不待扬鞭自奋蹄 众志成城为复兴
——记山东分公司25周年庆典大会
山东分公司

　　2023年3月11～13日，紫薇星山东分公司25周年庆典大会在威海华夏大酒店隆重召开，在庄重、团结、奋进的热烈气氛中圆满完成各项议程。大会上，我们回顾历史、总结过去、规划未来、表彰先进、分享经验，会议流程紧凑而流畅，气氛庄重又热烈，充满激情与力量！春天的盛会，标注历史性的时刻，我们将信心满怀地书写山东分公司新一个25年发展的新篇章！

　　11日，全体参会代表一路向东，奔赴威海，共聚华夏大酒店，会议在晚上7点正式开始。在当晚的议程中，山东分公司市场督导马明晶老师首先做了山东分公司25周年庆典推介，并邀请了来自山东威海专卖店的董春宝、刘军、张锡兰三位优秀服务站长进行了分享。三位代表分别从深化经营理念、强化服务意识、增强专业技能、获得健康财富、实现人生价值等方面进行了分享。马老师的课程让所有参会代表重新认识了这个地方不大却风景如画的海滨城市，知道了在这里有一群热爱生活、兢兢业业从事着健康事业的人，他们就是紫薇星人；三位代表的分享让我们深切感受到作为紫薇星人所拥有的幸福感和成就感，深刻理解了紫薇星事业是值得一生追随的伟大事业。

　　12日上午，山东分公司张倩总经理向大会做年度工作报告。在报告中，她回顾了山东分公司25年的辉煌历史。张元彬董事长缔造了伟大的紫薇星事业，让紫薇星在全国遍地开花，山东分公司是全国第一家区域公司，果敢、热爱、忠诚、敬业是山东紫薇星人的真实写照。有情有义的山东紫薇星人，老一辈披荆斩棘、开疆拓土打下坚实的基础；青年一代紫薇星人传承经典、开拓创新，让山东紫薇星事业有了更长足的发展；新生代紫薇星人继承发扬、敢想敢干，让山东紫薇星拥有更美好的明天！张倩总经理的工作报告和2023年度工作规划，确定了更清晰的方向和更坚定的目标，2023山东紫薇星人不待扬鞭自奋蹄，众志成城为复兴！

　　公司执行总裁陈鑫、副总裁姚汉明亲临大会现场并做致辞演讲，传达公司董事会对山东分公司隆重召开25周年庆典大会的祝贺，对山东区域紫薇星家人及前来考察的新朋友表示诚挚的问候，并对山东分公司过去的年度工作给予肯定和鼓励。两位领导的致辞演讲，鼓舞了大家的士气，振奋了人心。在新的一年，山东分公司紫薇星人将斗志昂扬，奋力拼搏，捍卫山东荣誉！

　　12日下午，会场气氛更加欢快，随着激昂的鼓乐声起，山东分公司2021-2022年度表彰大会正式开始。优秀服务站、金牌专卖店、达标奖、超额奖、“荣誉讲师”、“青松使者”、“担当先锋”、“优胜编队”等各项荣誉，依次花落各家。获奖代表满含喜悦上台领奖，接受荣誉和表彰，这是属于优胜者的高光时刻。这一刻，镁光闪烁，掌声雷动，所有人为获奖者欢呼、喝彩！本次颁奖中特别设立了“青松使者”的荣誉称号，有四位家人获此殊荣。青松迎风傲雪而不改色，非常具有中国特色，象征着长寿、力量、活力和坚韧不拔的精神，象征着繁荣、好运、美德和希望。四位获得“青松使者”荣誉称号的均是年龄80岁以上、从事紫薇星事业20年以上的家人，本应是儿孙绕膝、在家安享天伦的年纪，他们却有着自己热爱的事业，扎根在基层，服务于大众，耄耋之年依然发光发热，不光自己获得健康的身体，同时传播健康给他人，这就是紫薇星的魅力，这就是紫薇星事业造就的传奇故事！今天获得的荣誉，是昨天辛勤付出的成果，更是明天前进的动力！山东紫薇星人将继续努力，再创辉煌！

　　最后一天上午，马明晶老师主讲了《新时代·魅力紫薇星》，详细阐述了紫薇星事业的行业优势、企业优势。事业说明会让所有参会代表和考察紫薇星事业的新朋友更加了解紫薇星事业的优势，参会者热血澎湃、感慨万千，也更加坚定了跟随紫薇星事业的信心。在大会接近闭幕时，山东分公司专卖店长代表全体山东紫薇星人诵读《我们的家》，现场所有家人群情激昂，发出共同的心声，2023年山东公司紫薇星人必将不待扬鞭自奋蹄，共赴征程为复兴！

　　凡是过往，皆为序章。2023年的航行已经启程，山东舰航母编队将全力前进，直挂云帆济沧海！全体山东紫薇星家人信心满怀，心之所向，未来可期。初心不改，共赴征程！

初心不忘 向梦前行
——记广州分公司2022年度表彰大会
广州分公司　曹煜

　　2023年3月1日～3日，广东清远瞻云度假酒店迎来了广州区域的紫薇星新老事业伙伴，为期2天的广州分公司年度总结表彰大会在这里隆重召开。广州分公司的成长，离不开公司董事会一以贯之的关心和支持，本次大会得到了公司的高度重视和大力支持，公司执行总裁陈鑫、副总裁姚汉明、市场部王馨悦、柴志民等人亲临现场予以工作指导。

　　1日下午，经过旅途劳顿的紫薇星人在广州分公司的精心安排下，在清远瞻云温泉度假酒店体验了一场温泉盛宴，泡去仆仆风尘，畅享惬意人生，以更饱满的精神状态投入到会议各项议程中。

　　2日上午，柴志民老师以《一个免疫的时代》拉开了年会的序幕，他从疫情开启健康行业免疫新时代方向，从病理学的角度为与会代表们深入剖析了在三年疫情期间，人民群众经历了一场前所未有的健康洗礼，让人们深切地理解健康的重要性，明白了提升免疫力的必要性。他用《后疫情时代·破局》这一课题对健康行业前景进行了剖析，让广大与会代表们坚定了在紫薇星健康航母上不忘初心、砥砺前行的信心和信念，深切体会到紫薇星两疗文化顺应健康市场需求，充分感受到紫薇星公司为大健康事业做出的贡献。因此，我们要在后疫情时代把握机遇，抢占先机，提高品牌的市场占有率，让更多的老百姓受益于紫薇星的优质产品！

　　2日下午，王馨悦老师为大家精心准备了《经营上台阶，拓展赢未来》课程。通过王老师细致入微的讲解，让与会代表们更加系统学习店面经营和市场拓展的方法，干货满满，收获多多，让大家看到了广州市场的无限潜力，充分坚定和激发了广州区域紫薇星人对紫薇星事业的信心和喜爱！大浪淘沙始见金，风雨过后见彩虹，选择决定命运，当我们选择了一个对的平台，做一个对的事业，赚正当的钱、稳当的钱和应当的钱，体现了紫薇星产品的质量可靠和紫薇星人的优良作风，产品保质，人品在线，我们的事业一定大有可为！

