【营销探索】要获得成功就得和成功的人在一起

　　有人做过一个这样的实验：“请你写下和你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。”

　　大家都觉得这很可笑，自己的收入怎么会由自己的朋友来决定呢？于是参与实验的人都只把它当做是一种玩笑，但是参加者还是按着主持人的话做了，每个人在自己纸上写上了自己5个朋友的名字，并且也写上了他们的收入。

　　当参与者把这些朋友的名字和月收入写完之后，刚才还笑容满面的脸开始慢慢地凝固，因为每一个人发现，自己的收入真的和这些朋友的收入差不多。月收入2000多块钱的人，他的朋友们月收入也大多是2000多块钱；资产100万的人，他的朋友们大约也是100万左右；而使用信用卡循环利息的人，他的朋友也几乎都处于负债的边缘状态。

　　为什么会有这种现象呢？是巧合吗？不巧合的话怎么会有这种惊人的相似呢？

　　其实这完全不是巧合，这正像中国的一句古话说的：“物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。”你去看看你身边的那些人，他们是干什么职业的，基本上他们身边的朋友也是干什么职业，老师的朋友，通常也是老师；医生的朋友，通常也都是医生；出租车司机的朋友，通常也都是出租车司机；做生意的朋友，通常也都是做生意；当老板的人，他们的朋友通常也都是老板；亿万富翁的朋友通常也都是亿万富翁……

　　所以，我们的朋友也就不可否认地影响着我们的人生。

　　你想想，你的很多决定是不是在你朋友的影响下作出的，你的很多想法是不是在你朋友的建议下出现的，甚至一些生活习惯也受你身边的朋友们影响。

　　因此，有一句话说得好：你想成为什么样的人，你就必须和什么样的人在一起。想成为健康的人，那你就和健康的人在一起，因为他会告诉你如何保养身体；想成为快乐的人，就和快乐积极的人在一起，因为他会告诉你如何拥有快乐积极的心态。而如果你想减肥，就千万不要和一个胖子在一起，因为除了遗传因素，一个人之所以胖是因为他从来不知道节制食欲，而且他通常会有一种不在乎胖的理论，你跟他在一起，就会在不知不觉中受他的影响，那你的“瘦身计划”就不可能成功！

　　著名成功学家陈安之说：“成功人都是做别人的不能为、不敢为、不屑为的事情。要想成功就跟成功人学，跟成功人做，少走弯路，直达成功。”

　　所以，你要想成功，你就得和成功的人在一起。

　　亚洲销售女神徐鹤宁，为了进入陈安之的培训机构，为了能和陈安之一起工作，一起同台演讲，于是她拼命地销售，最后她成功了。

　　有一次陈安之在培训课上，讲了一个他自己的故事：我有一位叫马克·汉森的朋友，他写了一本叫做《心灵鸡汤》的书，这本书在全世界畅销5500万本。有一次，我很幸运地跟他同台演讲，演讲完之后，晚上我跟他一起吃饭，一起聚餐。后来我说：“马克·汉森先生，你的书为什么可以卖到5500万本？我的书在亚洲加磁带大不了1000万本了不得了，你远远超过我4500万本的销售量，你到底是怎么成功的？”

　　马克·汉森先生跟我讲，他说：“啊，成功就是看你跟谁在一起。我在七年之前，在美国遇到一个人，我跟他一起同台演讲，演讲完之后，我私下请教他一些秘诀，结果这个人的一句话改变了我的一生。”我说：“那个人叫什么名字？”他说：“陈先生，你认识一个叫做安东尼·罗宾的人吗？”我说：“马克·汉森先生，我当然认识，他是我的启蒙老师，我是他亚洲的总代表，我怎么可能不认识他？安东尼·罗宾教了你什么成功的秘诀，让你成为了全世界最畅销书的作者？”

　　他说有一次他跟安东尼·罗宾同台演讲，演讲下台之后，他说：“安东尼·罗宾啊，我们都在教别人成功，为什么我年收入才一百万美金，你却赚五千万美金？你的收入是我的好几十倍以上，请你告诉我成功的秘诀。”

　　安东尼·罗宾只说了一句话，他说：“马克·汉森先生，你每天都跟谁在一起？”马克·汉森很骄傲的回答：“安东尼·罗宾，我每天都跟百万富翁在一起。”安东尼·罗宾笑了一下，他说：“这就是你的问题。我每天都跟亿万富翁在一起。”

　　和亿万富翁在一起，你就会成为亿万富翁，和百万富翁在一起，你也就只能成为百万富翁。所以犹太经典《塔木德》中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，从而成为一名优秀的人。

　　在微软，我们都知道比尔·盖茨，而对微软的副总裁保罗·艾伦却知之甚少。曾有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是艾伦年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们在波士顿注册了一家名为微软的计算机软件开发公司，总经理比尔·盖茨，副总经理保罗·艾伦，这就奠定了他的未来。现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美金。

　　这就是富人朋友对一个人的影响力。

　　所以，如果你想成为一个有钱人，那么无论你多穷，都要坚持站在富人堆里。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。如果你要成为一名成功的销售员，那么你就必须和成功的销售员在一起，只有这样你才能实现你的目标。