咬定青山不放松 任尔东西南北风
──公司召开2019市场工作会议
公司企划部　周锡泉

　　为了对2019年1～10月的市场工作进行总结，明确分公司在年末剩余时间的工作重点，凝聚共识，统一行动步伐，确保完成和超额完成2019年度各项计划任务，推动紫薇星事业在新形势下实现更大的发展，公司于2019年11月13日在公司总部八楼会议室召开2019市场工作会议。公司董事长、总经理张元彬，常务副总经理李汉庚、刘东生，副总经理陈乔、姚汉明，总经理办公室主任郭伦杰，总经理助理肖军壮、陈鑫、黄礼群，各分公司经理以及公司市场部、企划部、教育培训中心主要负责人参加了会议。会议由常务副总经理李汉庚、刘东生分别主持。

　　各分公司经理在会议上作了汇报，总结回顾了碰到的问题以及结合各区域市场特点所采取的具体措施，阐述了在剩余时间内的工作计划，提出了对完成年度销售任务的工作思路和一些具体的措施，并就市场运作中的实际经验、体会和工作思路展开交流，提出了许多建设性的意见、建议。大家一致表示，对完成今年的目标任务非常有信心。

　　会议上，公司董事长、总经理张元彬作重要讲话。张点通报了各分公司1～10月销售业绩，并代表公司董事会对公司各部门、各分公司阶段来取得的成绩给予了肯定。

　　张总说，今年1～10月以来各分公司能够充分领会公司提出的“二次创业”再出发的战略思想，以“拓展、服务、修炼、担当”为指导，根据市场形势，积极调整策略，有创造性地开展工作。在面对今年可以说是错综复杂、风云突变的市场环境，公司董事会各位领导、各分公司经理、各部门付出了艰辛的努力和辛勤的汗水，迎难而上，化压力为动力，变挑战为机遇，依托全体紫薇星人的共同努力，使各项工作得到了有序开展，让紫薇星健康事业继续保持“总体平稳、稳中有进”的发展态势，这是全体紫薇星人团结一致、不畏艰难、砥砺奋进的结果，是值得表扬与鼓励的。

　　张总盘点了今年前10个月的业绩，认为各分公司整体发展态势比较平稳，符合预期甚至是超出预期。张总指出，今年以来，从国内宏观形势来看，经济下行的压力有所上升，尤其是在中美经贸摩擦的背景下，中国经济所面临的外部环境更加严峻；从行业中观形势看，由于百日行动的政策高压，整个健康行业都受到了不同程度的冲击，紫薇星公司不可避免也受到了一些影响。但全体紫薇星人并没有停止事业前进的步伐，从公司总部到各分公司、专卖店及服务站依然能够顶住压力，上下一心，团结一致，立足“诚信经营、科学发展”的企业精神，坚持遵章守法、规范经营，并积极予以应对。公司董事会领导轮流到市场一线指导工作，参加活动，邀请行业协会领导出席重要活动，处理市场突发事件；各部门能根据市场需要，积极配合，主动对接市场，根据市场需求制定包括宣传、促销、市场支持等有针对性的政策；各分公司经理作为市场一线的指挥官，更是身先士卒，整日奔波忙碌在市场每一个需要的角落。全体紫薇星人的共同努力，使团队得到了稳定，事业得到了稳定。因此，在国家经济、整个行业的背景下，去看待各分公司取得的成绩，公司董事会认为这份成绩既来之不易，更是难能可贵，既凸显了紫薇星人的团结一致，又突显了紫薇星事业的长盛不衰。

　　根据市场形势，张总对市场工作做了分析。他指出，用一个字来概括2019年的保健行业，那就是“变”。13部委联合开展整治“保健”市场乱象百日行动后，整个保健行业受到了前所未有的严峻考验，但从另一个方面来看，对于广泛涉及人民健康福祉的大健康行业而言，走向规范化是必然的，这正是保健行业正本清源、扬优抑劣的好时机。紫薇星公司正行直道，多年来秉持“诚信经营，科学发展”的企业精神，因此，在保健行业的大浪淘沙见真金的时期，依旧勇立潮头，保持稳健经营，稳步发展；随着“大健康”理念兴起、全国居民人均可支配收入的增加、消费升级以及人口老龄化等因素影响，消费者更加关注健康生活，由此衍生出巨大的健康市场需求，助力健康行业健康、可持续发展，健康行业前景和未来增长空间可期。有刚性需求，就有大市场，需求越大，空间就越大。由此可见，健康产业依然是具有巨大市场潜力的产业，紫薇星事业依然是前景广阔的事业。

　　张总提出了工作意见，希望全体紫薇星人继续不忘初心，牢记使命,坚持“拓展、服务、修炼、担当”八字方针。他号召各分公司学习四川、云南分公司；要求各分公司经理要加强思想建设，打造学习型班子，加强团队的凝聚力；要求各分公司经理通过学习，提高经营、管理水平；要敢于探索新的思想和发展方向，研究新的策略、新的方法，推广新的经验、新的做法。他还分别从产品升级、完善市场管理制度、人才培养、市场营销、服务、售后、广告宣传等方面对各分公司及相关部门提出了具体目标，要求大家协同合作，积极查找短板，解决实际中遇到的问题。

　　公司常务副总经理李汉庚、刘东生分别对分公司经理工作汇报进行了点评，从“二次创业”战略、产业现状、所处位置、分公司管理等方面进行分析。李副总指出，各分公司经理既是紫薇星健康事业的践行者，肩负着经营、管理所属区域的重任，应通过学习，不断提高自身的经营、管理水平；各分公司经理同时也是紫薇星事业的得益者，应保持着对紫薇星事业的高度忠诚，担负起带领所属区域的紫薇星人共同走向财富和成功人生的责任和使命。刘副总指出，大健康产业将迎来发展的黄金时期，我们所面临的机遇与挑战同时存在，各分公司应将董事会提出的“二次创业，创新跨越”战略落实到在实际工作中，认真执行“拓展、服务、修炼、担当”八字方针，在实际工作中进行深化和细化，认识到自身的不足，加强自身的修炼，努力为公司的发展做出更大的贡献。