　　每一年，紫薇星事业平台里都会孕育出优秀的经营者。2日晚上，三位店长为我们分享了经验，深圳南山的吴亚丽经理是2022年度广州区域业绩冠军店长，她通过《提升团队凝聚力，让效益更上一层楼》课程，分享了团队逐步从无到有的组建过程，在团队伙伴们互帮互助、互信互爱朝着共同目标奋勇向前，共同成长，共同进步，实现了冠军团队的新辉煌；接下来，深圳可园店孙丽红店长为我们带来了《门店活动的组织与实施》，她紧跟形势、抢占先机，在疫情封控、线下服务难以开展的情况下，开辟线上销售渠道，坚持每天组织线上微信群讲课取得了骄人成绩，连续蝉联了金牌店长的荣誉称号；最后压轴上场的是冉冉升起的星二代——佛山禅城专卖店的宋帅店长。他为我们带来《二次创业再冲锋，奔赴人生新高峰》的分享，将本场分享会推向了高潮。他分享了如何一步步将团队从无到有、从有到强的发展历程，所向披靡将佛山这片空白市场，变成紫薇星遍地开花的锦绣天地，让大家充分认识到紫薇星事业不仅是一个盈利的平台，更是一个实现人生价值的平台！

　　3日上午，广州分公司廖记梅总经理做了2022年工作报告及2023年工作规划。他对2022年市场战略和管理成效做了全面总结回顾，肯定了成绩来自于大家的辛苦耕耘与合作，并对2023年工作提出新定位、新标准、新展望，继续以公司的八字方针作为指导思想，全面客观的量化工作目标及工作方向，为市场的发展奠定更为坚实的基础。

　　公司执行总裁陈鑫在会上传达了公司董事会的指导精神，对广州分公司的工作成绩给予了肯定，为我们分析了大健康产业的市场态势，让大家看到了紫薇星平台稳中向好的发展趋势和有利前景。姚汉明副总裁对广州区域紫薇星人进行了鞭策和鼓励，期待我们在新的一年里业绩能够更上层楼!

　　3日下午，广州分公司对在2022年度取得优异成绩的紫薇星人进行表彰，让参会代表感受到荣誉和收获，同时担负起更多的目标和责任。所有专卖店长都更加务实的签订了新年目标责任书，团队成员们满怀信心，士气十足。在新的一年里，我们要激发潜能，深耕细作，轻装上阵，再创辉煌！

　　庆功宴上，穿插着幸运抽奖环节，大家带着收获的喜悦，将本次年会再次推向高潮。庆功宴不仅代表着会议圆满结束，更预示着下一个阶段工作新的起点。我们将把在市场工作中累积的教训和经验，凝聚成蜕变的力量。让我们不忘初心，向梦前行，携手并进，共创辉煌！

名言拾遗

　　1、既然领导力既不是超凡的能力又不是一种资质，那么，它是什么呢？领导力，首先应该是一种工作。

——领导力是一种工作

　　2、很常见的错误是将一般性的问题误以为是连续发生的特殊问题。因为缺乏一般性的问题的基础知识，所以只是敷衍了事，结果往往是一败涂地、一无所获。

——误判问题即失败

　　3、来自工作的压力使过去发生的事优先于以后发生的事，危机优先于机会，内部问题优先于外部问题，而且紧急的事优先重要的事。

——工作压力优先

【管理理念】心理安慰是神奇的暗示手段

　　巴甫洛夫认为，暗示是人类最简化、最典型的条件反射。举一个简单的例子，平常的时候，任何人都敢站在桌子上，丝毫也不会感到害怕。但是，这张同样的桌子牢固地放置在山涧之上，下面就是万丈深渊，这个时候还敢站在这张桌子上的人恐怕就寥寥无几了。大多数人在站上去之前，就已经头晕目眩，双腿发抖了。

　　这就是一种非常典型的心理暗示。当然，它是负面消极的心理暗示，如果人们在站上这张桌子之前，能够在心底里这样对自己说，这不过还是那张桌子，现在它就是放在平地上，与之前没有什么不同。有了这样的心理安慰之后，大多数人就能够站上去了。

　　一个老头在出门旅行中，投宿在一个家庭旅馆中。这个老头一直就有哮喘的毛病，这天半夜里，老头的哮喘病又犯了，他感到呼吸困难，胸部憋闷。黑暗中，他呼救无力，只能凭着自己的力量摸索窗户。但是，任凭他怎么用力就是打不开窗户。

　　情急之下，他举起拳头，将窗户砸碎了。顿时，老头感到一阵凉风袭来，喉咙瞬间就舒畅了。不多一会儿，老头就安然入睡了。

　　第二天老头醒来后，赶紧查看昨天被自己砸碎的玻璃，却发现卧室内的窗户完好无损，都紧关着。而地上的确是有一堆碎片，老头抬头一看，原来是挂在墙上的一幅画被自己打碎了。

　　老头哮喘发作是事实，打破了挂在墙上的画也是事实，但是老头心里感觉到的“一阵凉风”却是不存在的。其实是老头在心理上暗示自己已经把窗户打破，获得了新鲜空气，所以在这种积极的自我安慰中，他就逃过了一难。而有的人却因为自己消极的心理暗示丢了命。

　　有一个搬运工，在将海鲜搬到冷冻室之后，不小心将自己关在了里头，顿时他感觉到了恐惧和绝望。他感觉异常寒冷，越冷就越害怕，最后自己蜷缩在墙角，在惊恐中死去。但是事实上，冷冻室内的温度并不足以达到冻死人的程度。他是被自己恐惧的自我心理暗示逼进了死亡的深渊。

　　心理安慰具有神奇的作用，运用得当，能够给人勇气、动力；运用不好，则会让人绝望、丧失动力。作为企业领导者，要学会灵活使用这种心理安慰的方法，帮助自己的员工健康快乐地工作。

　　一位做了十几年招聘工作的人力资源部经理，在如何激发新员工的工作积极性，发挥他们最大的潜能方面有着自己独到的方法。其实他的方法也很简单，就是给新晋员工积极的心理安慰，让他们在新的工作岗位上能够拥有自信。

　　在新一年的招聘工作中，行政助理这个职位只需要一个人，来面试的仅仅三个人。最终，这位经理在这三个人当中选择了一位有两年经验，并且已经结婚生子的女士。

　　在通知该女士被录取的时候，这位经理对她说：“这次招聘，公司领导非常重视，我们一共面试了超过五十人，但最终选择了你，是因为我们看到了你身上拥有其他人所没有的品质，认真、负责、肯吃苦，配合度高，相信你会是我们想要的人才，希望你能够在公司好好工作，我们期待你的表现。”

　　听到经理这么说，女士心中大受鼓舞。她没有想到，原来自己是在众多人当中脱颖而出的，并且自己的能力受到了公司领导的认可。她非常开心，下定决心要在这家公司好好做下去。

　　在这个案例中，很明显人力资源部经理向该女士撒了谎，其实并没有那么多人面试，公司的老总也并没有对此有多么重视。但是他选择这样对这位女士说，目的就是要给她积极的心理安慰，让她对自己充满信心，相信自己的能力，这样她便会以饱满的热情在新的工作岗位上贡献自己的力量。

　　心理研究表明，一些比较敏感、脆弱、独立性不强的人，比如女性更容易接受暗示。无论是长期的消极暗示还是积极暗示，都会对她们的生活和工作上的情绪产生一定影响。如何给自己积极的自我暗示，可以尝试下面几种方法。

　　第一，用语言来表达内心的感受。心理学上讲究一种“内省法”，当自己处于一种紧张的环境中时，可以将内心的想法，比如求生、求胜的欲望用语言表达出来，这样情感得到了释放，人就会变得轻松许多。

　　第二，把每一次失败当作是最后一次。每个人都会失败，但是重要的是要能够从失败中站起来。尝试在自己最不开心、最失意的时候对自己说，不会再有比这更糟糕的事情了。既然自己已经到了最倒霉的地步，那么人生马上就要否极泰来了。这样的想法会增加内心的安全感，给自己重新再来的勇气。

【营销探索】金牌销售员的谈判技巧大集结

　　世界上的那些金牌销售员之所以能很好地拿下客户，就是因为他们有一套属于自己的谈判技巧，只要把这些技巧利用起来，并且在销售实践中反复使用，那么在面对客户的种种拒绝时，你将不会再不知所措。

