【财富沙龙】把灯泡卖进世博会的大学生（上）

　　在四川师范大学，王博豪是个名人。他18岁就拥有一项国家专利，19岁投资办厂，当别的同学在为毕业后找工作头疼的时候，他的LED灯泡已经成功卖进上海世博会。到目前为止，他已累计卖出超过100万只灯泡。

　　专利在手，不如自主创业

　　王博豪，个子不高，稚气的脸上挂副眼镜，初次见面很难把他和“成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长”这样一个头衔联系在一起。他的专利是LED节能环保灯。说起发明的过程，颇有些误打误撞的味道。“高二那年，家里灯泡坏了，妈妈换灯泡的时候烫到了手，灯泡掉下来伤到了我。”当时他就想：灯泡为什么这么热？如果不发烫，能不能节约很多能量呢？爱琢磨的王博豪并没有停留在想的层面，而是着手研究起来。

　　王博豪从小就是个科学迷，从小到大，家里的玩具就没有齐整的，全部被他拆卸过，甚至连电视机、小霸王学习机等都逃不过他的“魔掌”。现在，为了寻找可能的解决方案，王博豪查阅了很多资料，做了很多次试验，最后终于成功研制出他想要的一种特别的LED节能环保灯。

　　LED，就是“发光二极管”。王博豪介绍说，一盏LED节能灯由不同数量的LED组成后，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100根以内，它的功耗都是1.7瓦。至于LED的节能功效，王博豪以自己公司的办公室为例算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯的总功率只有68瓦，节电率高达93％。如果在家里正常使用，一年电费不会超过两度。王博豪利用LED的发光特点，将电能完全转化成光能，一是避免了传统灯泡在热能方面的浪费；二是采用LED后灯管中不添加有毒气体；三是采用防爆工程塑料制作灯泡，也克服了传统玻璃灯泡易碎的缺点。

　　在王博豪高三那年，他的发明获得了国家“实用新型专利证书”。随后，北京一家研究所给他寄来专利合作转化通知，对方出手大方，欲出5000万收购他的专利技术。那几天，王博豪倍感煎熬。5000万啊，毕竟不是一个小数目，说不动心那是假的。只要同意，他马上就能进入富人圈。但是，这之后的几十年他做什么呢？

　　在反复思量数天后，小小年纪的王博豪作出决定：拒绝收购。专利在手，他要自己创业。

　　销路不畅，险些血本无归

　　王博豪爱动手、善思考，但他一直清楚自己并不适合学术研究。高中的时候，他就是个“练摊族”，一直瞒着家人在外面摆地摊，卖耳环、戒指，甚至冰箱、电视机，什么赚钱卖什么。靠摆摊，王博豪在高中时就是个小富翁了。

　　不过，再怎么瞒，王博豪不务正业的事还是传到了家人耳中。王博豪的爷爷奶奶、爸爸妈妈都是教师，可以说是一个书香世家。他被火速召回，在家里接受了几天的思想教育，可都动摇不了他的决心。“每个人都有自己的发展特色，我不是搞学术研究的料，相比较而言，我更喜欢与人打交道。”他态度强硬，高中三年的空闲时间还是坚持摆地摊。

　　但是，在他拒绝了5000万的收购决定自己创业后，家人一直坚定地支持他。王博豪上网查阅了很多灯泡厂的资料后发现，义乌一家企业一年就生产上亿个灯泡，一个灯泡如果赚1元钱，一年就是1个亿，为什么不自己干？这也是他拒绝收购的另一个原因。

　　2007年，王博豪人生中发生了两件大事：一是他考上了四川师范大学外事学院；二是他从亲朋好友那里筹集到了第一笔创业资金30万，他租了个小房子，开始拥有自己的灯泡装配工厂，也就是“成都登峰节能环保灯厂”。王博豪和几个同学亲自动手装配灯泡，当时头脑发热，也没做任何市场调研就装了10万只。几个月过去了，10万只灯泡只卖出了1000只。面对白茫茫的一堆灯泡，王博豪欲哭无泪，这时他才意识到，创业原来没有自己想象的那么容易。

　　幸运的是，一个做外贸的朋友听说他有这种灯，一口气以成本价全买下了，销往越南、老挝等地。成本算是收回来了，但是这次失败也给了他一个宝贵的启示：不树立品牌，不打开销路，那就不可能成功。

　　为了推销，他用了最省钱的办法：发传单。那段时间，他至少请了1000名大学生来发传单，他的手机号码也“光荣”地进入了城管的黑名单。他还利用网络推广，到各帖吧、论坛发帖，鼓动大家讨论节能问题，并适时介绍自己的产品。此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。

　　但是，因为LED灯几乎颠覆了消费者对传统灯的认识，因此推广起来异常艰难。他自己也常上门推销，然而许多人都不把他的产品当回事。听说成都有家三星级酒店灯泡需求量很大，王博豪马上上门推销。跑了不下几十次，最后对方实在不好意思，勉强买了两个回家自己用。

　　这样数管齐下，销路终于渐渐打开了。