　　带着会议的指示精神，带着董事会的殷切期望和勉励关怀，大家表示要在公司董事会的领导下，以身作则，不忘初心、牢记使命，以创新的思维，积极地去应对、去解决市场中存在的问题；在团队中贯彻创新发展理念，倡导鼓励下属提高创新能力，建设一支富有开拓创新精神、勇于创新、善于创新的销售团队；及时发现市场发展的新方法新做法、分析总结新思路新经验、用于解决新问题新情况，以此突破事业发展的新障碍新瓶颈，推进紫薇星健康事业在“二次创业再出发”的新征程上，实现新的发展、新的跨越，努力为中华民族的健康事业做出更大的贡献，为实现“创百年企业，树百年品牌，做百亿规模”的宏伟目标而不懈奋斗，使每一个紫薇星人真正实现健康、财富和成功人生。

【公司简讯】千秋邈矣独留我 百战归来再读书
──热烈祝贺191名紫薇星考生喜获大学录取
教育培训中心　刘振义

　　在公司和各分公司领导的大力支持下，经过报名确认和全国成人高考的多重洗礼，广东食品药品职业学院与广东紫薇星实业有限公司深度校企合作联合举办的健康管理专业函授大专班，于近日完成录取工作，191名考生被光荣录取，踏上了专业化人生发展的新征程，这标志着公司教育培训提质升级跨上了新台阶。在此，向全体录取学员表示热烈祝贺，预祝他们取得优异成绩！ （录取名单详见下表)

健康管理专业函授大专班录取名单

四川分公司(53名)：
王文莲、王小凤、王秀艳、蔡明宏、杨芳惠、余小平、文灿、余进群、余进平、欧光发、文旭、杨治林、李春、杨明荣、杨治建、魏才秀、覃林、杨联武、叶邱庭、屈春林、徐洋、张德芹、童涛、赵丽华、梁青霞、谈润利、张耀、黄福江、裴红、李群英、李勤、陈刚、李英、陈冀驰、阳茂兰、肖亚军、丁汝君、黎伟利、严亚、何桂红、杨洋鉴、王红霞、杨庆伟、刘婷、陈琴芳、廖学云、周利群、李波、彭杰、陆相琼、薛丽华、谢校荣、谭媛

云南分公司(47名):
张国权、何毓坤、赵光能、王守洪、邓均容、张志云、陈绪彭、龙丽萍、杨兰、周晓琴、王和勋、卢万容、李永玲、刘家明、姜世雪、林周、张艳萍、宋雪、唐万新、罗超、覃仁强、石真丽、陈金钰、李焕忠、刘菊芬、李凤丽、姚燕华、谢丽芬、张春俊、付萍、薛梅、王伟全、段成功、李友仪、韦云、杨晓华、陈文静、李红连、刘玉花、陈云花、吴峰、侯湘颖、胡德渊、薛碧琳、于春香、李海梅、李阳保

山东分公司(9名):
张莹莹、王耀平、徐香、李晓红、赵艳坤、刘妍廷、安震、郑培营、李丽芬

上海分公司(16名):
陈玉兰、程丽萍、沈静君、杨海亚、潘慧贤、杜兵如、吴志清、胡秋红、巩佩、徐明、单冬梅、仲国仙、王超、陆玥清、厉祥英、王康

江西分公司(2名):
周凤华、赵东明

北京分公司(9名):
林宝员、王荣春、郑艳喜、徐俊兴、徐晓景、赵锦州、孙春红、张敬花、孟倩

辽宁分公司(6名):
孙翠、吴明鑫、闫宁、唐坤、丁海云、田静

黑龙江分公司(4名):
郭晶江、王宏玉、朱秀娟、苏雨薇

新疆分公司(4名):
巩砚农、苏婷婷、冯腰五、李丽华

武汉分公司(9名):
梁英丽、侯芙蓉、王斌、王连香、宛汉明、陈英、康明英、刘太平、邓紫予

湖南分公司(6名):
刘丹、朱圣敏、欧秀吉、曲圣新、孟庆兰、田云

天津分公司(5名):
郭喜斌、朱延春、刘冬妹、沙娟、郭彦东

广州分公司(8名):
梁晓彤、张炎杰、赵国选、罗萍、郑雨苗、刘庭清、杨永辉、杜丽

公司总部(13名):
陈晓聪、陈鑫、周勤濠、许瑞乔、郭冰、李鑫、李燕华、姚梦墀、林丽清、周佳娜、付春娇、王军、于永海

公司应邀参加第十九届中国国际保健博览会
百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先
公司企划部　姚美娇

　　由中国保健协会主办的“第十九届中国国际保健博览会暨2019中国国际保健节”于2019年12月4～6日在重庆国际博览中心举办。作为中国最具规模的健康营养专业展会，此次展览面积超过10万平方米，汇聚超2000家海内外知名企业参展，大会同期还举办了50余场高品质的行业会议，三天的盛会总共有来自全国及海外的超过20万人次观众莅临参观，是中国大健康领域最具规模和影响力的行业盛会。公司是中国保健协会理事会理事单位，应邀参展本次保健博览会，组织主办了两场“理疗食疗治未病健康论坛”，并出席多场重要主题活动。

　　2019年国家出台了一系列政策法规推进“健康中国”建设和实施，中国健康产业发展进入规范中发展的良性发展轨道。12月3日下午，由中国保健协会和国药励展展览有限责任公司联合主办的 “变革•转型•升级──严管之下的创新之路暨第19届中国国际保健博览会主题论坛”在重庆国际博览中心隆重召开，作为保健行业的中坚力量，公司总部和四川分公司相关代表受邀参加了本次论坛。本次论坛邀请相关行政部门负责人、行业协会领导、知名企业家共同探讨行业关注的保健食品、发展前景、市场经营等板块的现状及发展方向，就相关政策、市场监管与转型、资本运作、品牌建设等方面进行对话交流，共同探讨行业变革带来的市场发展新机遇，解读行业关心的政策动态，为行业发展、企业经营和市场创新提供指导和参考。晚上，中国保健协会举办了盛大的欢迎晚宴，公司常务副总经理刘东生、总经理助理黄礼群和四川分公司相关代表出席了晚宴。晚会为远道而来的嘉宾们献上精彩纷呈的节目和扣人心弦的抽奖活动，在欢乐的气氛中，现场嘉宾们举杯共同祝福大健康行业的美好未来。