　　这里，我们总结出世界上那些金牌销售的一些谈判技巧，供大家参考：

　　第一，针对喜欢砍价的客户

　　客户砍价是一件很正常的事，他们总是想以最少的钱买最好的产品。

　　那么面对这种客户，你该怎么办呢？

　　你可以这样来说：我理解您的这种想法，物美价廉是每一位客户所追求的目标，但是是否都能达到呢？客户购买产品都会关注三个方面：产品的质量、优质的售后服务、最优惠的价格，但是您购买过这么多的产品，哪一次您会以最低的价格拥有这三个方面呢？所谓一分钱一分货就是这个道理，您需要价格便宜的产品，也行，但是我们不能保证能给您提供优质的售后服务，所以您是希望价格低一点还是希望尽管贵一点但是却有优质的售后服务？

　　这时候，客户肯定也就不会再坚持他的那种砍价思想了。

　　第二，针对喜欢拖延的客户

　　有些客户喜欢你的产品，但是他们就是不喜欢爽快地在订单上签字，这时候你怎么说呢？

　　你可以这样说：美国国务卿鲍威尔说过，“拖延一项决定比不作决定或作错误的决定，让美国损失更大。”

　　现在我们讨论的不就是项决定吗？你购买或者说不购买，假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说是，这是你即将得到的好处……然后你分点把客户购买你的产品的好处一条一条地罗列出来。这种时候，就由不得客户不买了。

　　第三，针对喜欢找借口的客户

　　当客户看上你的产品之后，他们会找各种各样的借口来使得你压价，这时候，你怎么说？

　　你可以这样说：我完全理解您所说的，每一家公司都会有预算，一家没有预算的公司是不可能发展起来的，预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具本身通常需要具备弹性，您说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮您的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，在这种情况下，您是愿意让预算来控制您呢，还是由您自己来主控预算？

　　第四，针对抗拒价格太高的客户

　　客户总是认为你的产品价格太高，而迟迟不愿意作决定，这时候，你就要发挥你的口才，让客户觉得你的产品绝对值这么多钱，买回去之后绝对物有所值。

　　销售员：“您觉得购买了我们的产品，能赚多少钱呢？”

　　客户：“500万。”

　　销售员：“未来五年您就能赚500万，那您愿意花多少成本呢？”

　　客户：“10万。”

　　销售员：“假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？假如不用1万，只需4000元？如果现在报名，我们只要2000元，您认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0.3元。每天0.3元，如果您连每天0.3元都没有办法投资的话，您怎么能赚到钱呢？”

　　在你这种巧妙的进攻下，相信没有几位客户能够抵挡得住的。

　　第五，针对怀疑产品质量的客户

　　明明你的产品是正品，质量也是一流的，但是客户就是说你的产品质量可能不怎么好，这时候，你怎么办呢？

　　你可以这样说：你购买了某件产品，几年之后如果这件产品升值了，那您愿意出10倍的价钱买这件产品吗？我相信您会的，只要这件产品真正地能为我们带来价值，贵一点也就无所谓了。

【沟通艺术】所谓会说话 就是懂心理
——幽默之道：气氛轻松才好说话（一、二、三）

第一节、借题开场，打开交流的通道

　　借题开场幽默术是借助自己前面的人的某句话或周围的某个事物作为话题，通过巧妙的发挥而展开话题的一种幽默技巧。俗话说：“万事开头难。”说话自然也不例外。特别是当你被要求演讲时，或当你路遇自己喜爱的异性，想打破僵局时，怎样开讲，总是一件很棘手的事，甚至是很难为情的事。

　　不过，真遇到这种情况，你不必紧张，静下心来想一想，之前有没有可借助的话题，比如，周围的事物、天气、衣着、长相、姓名、动物等。借题开场幽默术就是帮你解决这种困难的，它要求你克服怯懦、找准话题。克服怯懦所需的是知识准备，产生幽默效果是最终的目的。一般情况下，当你的幽默效果出来了，听众发笑了，你与对方的心理距离就缩短了。这样，再转入正题，听众就会对你感兴趣，心情也会放松，注意力也会变得集中，所以接下来你的讲话就会顺当多了。

　　在一次全国散文研讨会上，主持人邀请一位散文研究家发言。在发言中，他以一些代表的房间门上贴的“请勿骚扰”为例，谈语言的轻重问题。

　　当天晚上，他很想听听代表们对他的谈话的意见，就来到一间门上贴有“请勿骚扰”字条的代表的房间。

　　一进门，他便笑着对代表说：“我现在来骚扰大家了！”两位代表一见是他，立即站起来说：“欢迎骚扰！欢迎骚扰！”

　　就这么两句话，使得整个谈话的气氛活跃起来。大家互相问候，然后畅所欲言，各抒己见，就散文的语言问题展开了热烈的讨论。在这次谈话中，大家都觉得获益匪浅。

　　一句“我来骚扰大家了”，这种谈笑式的语言消除了人们之间的陌生感，拉近了大家之间的关系，所以谈话能收到良好的效果。

　　有一次胡老师被邀请到外地一所大学去讲学。至于怎样开讲，胡老师心里也没谱，如果按照常规的方式开讲：“老师们、同学们：大家下午好！很高兴来到……”也未尝不可。开讲那天，主持人介绍他说：“下面就请胡老师来给大家做报告。”胡老师灵机一动，拿过话筒，接着说道：“我不是来为诸君做报告的，我是来‘胡说’的。”话音刚落，听众大笑。

　　这个开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者谦逊的修养，而且活跃了现场的气氛，拉近了演讲者与听众的心理距离。胡老师的幽默在于以自己姓氏和主持人的介绍作题，反其意而用之，“胡说”一词作为点睛之词，幽默效果自然而出。

第二节、来点“错误理解”，添点笑料

　　我们平时写文章、说话时，都要求同一概念要前后一致，否则就是犯了逻辑错误，让人觉得前言不搭后语。但是如果把这种方法运用到谈话中，有时会起到意想不到的幽默效果。而且“偷”得越离谱，幽默的意味就越浓。在人际交往中，我们其实完全可以运用这种办法来调节关系，制造气氛。偶尔来点错误理解，能为生活增添些笑料。虽然从表面上看，错误理解会给人一种糊里糊涂的印象，但只要你运用得当，把智慧藏在糊涂之中，听的人心里头自然明明白白。

　　这种“错误理解”的技巧有以下几种。

　　1．故意歪曲理解显幽默

　　这其实就是用似是而非的荒唐道理去解释某种事物，让其产生令人称奇、啼笑皆非的幽默之趣。

　　一次，一位青年因为对另外两位年轻人的恋爱不满，便跑去找陶先生告状：“陶先生，您该管一管了，您看他们实在太不像话了，简直把恋爱当饭吃！”

　　“是吗？”陶先生听了这话，惊奇地问，“他们真的是把恋爱当饭吃？”

　　“难道我说假的吗？我说的可是真的，陶先生，您一定要批评批评他们。”这位青年一听陶先生的话，立即肯定地说。

　　陶先生听完后一字一顿地说：“恋爱当饭吃，这不错，好得很嘛！我不反对。”

　　那年轻人一听，惊异地说：“陶先生，请您不要说笑话，他们这样发展下去，对集体的影响是很大的！”

　　“哦？为什么呢？”陶先生佯装惊讶地问道。

　　“因为他们把恋爱当饭吃，如果不管，就会影响别人也把恋爱当饭吃。”

　　“那很好啊，我完全赞同。”陶先生一本正经地回答：“假如今后你谈恋爱，我也希望你和他们一样。”

　　“陶先生您又说笑话了！”

