【成功之道】把美白霜卖给黑人

　　上世纪50年代，美国纽约有一位名叫乔治·约翰逊的小伙子，他在大学毕业后和所有年轻人一样，梦想着开创一番自己的事业。

　　起初，乔治来到一家化妆品公司里担任技术员，因为心怀梦想，所以乔治做什么都非常认真刻苦努力，不用3年时间就已经成了公司骨干。不久后，他研制出一款美白霜，但是这款美白霜的功效并不是非常明显，所以很快遭到了公司高层的否定。

　　乔治不甘心自己的成果就这样化为泡影，于是开始更加深入的研究，希望能从其中找出一些特别的亮点，他在进一步地研究后发现，这款美白霜其中所含的一种物质，居然非常适用于黑人，通常人们都认为黑人的皮肤是不会受阳光中的紫外线所伤害的，而事实上黑人的皮肤其实也怕晒，只是肉眼不容易发现罢了，强烈的紫外线同样会在黑人的皮肤里积存许多坏死的皮肤组织，而那些坏死的组织轻则导致皮肤病，重则变为癌细胞，而乔治的那款美白霜，正好可以起到预防和改善作用。

　　乔治当即向公司献计，可以想办法把这款美白霜卖给黑人，然而公司的高层在听了他的意见后，纷纷大笑着嘲笑他说：“让黑人用美白霜？你难道认为黑人们用了这个美白霜之后，也可以变得和你一样白白嫩嫩吗？你赶紧把精力投入到更加有意义的工作中去吧！”

　　他人的嘲笑使乔治觉得久居人下不是自己追求理想的好方式，于是毅然向公司辞了职，以仅有的2000美元存款创办了自己的化妆品公司，打算集中资金和技术生产这款美白霜，然而，他的员工们也觉得自己的老板简直太过异想天开，经常在背后商讨这件连大公司都觉得不靠谱的事情，难道他可以做成功吗？面对大家的闲言碎语，乔治却并没有沮丧，他有的放矢地在配方上做了一些修改和变动，使这款美白霜更加适合于黑人使用，然后他把这款美白霜改名为“黑人粉质膏”推向了黑人市场。

　　刚开始，乔治也担心黑人消费者们一时之间不愿意接受他的产品，于是乔治就采用了“免费试用”销售策略，天天跑到纽约最繁华的街头去推广和赠送，黑人消费者们也由起初的不信任变成了愿意尝试，再到后来慢慢接受了他的粉质膏，销售量迅猛增加，随后，乔治又开发出了更多的适合黑人消费者使用的化妆品，在市场上都深受欢迎。

　　经过短短几年的努力，乔治就几乎独占了美国的黑人化妆品市场，看到乔治取得成功后，许多化妆品商都想来分享这块蛋糕，却因为没有抢占到先机以及缺乏更有超越性的产品，完全得不到黑人消费者们的认可，结果无一不以失败而告终。

　　把美白霜卖给黑人，听起来很荒谬，但也因如此才显示出了乔治·约翰逊的非凡智慧和胆识，确实，一个人要成功，这两点缺一不可，光有智慧没胆识，只能让自己的想法夭折在脑海里，光有胆识没智慧，也只能是有勇无谋，难有成就！