　　12月4日上午十点，第十九届中国国际保健博览会暨2019中国国际保健节正式开幕，主办方举行了隆重而简短的开幕仪式。公司董事长、总经理张元彬作为特邀嘉宾，与保健协会会长、重庆市政府各级领导、医药和大健康产业行业领导，以及国内外知名企业的高层共同为开幕仪式剪彩，拉开了展会序幕。在开幕仪式上，中国保健协会理事长秦小明特别指出，近年来，我国保健食品产业快速发展，已成为全球保健食品和膳食补充剂原料的最大生产国和出口国，全球较大的保健食品市场之一；同时，我国也是国际上较早对保健食品实施专门监管的国家之一，在政府有效、科学、严谨的监管下，我国保健食品行业在发展中规范，在规范中发展，监管不但保护了消费者的利益，而且促进了保健食品产业的健康发展。

　　12月5日，由中国保健协会指导、广东紫薇星实业有限公司主办的两场“理疗食疗治未病健康论坛”在重庆悦来国际会议中心隆重召开。中国保健协会荣誉理事长张凤楼、副理事长贾亚光、王中和紫薇星公司董事长、总经理张元彬、常务副总经理刘东生、四川分公司经理裴予菡、公司首席医学顾问李南华等领导和专家出席了论坛，公司常务副总经理刘东生担任主持人，有1200多人参加了论坛，是本届博览会中召开的行业主题活动参会人数最多的论坛之一。

　　论坛上，中国保健协会荣誉理事长张凤楼发表了重要讲话。他对中国保健行业和紫薇星公司的过去、现在和未来进行了详细的剖析，给予张总和紫薇星公司高度的评价，肯定了张总和紫薇星公司在中国保健行业发展进程中起到的极其重要的推动作用。他指出，紫薇星公司多年来秉承“诚信经营，科学发展”的企业精神，在张元彬董事长带领下，经过全体紫薇星人的努力拼搏、积极进取，从汕头一家地方小企业逐步成长、发展壮大为全国知名企业，成为中国保健行业的领军企业，是保健行业为数不多的寿星型企业，更是保健行业的标杆性企业；张理事长特别指出，随着“大健康”理念兴起，叠加居民人均收入增加、消费升级以及人口老龄化等因素的影响，消费者更加关注健康生活，由此衍生出巨大的健康市场需求，未来的健康行业发展前景光明，市场空间十分巨大。而紫薇星公司的“理疗食疗治未病”发展理念，高度契合健康产业发展大逻辑的战略定位和发展策略，可以预见，未来将是大健康产业的黄金时代，也必定是紫薇星健康事业的黄金时代。

　　接下来，公司市场部副经理、首席医学顾问李南华教授做了两场《理疗食疗福万家》的主题演讲，她分别从“紫薇星事业的发展历程”、“中西医如何认识理疗以及紫薇星多功能理疗仪的特点和优势”和“中西医如何认识食疗以及紫薇星食疗系列产品的特点和优势”三个方面展开论述。李教授鞭辟入里、引人入胜的演讲，让与会人员充分认识了紫薇星事业的魅力、紫薇星产品的有效性，感受到紫薇星特色两疗文化的独特优势。

　　12月4～6日，由中国保健协会与国药励展联合举办的“第十九届中国国际保健博览会暨2019中国国际保健节”在重庆国际博览中心举行，公司应邀参展。中国国际保健博览会暨中国国际保健节由中国保健品领域公信力的代表机构──中国保健协会，与中国医药健康领域展览和会议组织者──国药励展联合举办，自2001年起已经成功举办十八届，展览会已成为中国健康行业贸易合作和公众品牌建设的专业平台，每届展会汇聚百余家健康行业品牌企业参展，产品涵盖保健食品、保健用品、保健服务三大类别的上百种细分类别。

　　展会期间，公司展位以独具特色的产品展示和现场体验，吸引了众多参展商及消费者驻足参观，了解公司文化，体验公司产品。四川分公司的裴予菡经理带领区域精英代表，以热情、积极的态度向参展商及消费者宣传紫薇星公司产品的健康理念及优良品质，并向参展商及消费者提供了按摩、温灸、电位平衡、电子刮痧、电子针灸、静磁、电脉冲、超长电磁波等免费体验，赢得他们的广泛好评，大家纷纷对公司的企业实力、产品与服务大加赞赏。

　　此次参展和论坛的召开，极大提升了公司品牌形象和市场竞争力，再一次充分彰显了公司在业界的领军地位和品牌影响力。展望未来，全体紫薇星人将谨记张凤楼理事长的殷殷嘱托，在公司董事会的领导下，不忘初心，牢记使命，守正创新，不断提升产品和服务质量，在国家大健康产业战略不断深入的市场环境下，推进紫薇星健康事业在“二次创业再出发”的新征程上，实现新的发展、新的跨越，全体紫薇星人将继续迈着高质量发展的步伐，不断向“三百愿景”全速前进，努力为中华民族的健康事业做出更大的贡献。

搭建培养高端人才的桥梁
──校企合作大专班专业人才培养方案出台
远程教育中心　刘振义

　　广东食品药品职业学院近日颁布了中医养生保健（函授专科）专业人才培养方案，该方案专为学院与紫薇星公司校企合作举办的大专班定制，为培养适应我国健康服务业发展需要的专业人才搭建了框架体系。

　　方案规定了学制及学历为三年制（函授专科），旨在培养德、智、体、美全面发展，具有良好的人文精神和职业素养，具有较扎实的中西医基础知识，熟悉中医养生保健及现代康复的基本知识和基本技能，具有较强的实践操作能力、人际沟通能力、社会工作能力和可持续发展能力，能够胜任居民服务业、卫生类企事业、社会重点工作岗位需求，具有较高职业素养、良好管理能力的高端技能型人才。