　　陶先生笑笑，说：“不！我可绝对不是说笑话，把恋爱当饭吃，这是人生最正确的恋爱观。人生每天吃饭不过三顿，按每顿10分钟，加个倍，一共也不过一个钟头。假如年轻人真能把恋爱当饭吃，每天只花一个钟头来谈恋爱，除了这一个钟头，其他时间都在专心地工作、学习，就可以发生力量，发生热，发生光。一句话，就可以使一天的工作和学习取得更大的成效，这岂不是很好吗？我想应该是很好的。并不是你们把恋爱当饭吃，恰恰相反，我就怕你们不把恋爱当饭吃，而是把它当成工作和学习，当成生活的全部啊！”

　　显然，陶先生先是肯定了“把恋爱当饭吃”的说法，让这个年轻人很不解，认为陶先生是在说笑话。但是，陶先生随后的那一番入情入理的分析，又让年轻人顿悟。

　　生活中许多时候都能用上这种方法，就像说“水这么烫，怎么喝？”回答“用嘴喝”一样，故意避开“烫”这个主要矛盾，回答“怎么喝”这个次要矛盾“用嘴喝”，谁都知道，喝水自然要用嘴喝，但是在这种语境下，就有了些幽默的趣味。

　　当然，需要特别提示的是，故意歪解虽然是“歪解”，但是要歪解得巧，这样才能产生幽默的效果。

　　首先，你要将自己的意思顺畅地贯穿于你所说的内容；其次，你要让对方明白你是在歪解，但是你能自圆其说，这样才能达到理想的效果。

　　2．问东答西，笑料不断

　　问东答西，其实就是我们常说的答非所问，就是不根据对方的问题回答，或是有意偏离逻辑规则回答问题，回答时并不直接回答对方的提问，而是通过有意地错位回答让人捧腹。

　　一天，一个人有意刁难瑞士大教育家彼斯塔洛齐，向他提出一个问题：“你能不能从襁褓中就看出，小孩长大以后会成为一个什么样的人？”彼斯塔洛齐回答得很干脆：“这很简单。如果在襁褓中是个小姑娘，长大后一定是个女人；如果是个小男孩，长大后就会是个男子汉。”

　　彼斯塔洛齐的回答，既巧妙地避开了别人的有意刁难，又让人听了不免会心一笑。

　　3．偷换角色达到幽默效果

　　在某些场合，将所指的对象由自己换成他人，或者在明确理解对方所指的对象之后，另外虚构一个不同于对方原本所指对象的新对象，并对新对象说出幽默话语，也能起到很好的幽默效果。

　　一天，全村的人都来为一位99岁高龄的老人庆祝生日。由于村里出了这么一位远近闻名的寿星，村主任很高兴，一到老人家里，村主任就迫不及待地向老人祝寿：“老伯，我给您拜寿来了，希望明年还能给您庆贺百岁大寿！”

　　老人听完，上下打量了村主任一番，故作严肃地说：“为什么不能呢？你的身体好像还挺结实的嘛！”

　　这位老寿星就巧妙地运用了偷换角色的技巧。原本是村主任赞美老寿星的身体好，老寿星却把所指对象由自己换成了村主任，从而造成了一种幽默效果。

第三节、张冠李戴，别样的幽默技巧

　　在观看马戏团的演出时，我们经常会觉得那些穿服装的猴子、猩猩特别滑稽可笑，因为动物本来不具有某些人类的特征，当把人类的东西强加于动物身上时，自然就会给人一种不协调感，容易引人发笑。这就是张冠李戴所造成的喜剧效应。

　　说话也是这个道理，如果故意用甲来代替乙，并使其在特定的环境中产生不协调性，那样就能带来强烈的幽默效果。

　　当一位老师正在讲课的时候，一位调皮的学生在下面突然学起了鸡叫，课堂上顿时哄笑成一团。这时，老师镇定地看了看自己的手表，然后不紧不慢地说：“看来我这块表走得实在是太慢了，竟然已经慢到了凌晨。但是，请同学们相信我，公鸡报晓是低等动物的一种本能。”同学们听到老师的话后，一边笑，一边用责备的眼神注视着那位恶作剧的同学。那位同学的脸早已通红，课堂渐渐安静了下来。

　　这位老师说的话有很强的幽默感，不仅活跃了课堂气氛，而且使那位恶作剧的同学感到羞愧，可以说是一举两得。

【健康课堂】食肉过量和拒食均不可取

　　现实生活中，有人嗜肉如命，一餐不吃肉就嘴馋；也有人谈肉色变，拒绝肉食，只吃素食。这两种极端的饮食原则对健康都不利，还会引起多种疾病。

　　过量食肉易患病

　　关节炎 科学家通过对2.5万人饮食习惯的调查发现，相对素食者而言，肉食者患关节炎的风险翻一番。红肉中的胶原质能激发免疫系统“攻击”行为。另外，肉中丰富的铁元素容易积累在关节处，造成组织损伤。

　　胆结石 研究发现，肉食者患胆结石的风险比素食者高出18%。素食者摄入的不饱和脂肪较多，无形中提高了胰岛素的敏感性，预防结石产生。

　　老年痴呆症 老年痴呆症和大脑中的β-淀粉样蛋白沉积有关。科学研究发现，出现轻度记忆问题的老人如果减少肉的食用量，多吃蔬菜水果和谷类食品，患痴呆症的几率会减少48%。

　　骨质疏松症 根据英国国家骨质疏松协会的研究，红肉中的动物蛋白不利于骨骼健康。肉食者消化肉食所剩余的酸性残渣需要钙质等碱性物质来中和，这样势必会导致骨骼缺钙。绿色蔬菜如卷心菜、甘蓝，含钙量较高，有利于预防骨质疏松症。

　　拒食肉食（素食主义）易患病

　　不育症 约1/6的不育夫妇要归因于他们的素食习惯。伦敦大学的研究发现，素食者为了摄入充足的蛋白质，喜欢食用大量豆类产品，但是大豆所含的某些黄酮成分会阻止精子向卵子游动，形成不孕症。

　　牙病 素食者喜欢吃的茄子、洋葱、胡椒粉和小胡瓜含有腐蚀牙齿的酸性物质。牙科专家发现，高温烹调后，这些酸性物质会更加集中，对牙齿的危害更大。

　　抑郁症 维生素B12只存在于肉类、奶制品和加工过的谷类食品中，素食者最容易缺乏。英国营养基金会的布里吉特·比娜拉姆称：“维生素B12摄入不足会导致轻度的神经问题，如情绪波动、抑郁。同时，人会感到极度疲劳。”

　　肌肉萎缩 缺乏蛋白质的饮食潜在的副作用之一就是肌肉萎缩症。蛋白质对于维系肌肉健康极为重要。英国营养学家路易斯·萨顿说：“蛋白质摄入不足的素食者非常容易肌肉萎缩。”

　　每天2两肉较合适

　　我国营养学会对国民膳食营养物质的供给有个科学合理的营养摄取标准：成人每人每天每千克体重应摄取1.2克蛋白质，成人体重平均以60千克计算，每天应摄取70余克蛋白质。肉类中蛋白质的含量平均在17%左右，一个人一天摄取的蛋白质，肉类应占25%上下，折合成肉就是100克左右为宜，其余的蛋白质可以从摄取的其他食物来供给。

　　儿童生长发育阶段和体力工作者，吃肉的数量应该有所增加。如4～6岁为100克，7～10岁为110～120克，11～13岁为130克；14～18岁为140～150克；18岁以上可以和成年人一样；成年轻体力劳动者140～150克；重体力劳动者可增加到180～190克。老年人应当减少，应保持在90～100克之间。以上是参考数字，有的人很少吃肉，有些牧民以肉类为主食，这些则应另当别论。

