商家的渠道上“海天”也完成了从根上布局，通过与很多厨师学校合作，“海天”将很多厨师学徒都培养出使用“海天”产品的习惯，这样一来就掌握了餐饮行业的渠道掌控！
总之，“海天”在渠道的布局上真正的做到了“有人的地方就有海天”！
3、出众的营销能力
虽然“海天”的掌门人庞康属于中国比较老一代的企业家，但对于新媒体的玩法，他却有自己独到的见解。
2012年，“海天”在微信投放了一个打酱油的孩童广告，瞬间就勾起了很多80、90后对于童年的回忆，形成了刷屏的态势。
于是，“海天”的营销团队紧随其后，立马在央视、地铁、电梯、网络等全渠道推出了一部关于“海天”品牌历史的动画片。俘获了众多观众的同时，给“海天”品宣带来了极大的助力。
除此之外，庞康还启动了代言人策略，通过代言人的影响力，以冠名流行综艺和电影植入广告等方式进一步提高海天的知名度。
影响年轻用户，实现品牌年轻化，是当下调味品行业面临的普遍难题，因此，备受年轻人追捧的热门综艺，成为了“海天”升级突围的利器。
通过综艺节目形式多样互动，“海天”通过现场道具、内容植入等将品牌融入场景中，制造话题，从而提升传播度，让自己在年轻人群中也培养了忠实的消费者。 三 值得一提的是在2020年疫情期间，当整个消费品行业面临困难之际，“海天”无论是营收还是在资本市场上的表现都独树一帜，逆势上扬，仅用了半年不到的时间股价就完成翻倍性增长！
和别的消费品在疫情期间消费需求降低不同，作为生活中的必备品，调味料可以说每天都在使用。而此次疫情期间更是让更多人在居家的同时有了更多的时间来研究美食。
因此，对于其他消费品行业来说疫情是一次灾难，但对于“海天”来说却是一次历史性的机遇！
而无论是投资者，还是机构都同样看中了这一点，就这样，“海天”也成为了资本市场新晋的“避险资产”！
所以，我们常说“天时地利，缺一不可”，今天“海天”所取得的成绩背后除了自身的努力外，机遇也是必不可少的一部分！
如今的“海天”迎来了属于自己的“高光时刻”，而在未来“海天”依旧存在很多可能。
虽然如今的庞康已年过六旬，但相信在他的带领下，“海天味业”的明天依然还存在很多可能性，值得所有人期待！
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