　　方案设置的主要课程包括两大部分，规定了岗位实践和毕业考核环节，修满所有课程且成绩合格即可毕业：

　　A、基本素养平台课程包括英语、政治、计算机应用基础三门课程，将通过网络课程进行学习；

　　B、职业素养平台课程中，专业基础课包括医学基础概论、健康检测与评估、西医临床医学概要、中医学基础、经络与腧穴、营养学基础、中医诊断学；专业核心课包括中医临床医学概要、推拿手法、推拿治疗、实用流行保健技术、养生保健品经营与管理、养生保健实体店运营管理，这13门课程需要进行面授考核。

　　人才培养方案确定以后，学院将以此为依据，按照有利于管理、有利于教学、有利于学习、有利于工作的原则，确定每次集中面授的具体时间和课程安排。

　　人才培养方案的制定，是以国家教育部颁布的指导方案为基础，结合公司报名学员的主要岗位人员对知识技能的需求，以及中国中医药出版社已有的教材框架，经过公司和学院有关部门反复研究磋商形成的。该方案在课程设置层面满足了知识技能范畴与岗位需求的对接，在课程教学层面将努力追求内容的知识技能与岗位实践相对接，努力做到用有所学、学以致用，并将在实践中不断检验与完善。

【感恩与敬业】感恩做人、敬业做事三项修炼（三）
──踏实工作不折腾

　　三、多一点勤奋，少一点折腾

　　“业精于勤，荒于嬉”，这是所有成功者的经验之谈。一个渴望干出一番成绩的人，应该少一些“折腾”，多一些勤奋。

　　日本“推销之神”原一平是营销界的杰出人物。然而，原一平本人却其貌不扬，个子很矮。推销员是一个直接和客户打交道的职业，一个人的相貌势必会影响到销售业绩。然而正是这样一个人，却超过了无数个相貌英俊、仪表堂堂的推销员，成为行业中的“巨人”。

　　1972年，已经69岁的原一平应国泰人寿保险公司的邀请，到台湾作公开演说。在演讲会上，有人问他推销的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，对提问者说：“请你摸摸我的脚板。”提问者按照他的要求去做了，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚呀!”原一平说；“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚茧特别厚。”

　　其实，这不是虚言。在工作期间，原一平平均每个月要用掉100张名片，每天固定要访问15位准客户。有时候访问的客户不在，他往往要跑上好几趟，所以常常工作到半夜才能回家。

　　“推销之神”原一平的故事给我们这样的启示：人生中任何一种成功的获取，都始之于勤并且成之于勤。对于每个人来说，想要取得成功并没有多少捷径可走，只有勤奋工作!对于刚参加工作的人来说，这一点尤为重要。要想使自己比别人取得更大的成绩，就必须付出比别人更多的勤奋和努力。

　　邵逸夫这个名字对很多人来说再熟悉不过，以他的名字命名的学校建筑遍布中国各个城市。邵逸夫叱咤娱乐圈大半个世纪，他的成功其实和他的勤奋分不开。

　　1926年，刚从中学毕业的邵逸夫赶到了新加坡，协助三哥开拓南洋电影市场。创业的时日里，最让邵逸夫难忘的，是和哥哥一起到新加坡和马来西亚搞流动放映。他们扛着电影机和影片，在烈日下长途跋涉，深入华侨众多的农场去放露天电影。那时的放映设备还很落后，要用手工一格格地摇片子，一场电影放下来，放映人会累得腰酸背痛。邵逸夫对这些困难并不放在心上，因为他明白，只有通过辛勤劳动才能有所收获。

　　20世纪30年代，有声电影是新鲜事物，邵逸夫辗转从美国买回“发声机器”。可放映设备有了，有声影片却还没拍出来。邵逸夫不得不自己坐下来写剧本，两只脚被蚊子咬得吃不消，他只好打上一桶水，把脚泡在水里。一写半个月，可是他都不满意。他一边继续拍无声影片，摸索有声片的拍摄技术，训练人员，包括他自己。那段时间的艰辛，恐怕是他最难忘的一段经历了。

　　正是通过他的辛勤努力，一心一意做好他的娱乐产业，最终打造了邵氏、无线两个电影、电视王国，培育了数不尽的演艺人才。

　　成功来自于勤奋。一个人能取得非凡的成绩，环境、机遇、天赋、学识等外部因素固然重要，但更重要的是自身的努力。邵逸夫的成功不仅得益于他的眼光和魄力，也来自于他的勤奋与努力。每一个成功者背后都是一部努力拼搏、艰苦奋斗的创业史，只是许多人往往只看到了他们成功的结果，却不知道取得成功的艰辛。那些已经取得成功的人，也没有因为成功而放弃勤奋，因为这已经成为他们工作中不可分割的部分。

　　勤奋本身就是一笔财富，勤奋中蕴涵着机遇和成功的种子。如果你是一个勤劳、肯干、刻苦的人，就能像蜜蜂一样，采的花越多，酿的蜜就越多，你享受到的甜美也越多。

【健康课堂】这些迹象要看牙医

　　据美国牙科协会统计，每年有200万美国人因牙痛就医。美国《读者文摘》杂志网站总结了需要立即去看牙医的13个迹象。

　　一、牙龈发红、发炎或出血 如果你在刷牙或吃饭时有牙龈肿胀或出血的迹象，要在牙龈疾病进展之前去看牙医。牙龈疾病在早期可以采用清洁治疗，而到了晚期阶段可能需要做手术。此外，身体中的其他疾病可能通过牙龈问题而暴露出来，如糖尿病、白血病和某些癌症。

　　二、牙龈萎缩 这是牙龈疾病进入晚期的迹象。如果不加控制，牙龈疾病会使人罹患其他健康隐患的风险升高。例如，牙龈疾病与心血管疾病和糖尿病之间存在着密切关联。

　　三、牙齿感觉松动或脱落 牙齿通过骨骼和一种名为牙周膜的薄肌肉固定在口腔中，任何对牙齿周围结构的破坏都会导致牙齿松动。此外，骨质疏松症也会通过削弱颌骨而导致牙齿松动。