【养生保健】常做呼吸操 调身又调心

　　肺主气司呼吸，不断吐故纳新。“呼吸操”，它既可提高正常人的肺功能、肺活量，保持肺部清洁，还能促进支气管炎、肺部疾病的缓解康复。具体方法如下：

　　到室外选择空气清新之处，做呼吸运动，自然放松，腹式呼吸。

　　第1节 伸展运动：站立双臂下垂，两脚间距同肩宽，吸气，两手经体侧缓慢向上方伸展，尽量扩展，同时抬头挺胸，呼气时还原。

　　第2节 转体压胸：站姿同上。吸气，上身缓慢地向右后方转动，右臂随之侧平举并向右后方伸展。然后左手平放左侧胸前向右推动胸部，同时吸气，向左侧转动时，动作相同，方向相反。

　　第3节 交叉抱胸：坐位，两脚自然放松着地。深吸气然后缓缓呼气，同时两臂交叉抱于胸前，上身稍前倾，呼气时还原。

　　第4节 双手压胸：体位同上。两手放于胸部两侧。深吸气，然后缓缓呼气，同时两手挤压胸部，上身前倾。吸气时还原。

　　第5节 抱单膝压胸：体位同上。深吸气，然后缓缓呼气，同时抬起一侧下肢，两手抱住小腿，并向胸部挤压。吸气时还原。两膝交换进行。

　　第6节 抱双膝压胸：直立，两脚并拢，深吸气，然后缓缓呼气，同时屈膝下蹲，大腿尽量挤压腹部及胸部，并排除肺中残留的气，吸气时还原。

　　按照以上以“呼吸操”顺序依次做完，每法重复5～8次，由慢到快循序渐进。年老体弱者，可单选其中二、三节即可，每天做2～3次。值得注意的是，每一节都要求腹式呼吸，用鼻吸气，嘴呼气，呼气比吸气时间长约1倍，有呼吸道感染或合并心衰时暂不宜锻炼。

　　只要长期坚持，呼吸自然会慢慢平缓，身体得到调整的同时，更能够收获一份宁静。心安即是家，心静天地大。到时自然可以缓解压力，享受生活。

【理疗聚焦】改善泌尿功能 常按“中极穴”

　　中极穴位于人体前正中线，脐下4寸，为足太阳膀胱经的募穴。《黄帝内经·素问》中曾记载：“膀胱者，州都之官，津液藏焉”，说明膀胱的气化作用正常，则排尿正常，如果膀胱气化不利，就会出现尿频、尿失禁等症状。所以尿频、尿失禁人群选择调理中极穴是非常恰当的。如果配合膀胱俞穴（第2骶椎棘突下旁开1.5寸）一起使用，效果会更好。

　　按摩的时候可以不用拘泥于按摩的方法和次数，有空的时候就多揉揉中极穴，时间长了，不知不觉就能改善泌尿功能。除了按摩，还可以对这两个穴位进行艾灸，每个穴位10～15分钟，每天1～2次，经常艾灸，能显著改善尿频、遗尿等泌尿系统方面的问题。

　　不仅如此，中极穴还能辅助治疗男子遗精、阳痿，女子月经不调、带下、痛经和崩漏等，所以中极穴是男女老少都能用得着的穴位。但是需要提醒的是，孕妇千万不能按摩或针灸中极穴。

【健康食尚】春季感冒高发季 不治已病治未病

　　春季是一年中最为反常的气候，也是各种传染病、感冒流行的季节。按照中医“不治已病治未病”的防病养生原则，疾病还要以预防为主，春季感冒如何预防主要分为以下几点。

　　生活起居

　　洗漱 早晨尽量用冷水洗脸，晚上睡觉前用热水泡脚，这样能改善血管弹性，促进血液循环，提高身体的耐寒抗病能力，预防感冒。另外每天早晚可用淡盐水漱口，可起到清洁口腔、杀死口腔内病毒和细菌的作用。

　　运动 晨起后可到室外慢跑10～20分钟，或两腿分开与肩同宽，两臂交叉，两掌交替轮流拍打胸部各20次，久练可提高身体的御寒能力，能有效预防感冒。

　　呼吸 多做“体式呼吸”。身体直立，两臂向前向上逐渐高举过头并深吸气，然后双臂向两侧分开，向下慢慢靠拢身体，同时再深呼气，每天如此重复数次，可预防感冒。

　　按摩 可在临睡前将葱白、生姜各20克捣烂，与盐面3克混合后用纱布包好搓擦五心 (前心、后背、手心、腋窝、脚心)，以微微出汗为宜。

　　熏醋 《本草纲目》曾记载：“醋能消肿、散水气，杀邪毒、理诸药”。因此，将家中门窗关闭，陈醋加热，其蒸汽可有效杀灭感冒病毒和微生物，可每两周熏一次。

　　食疗

　　吃萝卜 白萝卜是最便宜且有效的“养生菜”之一，用白萝卜煮水当茶喝既能行气助消化，又能治感冒。但需要提醒的是，白萝卜性寒，脾胃虚寒或阴盛偏寒体质者不宜多食，另因萝卜有行气破气之效，正在服用人参、黄芪等补气药物者，不宜与萝卜同食。

　　嚼大蒜 感冒初起时，可将大蒜数瓣放入口中咀嚼，然后喝一杯薄荷茶，或喝一碗加有胡椒和生姜末的鸡汤。

　　食膳

　　1、风寒感冒 主要为恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、舌苔薄白、脉浮或脉紧，治宜辛温解表、祛风散寒。

　　桔皮煎 取鲜桔皮30克，洗净后放锅内，加水500～600毫升，煎至约300～400毫升，去桔皮，加白糖适量，分两次温服。可适用于风寒感冒初起。

　　二白饮 取白菜心250克（切碎），白萝卜60克（切片），放锅内加水400毫升，煎至200毫升，加适量红糖，分两次服，吃菜喝汤。

　　葱蒜粥 取葱白10根（切碎），大蒜3瓣，粳米50克，同放入锅内，加水适量煮粥，分两次温服。

　　2、风热感冒 主要表现为发热重、微恶风、头胀痛、有汗、咽喉红肿疼痛、咳嗽、痰粘或黄、鼻塞黄涕、口渴喜饮、舌尖边红、苔薄白微黄、关节痛、小便短、脉浮数。治宜辛凉解表、疏风散热。

　　桑菊饮 取白菊花、桑叶各9克，芦根6克，加水400毫升煎煮10～15分钟，分2次温服。

　　薄荷粥 取金银花20克，薄荷30克，加水适量煎10～15分钟，药液中加粳米50克煮粥，煮至米烂即可，分2次温服。

　　白菜绿豆饮 取白菜根茎头1个，洗净，切片，绿豆芽洗净，一起放入锅内，加清水适量，大火煮开后，改用小煮15分钟，去渣留汁代茶饮。

　　春季感冒主要是要靠预防为主，只有在饮食起居方面多多注意，根据“不治已病治未病”的防病养生原则，才能平安度过流感高发季。

【连载】人体经络基础知识（132）

　　子宫脱垂

　　子宫脱垂即子宫从正常位置沿阴道下降，子宫颈外口达坐骨棘水平以下，甚者子宫同阴道前后壁一起脱出阴道外口。

　　【病因病理】

　　一、西医的病因病理

　　子宫脱垂常见于多产劳动妇女，或因分娩损伤，不合理的接生，产后过早参加体力劳动，长时间站立，蹲着劳动和慢性咳嗽，长期便秘，腹泻，腹腔内占位性大肿瘤等增加腹压的因素，使支持子宫的韧带松弛和其他多种原因所致。

