【成功之道】一个鞋王的成功之路（下）

　　当孔令辉在CCTV—5喊出“我选择，我喜欢”这句安踏的广告词时，市场反应并没有预期的那么好，在2个月之内甚至没有任何效果。就在丁志忠都感到有些忐忑不安的时候，2个月后，全国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工厂里要求订货，安踏的销售部几乎每天都挤满了前来订货的客户。2000年，孔令辉在奥运会上夺得乒乓球男子单打冠军后，丁志忠的安踏也一举成为全国的知名品牌。选择孔令辉为产品代言人是丁志忠最成功的一步。安踏公司2001年的销售收入还只是1个亿，而到了2006年则达到了12.5亿元。

　　打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。到2010年6月时，安踏的专卖店已达7500余家，基本上囊括全国三级城市的主要街道。

　　丁志忠的成功，令晋江一大批鞋商纷纷仿效他的做法，也请各大体育明星作自己产品的代言人。一时间，CCTV—5成了晋江运动鞋的专用频道了。丁志忠这时早已由体育明星代言而转为重大赛事的赞助商了。他开始每年投资4000万元赞助中国篮球联赛（CBA）。因为这时候，丁志忠不仅仅做运动鞋，而且还生产系列运动服装。

　　在安踏公司不断发展壮大后，公司一直比较富有，根本不缺钱，无需从社会融资，所以丁志忠一直以来都是拒绝外来投资的。2004年6月28日，当李宁公司在香港上市后，丁志忠突然觉得，自己也应该成为一家上市公司。虽然只是一种意念，但是，经过他的智囊们充分的论证，上市成为公众公司确实大有益处，不仅能够筹集到一笔不菲的资金，而且还可以规范公司的治理结构，消除家族企业的各种弊端，扩大公司本身的知名度，更好地吸引各类管理人才。丁志忠决定谋求去香港上市。于是，把科尔尼请来做战略规划，让浩腾代理媒体广告投放，聘毕马威做会计事务，将品牌管理外包给智威汤逊，雇摩根士丹利做上市保荐人。一大批世界顶级机构在为安踏做着上市的前期工作。

　　2007年7月10日，安踏在香港成功上市，筹资31.7亿港元，远超过李宁在香港上市所筹资4亿元的规模。有了充足的资金，丁志忠不再局限于赞助国内篮球联赛了，他瞄上美国的NBA赛场。因为在安踏IPO过程中，休斯敦火箭队老板亚历山大投资了2.34亿港元，持有安踏8.2%的股权。上市当年，丁志忠花巨资一口气签下了火箭队佛朗西斯、斯科拉、维尔斯三位球员。

　　不过令丁志忠最骄傲的还不是在香港成功上市，而是2009年6月，安踏一举击败竞争对手李宁、阿迪达斯等，成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这就使得中国体育健儿从2009年～2012年间的10多项重大赛事中，将身着安踏运动装，驰骋在世界各大赛场。

　　丁志忠品牌战略和营销战略的成功运作，使安踏运动鞋连续8年位居国内榜首位置。2010年，安踏发布的年度财务报告称，其营业额上升至74.08亿元，净利润达到15.51亿元。