　　四、牙齿有裂缝 裂缝不仅会引起疼痛和敏感，而且还会造成细菌进入牙齿，导致感染。如果只是一个小裂缝，可以用填充的方法修复它;如果是一个较大的裂缝，可能需要做根管治疗;如果裂得太深，可能需要拔牙。牙齿有裂缝的一个潜在原因是磨牙，有磨牙习惯的人需要在睡觉时佩戴夜磨牙垫来保护牙齿。

　　五、口腔中有脓液聚积 这是一种感染的迹象，可能是牙齿或牙龈脓肿造成的，如果不加以治疗，会造成严重的后果。最极端的情况是，来自脓肿牙齿的细菌会扩散到大脑，后果足以致命。未经治疗的牙齿感染还会导致脓毒症。

　　六、牙齿非常敏感 牙齿非常敏感的原因包括蛀牙，这可能涉及暴露在牙齿内的神经组织。牙齿断裂、牙龈萎缩和磨牙也会造成牙齿非常敏感。

　　七、牙齿感觉麻木 如果牙齿裂了，或者有一个大龋洞，神经就会死掉，这会让牙齿感觉麻木。此外，牙齿受伤、咬到坚硬的东西、磨牙或慢性蛀牙，都会造成牙齿失去营养物质和血液流动，从而导致麻木。

　　八、下巴肿了或者张不开 颌骨周围的肿胀可能是牙齿感染的迹象，也可能是一种生长方式，比如囊肿，甚至肿瘤。下巴难以张合可能是颞下颌关节紊乱造成的。

　　九、长时间的口腔疼痛 口腔疼痛如果在7～14天内不消失，就要马上去看牙医，进行口腔检查和癌症筛查，因为这可能是口腔癌的迹象。

　　十、持续口臭 可能是由严重的健康问题引起的，如感染、代谢紊乱（包括糖尿病)、胃酸反流，甚至癌症。

　　十一、嘴里的味道不好 牙龈炎、感冒等呼吸道感染、乙型肝炎或智齿萌发，都会导致味觉不良。此外，有时人们嘴里会有金属味，这可能是药物的副作用，也可能是女性雌激素变化的副作用。

　　十二、经常口干 经常口干发黏会导致感染。口干通常是服用某些药物的副作用，这些药物用来治疗高血压、糖尿病和高胆固醇。此外，口干也是干燥综合征的主要症状之一，这是一种自身免疫性疾病。

　　十三、舌头质地发生改变 舌头有任何肿块、凸起或疼痛，都需要立即去看牙医。因为舌头是口腔癌最常见的部位之一。

【健康食尚】喝中老年奶粉有几点需注意

　　中老年奶粉和普通奶粉有何区别？

　　中老年奶粉在添加钙和维生素D的基础上，添加的种类更加丰富，通常有3类添加。

　　一是添加膳食纤维、益生菌，改善肠道菌群环境，对肠胃系统、消化等功能有帮助。

　　二是添加鱼油、优质脂肪酸，有助改善老年人记忆力，帮助降低患慢性疾病、心血管疾病的风险。

　　三是添加蛋白质以及微量营养素，作为日常饮食补充营养素。

　　中老年奶粉有必要喝吗?

　　老年人随着年纪变大，会出现牙口不好、食欲变差的情况，而且老年人患骨质疏松概率较高。有3类人群有必要平时喝些奶粉。

　　一是对于牙齿不好、咀嚼能力下降的人群，容易缺乏蛋白质及多种矿物质，因此喝添加了矿物质元素的奶粉能够有效补充营养素。

　　二是对于食欲不振、食量下降的人群，每天喝一些奶粉也有利于增加肠道蠕动，改善肠道环境。对于“三高”人群，平日需严格控制油脂及碳水化合物的摄入量，因此可选择低糖、高蛋白的奶粉作为三餐的一部分。

　　三是对于乳糖不耐受人群，要注意奶粉是否含有乳糖，或者低乳糖的标签。先进的生产工艺可将乳糖降解为易被人体吸收利用的单糖，适合乳糖不耐受症人群饮用。

　　但是对于每日可保证正常锻炼及正常饮食的人群，不必强制考虑中老年奶粉。如需补充优质蛋白，可考虑用牛奶、肉等动物类蛋白或者大豆、豆腐等植物类蛋白；如担心膳食纤维摄取不够，建议多吃蔬菜水果，如认为体积大，建议切小块食用；如想摄取优质脂肪，可添加坚果等食物作为日常零食的补充或者添加深海鱼类作为优质脂肪来源。

　　选择中老年奶粉需注意什么?

　　一是中老年奶粉包装上的标签标识应齐全；二是选择的中老年奶粉营养成分应齐全，含量合理；三是质量好的奶粉冲调性好，冲后无结块，呈乳白色，奶香味浓；四是根据自身或者长辈的情况选择奶粉；五是含有多种营养素的强化奶粉，要注意包装上是否注明每天最多饮用量。毕竟营养素吃不够和过量对身体均不利。日常饮食均衡永远是关键，任何奶粉都无法代替。

【理疗聚焦】关节痛按揉血海穴

　　月经不调、肝血虚、膝关节疼痛等，可按揉血海穴进行调理。

　　血海穴属于足太阴脾经，具有活血化瘀、补血养血、引血归经之功效。

　　血海穴位于大腿内侧，髌底内侧上2寸，股四头肌内侧头的隆起处就是它的位置。

　　取穴的时候，患者可以坐在椅子上，将腿绷直，在膝盖侧会出现个凹陷的地方，在凹陷的上方有一块隆起的肌肉，肌肉的顶端就是血海穴。

　　可每天坚持点揉两侧血海穴3分钟，力量不宜太大，能感到穴位处有酸胀感即可，要以轻柔为原则。

　　按摩的时间最好选在每天上午9点至11点，效果最好，因为这个时段是脾经经气的旺时，人体阳气呈上升趋势，按揉此穴可以达到最好的效果。

【养生保健】多事之秋 提防四大皮肤病（上）

　　进入秋季，气温的变化使人体免疫力下降，易受到细菌、真菌或病毒的感染，从而患上皮肤病。

　　专家提醒，多事之秋要提防以下四种皮肤病。

　　皮肤瘙痒症 秋高气爽，空气中的湿度也下降，皮肤容易干燥，引发瘙痒，尤以双侧小腿多见。特别是老年人，由于皮脂腺分泌功能有所减退，皮肤更加干燥。

　　防护措施：1.不宜洗澡过勤，水温不要太高，洗澡时不要使用碱性肥皂和浴液，以减少对皮肤的刺激，洗浴后可用凡士林等涂抹加强保湿防护；2.饮食方面，多食一些富含维生素B、C的新鲜蔬菜和水果，如西红柿、苹果、橙子等，海鲜、辣椒、酒等刺激之品尽量少食用；3.皮肤痒时，切不可用热水洗或者抓挠。