　　二、中医的病因病理

　　中医学称之谓“阴挺”，因体力虚弱中气下陷，冲任不能固摄，或湿热下注所致。

　　【临床表现】

　　阴部有物下坠，轻者反常腰酸，下腹有重坠感，较重者宫颈脱出阴道口外，重者宫颈及宫体全部脱出阴道以外，阴道分泌物增多，有尿急尿频、排尿困难，月经不规则，卵巢增大等现象。检查膀胱直肠膨出者常伴全身无力、心慌等。

　　【中医辨证】

　　1.气虚型 子宫脱垂在活动和体力劳动时加重，卧床后可自行消失，严重者块物脱出不能回纳，影响活动，伴白带增多、质色白等。患者精神倦急，乏力，面色苍白，心悸，气短，小便频数，舌苔白，脉虚。

　　2.肾虚型 子宫脱垂，阴部胀坠，甚者脱出不收，阴道干涩不适，伴腰酸腿软，头晕耳鸣，小腹坠胀，小便频数或遗尿，舌质淡红，脉急沉弱或沉细。

　　3.湿热型 子宫脱出后，表现溃疡，阴部肿胀疼痛，黄水淋漓不断，有异味，伴身热，心烦，小便短赤而灼热，口苦咽干，舌苔腻，脉象滑数。

　　【按摩治疗】治宜补中益气，升阳固脱。

　　嘱患者取仰卧位，施术者站其身旁，先用手掌着力反复进行轻揉按摩腹部。并反复自小腹向上推揉，力量要柔和，可使子宫有上提的感觉。再用中指点揉气海、中极、归来、血海等穴。然后嘱患者翻身俯卧，施术者用手掌按揉腰骶部7～8遍，痛点部位多施手法。再用拇指点揉肾俞、命门、秩边、承扶等穴，各约半分钟。如膀胱膨出者弹拨大腿内侧的筋腱3～5次，按压曲骨穴。直肠膨出者按压会阴穴和腰俞穴。每日1次，每10日为一疗程，各疗程之间休息3天。

　　【预防与护理】

　　加强锻炼，增强体质；提倡计划生育，少生优生；采用新法接生，保证产后休息，3个月内不宜过重劳累和久蹲；积极治疗引起子宫脱垂的其他疾病。治疗期间注意休息，避免重体力劳动，禁房事。

　　

　　妊娠呕吐

　　孕妇在妊娠6周左右常有择食、食欲不振、甚至恶心、呕吐、头晕、体倦等症称之为早孕反应，一般在清晨空腹时较重，对生活工作无影响，在妊娠12周左右自然消失。但少数妇女反应严重且频繁，呕吐不能进食进水，从而发生体液平衡失调及新陈代谢障碍，以致营养受到严重影响者，称之为妊娠剧吐。

　　【病因病理】

　　一、西医的病因病理

　　怀孕初期，因激素作用、精神因素、维生素 B6缺乏，都会引起呕吐。另外，早孕阶段，子宫内感受器不断受到刺激，冲动传到大脑中枢，当大脑皮层与皮下中枢动能失调时，则产生病理反射反应，而引起妊娠剧吐。妊娠剧吐可导致饥饿状态下糖、蛋白质、脂肪代谢障碍及电解质紊乱等。

　　二、中医的病因病理

　　怀孕之初，阴血聚于胞宫以养胎儿，则冲脉气血旺盛，血即用以养胎，故感相对不足，因而冲气偏盛。冲脉隶属阳明，与之相会与冲气，令冲气旺盛又失于相对不足，阴血藏纳，则冲气上逆循经犯胃，胃失和降产生恶心、呕吐病症。另外，又与孕妇素体脾胃虚弱、肝胃不知、痰滞有关。

　　【临床表现】

　　轻者反复呕吐、厌食、挑食、身弱无力，有时伴有失眠和便秘，但生命指标体温、脉搏、血压正常，体重减轻不明显；严重者除呕吐频繁发作，不能进食进水，呕吐物除食物、积液外，可有咖啡色血渣和胆汁，伴有全身乏力，明显消瘦、小便少、常出现尿酮体阳性、脱水、电解质紊乱的症状。

　　【中医辨证】

　　1．脾胃虚弱 妊娠以后，恶心呕吐，不食，呕吐清涎，神疲思睡，另外脾虚不运，痰湿内生，冲气挟痰湿上逆也表现为恶心呕吐，舌红舌苔白，脉缓滑。

　　2．肝胃不和 妊娠初期，呕吐酸水或苦水，胸肋胀满，嗳气叹息，头晕胀痛，烦急，口渴，舌淡红舌苔微黄，脉弦滑。

　　3．气阴两虚 以上两型，均可因呕吐不止、饮食不进而导致阴液亏损，导致形体消瘦，肌肤不泽，眼眶深陷，双目无神，四肢乏力，发热，口干渴，尿少，舌红无津，脉细弱无力。

　　【按摩治疗】宜调气和中，降逆止呕。

　　嘱患者取仰卧位，施术者用手掌轻轻推运上腹部，用逆时针方向揉按3～5分钟。用中指尖点按中脘穴、缺盆穴、天突穴，每穴1分钟。再点按内关穴1～2分钟。最后，点按足三里穴，搓抹公孙、太冲穴，手法以轻揉为主。每日1次，坚持治疗。

　　【预防与护理】

　　使患者了解此病乃正常的妊娠反应，消除紧张心理，正确对待孕育问题。生活上须调理饮食，加强营养，少量多餐，给予清淡、多维生素、高热量、易消化饮食。严重呕吐者，应积极对症治疗。

【成功之道】短短六年，市值突破5000亿！
酱油界茅台是如何做到的？（下）

　　通过这三次历史性的“改制”，在庞康的带领下“海天”也一步一步的走上了从国有小企业到A股上市民营公司的复苏之路。

二

　　2014年2月，海天味业正式登陆上交所，而彼时的“海天味业”市值仅为497亿元。也就是说，在短短的6年时间里，“海天味业”从当初的497亿到如今的5000亿市值，完成了10倍市值的惊人增长！

　　那么，“海天味业”成功的秘籍究竟是什么呢？

　　1、专注品类，做到极致

　　在今天这个流行“跨界”的时代下，很多企业都玩起了“跨界”，比如说网易卖猪肉、恒大造车……等等跨界、跨行业都是屡见不鲜的。但对于海天来说，近30年的时间里他们只做了一件事，那就是做好酱油！

　　对此，万科的郁亮也曾说过：“酱油告诉我们一个道理，只要我们在行业做到领先，做到数一数二，市场就会给一个公平合理的定价。”

　　很明显，郁亮指的就是“海天味业”，那么“海天味业”在做酱油这件事上究竟有多么专注呢？

　　根据“海天味业”2019年的财报显示，2019年“海天味业”营收近200亿，其中酱油的收入达116.28亿元，营收占比为58.74%。该公司的三大主要产品为酱油、蚝油、调味酱，“老三件”合计营收174亿，比例高达87.93%！

　　由此可见，“海天味业”是一家主业非常集中的上市公司，在如今的市场上并不多见了！

　　不仅如此，“海天味业”不仅是一家调味品公司，更是一家科技公司！

　　为什么这么说呢？

　　看看他财报中研发占比你就知道了。据说在海天，每7名员工中就有一名与研发工作相关！

　　也是因此，单单2019年“海天味业”的研发费用就达到了5.87亿，占总营收的2.96%！每年如此高昂的研发费用，在整个食品饮料行业中都绝对算得上拔尖的。

　　所以，不得不说，为了做好酱油“海天”真的很拼！

　　2、对于渠道的全面掌控和布局

　　众所周知，酱油品牌千千万，但商超上的货柜摆放数量却是有限的。如何拿到这个货架的位置，成为了一个快消品企业销售业绩的重中之重！

　　而不得不说的是在渠道的布局上，“海天”也再一次做到了极致！

　　如果你去走访一下“海天”的市场你会发现，无论是城镇的商超，还是在县城甚至村庄的小卖铺中，海天都做到了全覆盖，而在这种强势的渠道布局下，也为“海天”今天的营收打下了坚实的基础！“海天”之所以能做到主流渠道全覆盖，这完全取决于“海天”的两级架构销售体系。为了能够尽量减少经销环节，“海天”采取了经销商、分销商的两级架构销售体系，这样做的目的也只有一个，那就是增强了对渠道的管控能力，所有的经销商都在企业的管理系统中，方便总部掌握渠道的布局情况！