　　虫咬性皮炎 本病多由螨、蚊等叮咬引起。儿童较为常见，皮疹多发于躯干及四肢伸侧，皮损常局部红肿，可表现为丘疹、丘疱疹等，顶端常有小疱，自觉瘙痒，皮疹往往1～2周消退，留下暂时性色素沉着。

　　防护措施：1.叮咬后可立即涂抹风油精等搽剂，有利于减轻局部反应；2.家养宠物要勤洗澡；3.过敏体质者及小孩抵抗力差，平时应避免去草丛等蚊虫多的地方；4保持室内干燥通风，室内尽量不摆放植物；5.换季衣物洗晒后再穿。

【连载】人体经络基础知识（95）

　　（四十)丘墟

　　【穴位位置】在足背部，外踝前下方，趾长伸肌腱外侧凹陷中。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布在趾短伸肌起点中；有外踝前静、动脉分支；布有足背外侧皮神经分支及腓浅神经分支。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于高处称丘，大丘称墟，外踝似丘似墟，穴在其前下方，所以称此穴为丘墟。

　　本穴是足少阳胆经之原穴。

　　【生理功能】疏经祛风、利胆止痛、疏肝泻热。

　　【主治病症】胸满胁痛、下肢麻木、浮肿，疟疾、足跟痛、坐骨神经痛、胆囊炎。

　　【配伍穴位】胸胁胀满配三阳络；配间使、陶道治疗疟疾；配阳交、环跳、阳陵泉治疗下肢麻木、浮肿。

　　【操作手法】行气类手法(主要包括按法、摩法、擦法、推法、搓法、捏法、振法、抖法)。


　　(四十一)足临泣

　　【穴位位置】在足背外侧部，第四、五跖骨结合部前方，小趾伸肌腱外侧凹陷中。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有足背静、动脉网，第四跖背侧静、动脉；布有足背中间皮神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于穴在足上，与头临泣相对而言，所以称此穴为足临泣。

　　本穴是足少阳胆经之输穴，八脉交会穴之一，通于带脉。

　　【生理功能】疏经理血、利胆止痛、清肝散结。

　　【主治病症】目外眦痛，颈、腋淋巴结结核，胁肋痛，目眩头痛，月经不调，遗尿，足背肿痛，足趾挛痛。

　　【配伍穴位】配中渚、上星治疗头晕目眩；配外关治疗目外眦痛、胁肋疼痛；配丘墟治疗足背肿痛。

　　【操作手法】解痉类手法(主要包括一指禅推法、揉法、滚法)。


　　(四十二)地五会

　　【穴位位置】在足背外侧部，第四、五跖骨之间，当小趾伸肌腱内侧缘处。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有足背静、动脉网，第四跖背侧静、动脉；布有足背中间皮神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于此穴治足病五趾不能着地，以使五趾着地，站立平稳，所以称此穴为地五会。

　　【生理功能】疏经利胆，理筋止痛，清肝明目。

　　【主治病症】目生云翳，视物模糊，双眼红肿，颈、腋淋巴结结核、肿痛，足背肿痛，乳腺炎，内伤出血。

　　【配伍穴位】配阳辅、足临泣、丘墟治疗足背肿痛；配瞳子髅治目生云翳、视物模糊、双眼红肿。

　　【操作手法】发散类手法(主要包括点法、压法、拿法)。


　　(四十三)侠溪

　　【穴位位置】在足背外侧部，足背第四、五趾间的缝纹端。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有趾背侧静、动脉；布有趾背侧神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于穴在第四、五趾的夹缝间，局间狭如沟溪，所以称此穴为侠溪。

　　本穴是足少阳胆经之荥穴。

　　【生理功能】疏经利窍、泻热止痛、祛风定惊。

　　【主治病症】足背肿痛、五趾痉挛、耳鸣耳聋、胸胁满痛、足心发热、四肢浮肿、乳腺炎、目生云翳、视物模糊、双眼红肿、周身串痛、痛无常处、高血压。

　　【配伍穴位】配大包治疗胸胁满痛；配期门、辄筋治疗乳房胀痛、乳腺炎；配听会、听宫治疗耳痛耳鸣、耳聋。

　　【操作手法】解痉类手法(主要包括一指禅推法、揉法、滚法)


　　（四十四)足窍阴

　　【穴位位置】在足趾上，第四趾外侧趾甲角旁约01寸。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有趾背侧静、动脉，跖趾侧静、动脉形成的动脉网和静脉网；布有趾背神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于穴在足上，与头窍阴相对而言，所以称此穴为足窍阴。

　　本穴是足少阳胆经之井穴。

　　【生理功能】疏经止痛、泻热利窍、清头明目。

　　【主治病症】髙血压、头痛发热、耳鸣耳聋、咽喉肿痛、胁肋疼痛、呃逆呕吐、手足烦热、多睡多梦、言语不利、目赤肿痛。

　　【配伍穴位】配曲池、足三里治疗高血压；配其他井穴治疗发烧；配少商、商阳治疗咽喉肿痛。

　　【操作手法】解痉类手法(主要包括一指禅推法、揉法、滚法)。


　　足厥阴肝经(14穴)