　　除了对消费者市场的渠道布局外，在餐饮商家的渠道上“海天”也完成了从根上布局，通过与很多厨师学校合作，“海天”将很多厨师学徒都培养出使用“海天”产品的习惯，这样一来就掌握了餐饮行业的渠道掌控！

　　总之，“海天”在渠道的布局上真正的做到了“有人的地方就有海天”！

　　3、出众的营销能力

　　虽然“海天”的掌门人庞康属于中国比较老一代的企业家，但对于新媒体的玩法，他却有自己独到的见解。

　　2012年，“海天”在微信投放了一个打酱油的孩童广告，瞬间就勾起了很多80、90后对于童年的回忆，形成了刷屏的态势。

　　于是，“海天”的营销团队紧随其后，立马在央视、地铁、电梯、网络等全渠道推出了一部关于“海天”品牌历史的动画片。俘获了众多观众的同时，给“海天”品宣带来了极大的助力。

　　除此之外，庞康还启动了代言人策略，通过代言人的影响力，以冠名流行综艺和电影植入广告等方式进一步提高海天的知名度。

　　影响年轻用户，实现品牌年轻化，是当下调味品行业面临的普遍难题，因此，备受年轻人追捧的热门综艺，成为了“海天”升级突围的利器。

　　通过综艺节目形式多样互动，“海天”通过现场道具、内容植入等将品牌融入场景中，制造话题，从而提升传播度，让自己在年轻人群中也培养了忠实的消费者。

三

　　值得一提的是在2020年疫情期间，当整个消费品行业面临困难之际，“海天”无论是营收还是在资本市场上的表现都独树一帜，逆势上扬，仅用了半年不到的时间股价就完成翻倍性增长！

　　和别的消费品在疫情期间消费需求降低不同，作为生活中的必备品，调味料可以说每天都在使用。而此次疫情期间更是让更多人在居家的同时有了更多的时间来研究美食。

　　因此，对于其他消费品行业来说疫情是一次灾难，但对于“海天”来说却是一次历史性的机遇！

　　而无论是投资者，还是机构都同样看中了这一点，就这样，“海天”也成为了资本市场新晋的“避险资产”！

　　所以，我们常说“天时地利，缺一不可”，今天“海天”所取得的成绩背后除了自身的努力外，机遇也是必不可少的一部分！

　　如今的“海天”迎来了属于自己的“高光时刻”，而在未来“海天”依旧存在很多可能。

　　虽然如今的庞康已年过六旬，但相信在他的带领下，“海天味业”的明天依然还存在很多可能性，值得所有人期待！

【美容护肤】如何有效对抗面部水肿（上）

　　春天是一个潮湿、湿气重的季节，也因为如此，大多数人在这种天气都会觉得昏昏沉沉，经常觉得很困，而且四肢总是软软的，没有力气，除此之外，脸部还会出现浮肿的情况。相信这个情况很多女生都深有体会。每天起床照镜子，总是发现自己的脸变得圆圆胖胖的，像泡了水的面包一样。这不仅严重影响了女生们所注重的外观，同时也让人看上去很没有精神。那到底怎么做才能解决女生们的这个烦恼呢？

　　一、如何消除脸部水肿

　　方法一：汤匙消肿法

　　在全脸均匀擦上具有紧致作用的乳霜之后，利用不锈钢汤匙为脸部按摩，可以快速收紧眼袋、消除面部浮肿。

　　第一步：将不锈钢汤匙先放入冰箱冷冻柜中30分钟。然后取出并用清水冲洗干净。在眼部周围涂上眼霜、面部均匀擦上丰盈的乳霜之后，将汤匙按压眼肚位置约1分钟。然后再闭上眼睛，轻轻按压眼睑约1分钟。

　　第二步：从眉心开始，沿着眼尾慢慢轻轻按摩。

　　第三步：由颧骨位置开始按摩，轻轻按压至下巴处。这样的按摩可以收紧双下巴。

　　第四步：由嘴角边斜向上按摩至耳垂处。这么做可以紧实面部肌肤，另外还能减淡笑纹。

　　方法二：冷热交替敷脸法

　　急救方法：先用热毛巾敷脸，接着冷敷，重复3次。热冷敷脸的时间要以l：2 比例分配，至少敷15分钟。

　　原理：热冷交替敷脸，能让血管反复收缩扩张，促进肌肤的血液循环，促使脸部排出多余水分。

　　提醒：热毛巾的温度要掌握好，不可太热。

【财富沙龙】老家具改旧换新 从中找到了商机

　　家里用旧的家具、饰品、电器等你会怎么处理？大部分人选择卖掉或扔了。但是在创业者邓邓看来，这些东西正是她创业的基础，也是成就她事业的法宝。

　　舍不得情结　碰撞出创业火花

　　2004年开始，邓邓和朋友开起了家居饰品馆。邓邓做生意有自己的路数，别的老板只是卖东西，邓邓却要到顾客家里去看，力求为顾客搭配最合适的家庭装修风格。

　　有一次，邓邓为一位顾客新家设计饰品，顾客告诉她，自己在国外购买了一个很贵的木器，风格很适合以前的老房子却不适合新家的装修，可又舍不得扔掉。

　　“要不我把它改造一下吧？”随后，邓邓为木器量身订做了一串干花挂了上去，并将那木器摆放在新家的壁炉下面。那效果简直不可思议，居然非常符合新家的风格。看着“焕然一新”的木器，顾客非常高兴，不但买了邓邓定做的干花，还给了她一笔设计费。

　　“我发现很多人都有这样的困惑，就是搬家后有很多废旧家具、饰品，放在新家不合适，但是又有一种舍不得的情结。我就开始推出家居改造的业务，客户反馈效果还不错。”此后，邓邓将顾客的旧皮沙发套上格子布变成田园风格，将旧桌椅重新涂上颜料，把用旧的书柜去掉柜门变成儿童房的新摆设……这样一来，邓邓不但解决了人们的困惑，而且她的家居业务量与日俱增。

　　帮别人节约 生意越做越大

　　业务做通了，邓邓寻思着如何把业务做大。

　　“家居市场虽然大，但单笔业务金额毕竟有限。如果要把业务做大，就需要做大单。”于是，邓邓把目光瞄向了商业店面翻新。在她看来，大店翻新会淘汰大量废旧家具、电器，而有些小店则不愿意花太多装修款。如果把二者对接起来，让废旧产品重新利用，岂不是一举两得？

　　心思到了，邓邓很快成了为废旧产品重新利用的穿针引线达人。而且为了展示“成果”，她开了家咖啡馆。咖啡馆的实木地板是从工地上淘来的木板，窗户是从拆迁房淘来的，书柜是捡来的旧货翻新的，一台花了20元购买的缝纫机则是配餐台。

　　邓邓说，超过300多平方米的咖啡馆再怎么节约，装修费用都要在30万元以上。但她整个店面的装修花费不到20万元，而且是统一的法式乡村风格。走进店内，一点也看不出这是一个二手物品装修出来的店。

　　开业后，吸引了不少慕名而来的人，大部分是想找邓邓花小钱装最好效果的人，开的价格也远远高于普通家装。“谁都知道废物利用，但我一点也不怕‘翻院墙’。”邓邓对此信心满满，因为她不仅有找到二手物品的渠道，还有把这些看似过气的物品包装出效果的专业眼光和技巧。