　　穴位名称及循行顺序：大敦一行间一太冲一中封一蠡沟一中都一膝关一曲泉一阴包一足五里一阴廉一急脉一章门一期门。

　　本经脉联系的肌体组织和器官：肝、胆、胃、肺、生殖器、喉咙、目系、唇、下肢内侧、胁肋部。

　　本经穴位按摩主治病症：与本经脉有联系的肌体组织、五脏六腑中的器官、本经脉循行的四肢、五官出现的各种病症。本经发病出现的症状：腰痛、小肠疝气、小腿肿痛、遗尿，以及下肢内侧肝经循行线上出现的麻木、肿痛、冷等症。

　　身体组织器官出现的病症：胸满、胁肋疼痛、呕吐、呃、口苦、抽搐、小腹胀痛、挛急、月经不调等。

　　(一)大敦

　　【穴位位置】在足大趾末节外侧甲角旁0.1寸。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有趾背静、动脉;布有趾背神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于穴在足大趾端,其处敦厚,所以称此穴为大敦。

　　本穴是足厥阴肝经之井穴。

　　【生理功能】疏经泻热、调气理血、镇惊醒神。

　　【主治病症】嗜睡症、小肠疝气、遗尿、阴部肿痛、带下、经闭、功能性子宫出血、中气下陷、冲任不能固摄、阴部坠胀疼痛、癫痫。

　　【配伍穴位】配内关治疗嗜睡症;配三阴交、照海、太冲治疗阴部肿痛;配隐白治疗功能性子宫出血;配复溜治疗疝气。

　　【操作手法】发散类手法(主要包括点法、压法、拿法)。

【财富沙龙】如何把5块钱的生意做到36个亿（上）

　　她没上过一天学，只认得自己名字的三个字，没有任何的财务知识，但她喜欢钻研，记忆力也惊人，不畏艰难，执着于想做的事情，对现金近乎偏执的重视，绝不涉足自己不熟悉的领域，每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。2012年，她以36亿身家登上胡润中国富豪榜。她，就是老干妈陶华碧。老干妈到底是怎么成功的？一起来看看老干妈的名人创业故事，从中学习创业成功的经验。

　　卖凉粉，却意外卖火了辣椒酱

　　陶华碧出生在贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家境贫穷，从小到大没读过一天书。20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。

　　丈夫去世后，没有收入来源的陶华碧为了生存，去外地打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。

　　为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。这件事对陶华碧的触动很大，她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却供不应求。

　　有一天中午，陶华碧发现周围十多家卖凉粉的餐馆和食摊，生意都非常红火，而这些餐厅生意红火的共同原因是，他们都在使用从她那里买来的麻辣酱。

　　1994年11月，“实惠餐厅”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，凉粉和冷面没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。然而，专一的生产依旧满足不了庞大的顾客需求。1996年7月，陶华碧租借南明区云关村委会的两间房子，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。

　　初涉作坊，困难重重

　　刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。

　　当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。陶华碧身先士卒，带头“剁辣椒”，以至于后来患上严重的肩周炎，10个手指的指甲也全部钙化。

　　刚生产辣椒酱时找不到合适的玻璃瓶盛装，于是陶华碧找到贵阳市第二玻璃厂订货，却被拒绝，陶华碧便与他们谈判：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。”

　　就这样，贵阳二玻厂与“老干妈”结下了不解之缘，甚至因此躲过了国企倒闭狂潮的侵袭。至今“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。

　　作坊生产的“老干妈”需要销路，陶华碧就走街串巷到各单位食堂和路边商店推销，卖出去了再收钱，卖不出就退货，用这样的“笨办法”让商家答应试销。结果，推出去的辣椒酱很快脱销了，“老干妈”也开始扩大生产。

　　1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财务、人事各种报表都要她亲自审阅，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬，政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行。除此之外，她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议，有时还受命上台发言。

　　这么多庞杂的事务，大字不识一个的陶华碧是怎么处理的呢？

【健康视野】鼻炎四兄弟 性格各不同

　　鼻炎家族有“四兄弟”比较出名，脾气坏得各有不同。医生表示，了解他们都分别是什么脾气，才能知道该如何应对。

　　鼻炎界的大哥──急性鼻炎，是由于受到病毒感染引发鼻腔黏膜的急性炎症，外号叫作“感冒”。患者只要发病，就会有打喷嚏甚至发烧等症状出现。其病程较短，一般7～10天。急性鼻炎有传染性，如果有人得病，病人作为传染源要戴口罩并保持家里通风。在感冒初期患者要多喝水，保证足够的睡眠时间，清淡饮食。

　　二弟慢性鼻炎是换季时的常客。患者一旦被二弟“盯上”，患病时间比较长，一般超过一个月；如果伴随鼻腔黏膜的症状，还可能合并鼻窦炎。发病原因大多是由于大哥急性鼻炎在患者身上赖着不走导致其反复发作，迁延形成；还有的是鼻甲骨肥大导致病人呼吸不畅，此为结构性鼻炎，首选手术治疗；另外，鼻窦炎反复刺激、甲状腺功能低下、职业病和生活环境中的粉尘对鼻黏膜长期的刺激也会给二弟机会。治好慢性鼻炎最关键的是找出致病原因，是迁延、自身还是环境因素，积极治疗的同时加强运动、改善营养情况，提高自身免疫力以抵御外来的刺激。

　　三弟过敏性鼻炎，发牌气也有条件：一是过敏体质，二是过敏原，两者相遇才会惹到三弟。过敏性鼻炎发作时常表现为鼻子痒、眼睛痒，喷嚏打不停；间歇或持续鼻腔不通气，可能导致记忆力下降；个别患者会出现白天犯困、精力不集中的情况。为了不让三弟发脾气，有以下几种方式：1.临床脱敏治疗，改善病人机体的免疫状态；2部分患者因鼻腔问题，需要进行手术；3减少过敏原接触。该类患者需要接受健康教育，要关注自己的生活习惯，并且药物治疗也要注意方法。鼻子不通气时，先清洗鼻子或喷麻黄素，待几分钟鼻子通气后，再喷药让药物均匀地分布在鼻子内部才能更好发挥药效。