　　邓邓介绍，如此一来有两个好处，一来可以销售杂货铺的饰品，二来可以挣到设计费。既是展示区，也可以卖咖啡。加上杂货铺的收入，邓邓每个月的营业额达到5万元完全不是问题。

　　把感情牌打成生意牌

　　“每个人都有一种情结，我不过是把怀旧情结利用起来，把感情牌打成了生意牌。”邓邓说，在进行废旧物品改造的过程中，她发现有些人是为了节约，但是更多的人却是因为“不舍”。

　　今后，邓邓还打算像国外很多跳蚤市场一样，在咖啡馆开展以物易物的业务，邓邓会收购一些二手货，将他们用到需要它们的人那里，同时也提倡市民到咖啡馆来进行废旧物品的交换，既环保，又能为提升人气。

　　化腐朽为神奇改造旧家具，对于邓邓来说，在帮助别人解决处理旧家具的困惑和麻烦的同时，还造就了自己的一桩生意，可谓双赢。

　　不少现代人充满了怀旧情绪，一台旧电器、一张老照片、一件旧家具，往往都能引起一段美好的回忆。邓邓就是在这里找到了商机，帮别人淘二手家具，为别人翻新旧家具，为别人改变家具风格，让旧家具在新家里焕发新生命，满足了现代都市社会人的怀旧心理。

　　值得一提的是，处理旧家具也需要较高的文化品位和审美趣味，同时还要具备一定的美术基础和木匠手艺。

【健康视野】“镀金”食品吃了真没啥好处（上）

　　曾经有一段时间，金箔冰淇淋、金箔巧克力等食品的热度持续升高，噱头蛮大，受到不少人的追捧。虽然这些“穿金戴银”的网红食品价格不低，但仍然有很多人趋之若鹜地想要尝尝鲜。日前，国家多部门联手出击遏制“食金之风”。

　　“金银箔粉”是个啥？

　　所谓金银箔粉，即金（银）箔、金（银）粉类物质，其实就是金属金、金属银经过一定物理手段被加工延展成极薄的片状或粉状，多用于建筑装修或工艺品。金箔比蝉翼还要薄得多，一般而言，1克金就可以制成约0.5平方米金箔，相当于一大块地砖的大小。

　　那些被金银装饰的食品，秒变高端食材，身价倍增。那么金银箔粉成本高吗？北京市疾控中心的专家明确告诉大家，参考国外的食品，其中金银箔粉的使用量很小，所以实际成本不会高。但因为利益驱动，加之消费者掌握的信息不对等，这些食品的实际售价却不菲，导致消费者交了不少“智商税”。

　　近日，国家市场监管总局、国家卫生健康委、海关总署联合印发了《关于依法查处生产经营含金银箔粉食品违法行为的通知》，要求严厉打击生产经营含金银箔粉食品、虚假宣传金银箔粉可食用以及进口含金银箔粉食品等违法违规行为。

　　食物中能添加金银箔粉吗？

　　在食物中添加金银箔粉可以不可以？在国外也许可以，但在国内不能。具体来说，联合国粮农组织/世界卫生组织（ FAO / WHO ）食品添加剂联合专家委员会经过评估，认为金箔可以作为食品添加剂，用途为色素。

【连载】中医养生学（27）

　　在养神方面，《内经》强调“恬淡虚无”的思想。“静者神藏，躁者消亡”（《素问·痹论》），老子主张“致虚极，宁静笃”，要尽量排除杂念，以期达到心境宁静状态。“游心于淡，合气于漠”，老子认为气在体内的活动非常重要，气变而成形，形变而成生命。“太上养神，其次养形。神清意平，百节皆宁，养生之本也”（《文子》），所以说只有神气清静，才能健康长寿。

　　3．动静适宜

　　人体正常的生命活动依赖于形与神、动与静四者的和谐统一。动静变化以形体作为其物质基础，而神则主宰物质的动静变化，动静适宜则能颐养形体，保养精神。《类经附翼·医易》提出“天下之万理，出于一动一静”的观点，强调动与静需要相互结合、刚柔相济，并注重动静适宜。动以养形，使动者健；静以养神，使静者康，二者相辅相成。

　　我国著名理学家朱熹认为：“静者，养动之根，动者所以行其静。”世间万物，阴阳互根，动静互涵。王夫之著《周易外传》一书提出“动静互涵，以为万变之宗”。人体的生命活动始终保持动与静二者相互对立，却又和谐统一的状态，从而使人体的各项生理功能保持正常，即周述官在《增演易筋洗髓·内功图说》中所说的“动静合一，气血和畅，百病不生，乃得尽其天年”。

　　总而言之，心神欲静，形体欲动。要想达到强身防病、“尽其天年”的目的，只有将形与神、动与静四者有机结合起来，使形神合一、动静和谐。

　　第四节 协调平衡的调养观

　　“协调平衡”主要指：一是机体内各脏腑生理功能的动态平衡；二是机体与外环境之间，在物质功能交换的过程中存在的相对平衡。

　　一、阴阳和合，平衡协调

　　人的生命活动即为气的运动，源于阴阳所存在的对立统一运动，正所谓“生之本，本于阴阳”，阴阳为对自然界事物或现象对立双方属性的概括。《素问·阴阳应象大论》云“水火者，阴阳之征兆也”，即“水”、“火”等自然的属性可以通过“阴”、“阳”进行抽象的划分其对立面和统一面。阴阳双方，对立亦统一：阴阳对立，相互排斥，相互制约；同时，又相互消长，互相转化。而阴阳之间的统一也是一种和谐的状态，如《老子·四十二章》提到“万物负阴而抱阳，冲气以为和”，达到“阴阳和合”的状态。气运动所形成的稳定状态即为阴阳之间所存在的和谐协调状态。《白虎通德论·封禅》认为“阴阳和，万物序”，表明阴阳调和则万物协调有序。自然界的万事万物之所以能生生不息且保持有条不紊、井然有序的状态，事物内部阴阳的和合便为其根本原因。

　　二、各部协调，阴平阳秘

　　由于阳阳存在对立统一，相互依存、相互消长的关系，使人体脏腑、经络和气血津液等也都保持相对的稳定，维持阴阳平衡所存在的正常生理状态，机体内部及机体与外界环境之间处于一种动态平衡状态，所谓“阴平阳秘”状态。

　　人体新陈代谢的过程即为人体生命的过程，都是在对立统一的运动中保持相对协调平衡，且贯穿生命运动过程的始终。人体的生命活动是在气的不断运动过程中产生的，气化的结果主要表现在人体所存在的各种生理功能与所出现的各种病理变化。《素问·五常政大论》中提到“气始而生化，气聚则有形，气散而无形，气布而蕃育，气终而象变，其致一也”，人体生命的起始、形成、繁华、凋零等不同的状态均主要取决于气的盛衰变化，而每一个生命的状态均需要通过协调阴阳来完成。

　　《素问·调经论》认为“夫阴与阳，皆有俞会，阳注于阴，阴满之外，阴阳匀平，以充其形，久候若一，命曰平人”。人体就是一个通过阴阳运动来达到协调平衡的统一整体，只有人体达到协调平衡的“阴阳和合”状态，方能阴平阳秘，健康长寿。

　　三、脏腑情志，以平为贵

　　人体的“五神”是以精、气、营、血、脉等具体的组织为其物质基础，与脏腑的生理功能活动密切相关。《灵枢·本神》曰“肝藏血，血舍魂”“脾藏营，营舍意”“心藏脉，脉舍神”“肺藏气，气舍魄”“肾藏精，精舍志”，阐述了人体脏腑与精神的密切关系。