　　四弟干燥性鼻炎通常是长期受环境因素影响所致，如长期粉尘的机械性刺激、空气干燥等。改善环境是治疗的最佳手段，例如屋内放个加湿器，或屋子里放盆水；还可以备点生理盐水，在患者感觉鼻腔太过干燥的时候，用棉签涂一下。

【美容护肤】哪些不良生活习惯 会加速肌肤衰老

　　导致衰老的原因中，最主要的环境变因就是紫外线。光老化不只会影响角质层和表皮层，还会深入真皮层，导致大范围的衰老。除了紫外线，以下这些不好的生活习惯，也会让你的肌肤提前老化。

　　吸烟 根据研究，吸烟对女性的衰老影响相当大。如果一天吸一包烟，很快皱纹就会跟白头发一样多了。

　　从组织学来看，吸烟者的皮肤结构和晒伤的人一样，都能看到弹力纤维损伤的情况。吸烟会导致角质层的含水量下降，皮肤的雌性激素减少，从而使肌肤变薄变干。更可怕的是，吸烟有增强光老化的效果，现在还有人推测长期吸烟会导致皮肤癌。如果不涂防晒霜就在阳光下吸烟，皮肤癌的发生概率会大增，最著名的例子就是“　水手皮肤癌”。所谓“水手皮肤癌”是指好发于经常在海上航行的船员嘴角的皮肤癌，其发病原因就是水手经常在强烈的紫外线下吸烟。

　　不喝水，却喝很多的咖啡 人体水分不足，肌肤的弹性会下降且容易变干燥。也就是说，如果体内的水分不足，肌肤的水分也会不足。因此，最好能养成喝水的习惯，避免肌肤缺水。咖啡具有利尿作用，反而会让人体缺水，所以喝水比喝咖啡有益于肌肤。

　　习惯性摸脸 习惯性摸脸很容易引起脸部肌肤问题或者痘痘危机。这个习惯不仅会诱发痘痘，还会使其发炎的症状恶化，因此一定要节制。肌肤如果反复发炎，就会变得又厚又粗糙。

　　平常不吃蔬菜水果 水果和蔬菜含有多种维生素与矿物质成分，具有抗氧化效果，能修护老化细胞，增加肌肤弹力并提供水分，是肌肤非常重要的能量补给来源。为了维持肌肤的健康，一定多吃蔬菜水果。

　　不卸妆就睡觉 如果不卸妆就睡觉，化妆品的残留物质会在肌肤上腐坏，成为肌肤问题的诱因，不仅会阻塞毛孔，还会诱发痘痘。因此，睡前一定要仔细地将彩妆卸除干净。

【成功之道】七招打造华为营销铁军（上）

　　华为的核心竞争力是营销，而营销的核心是打造一支能征善战的铁军。在三十多年的发展中，华为用七招，打造出营销铁军，征战四方，攻城拔寨，筑梦未来。

　　招聘：招揽天下英才

　　华为招聘的特点在于大规模、持续地招纳高校应届毕业生，颇有天下英才尽入华为彀中的气魄。华为业务快速增长，在人才市场个别招聘的方式难以适应公司成长的需要。且在华为看来，人才市场上的营销应聘人员，难以避免带有中国本土营销人员的一些陋习，而高校的应届毕业生，尚未接触社会，可塑性强，容易接受华为的价值观和营销理念，更容易培养成华为需要的营销人才。因此，华为在创立初期，就大量招聘重点高校的应届毕业生。1998年，华为第一次大规模招聘了800名应届毕业生，并在清华大学与中兴通讯公司，上演了一场激烈的人才争夺战。此后，每年都有大批应届毕业生进入华为。2001年，华为在全国掀起一场大规模的招聘活动，放言著名高校的“工科硕士研究生全要，本科的前十名也全要”，被媒体誉为“万人招聘”。2002年，在全球互联网泡沫破灭，华为业绩出现唯一一次负增长的情况下，还是招聘了600多名应届生。2019年上半年，在美国制栽的压力下华为招聘了6000人，员工总人数从18.8万增加到19.4万。持续从高校应届毕业生中招聘人才，其中进入营销工作领域的人才，成为推动华为营销扩展的源源不断的新生力量。

　　培训：通往明天的阶梯

　　华为的培训分为入职培训和在岗培训，任正非认为，培训是通往明天的阶梯。入职培训是把来自不同背景下的人才，打造成统一的华为人，是去除充满幻想不切实际，到具有“狼性”和务实精神的企业员工的磨砺过程。在岗培训是持续为员工增值，建立终身学习培训体系。

　　华为的新员工入职培训，是把秀才变成具有“狼性”精神的兵，主要内容有五个方面──军事训练、企业化、车间实习、技术培训、销售实践演练，历时五个月左右，全程封闭、严格考核、末位淘汰，号称“魔鬼训练营”。军事训练为期一个月，主教官聘请中央警卫团的退役军官，训练标准按部队正规军事训练实施；企业文化培训介绍华为的成长历程和价值观，教材选用华为发展历程中的真实故事，部门的高管包括任正非会经常前去授课，激励大家追求卓越、团队奋斗，保持旺盛的壮志和向上的欲望；车间实习，要求跟着车间的师傅学习从拧螺丝钉开始到产品组装、测试的全流程，实地感受华为的业务和老员工的精气神；技术培训，要掌握华为的产品和技术，是最艰苦和最难熬的，每周都要考试两三次，实施末位淘汰，成绩排在最后5%的员工，无论成绩多好，都要被淘汰，既培训新员工打硬仗的能力和精力，也增强危机意识和竟争意识，鞭策新员工努力上进；最后三个月要到市场部进行销售实战演练，分组在市区销售商品，方式不限，销售的产品是公司预定的一些生活用品，公司提供给实习员工的商品价格往往高于超市价格，可以卖高，但不能低于公司给定价格，也不允许暴露华为员工的身份，每天根据销售数量和成功率考核工作绩效。经过这几个阶段的培训，新员工的“狼性”就会逐渐被激发，合格的员工就走上了正式的营销之路，被派去开拓新市场。

　　华为的在职培训，是倡导终身学习，为员工持续赋能。进入华为的新员工，就被告知要终身学习，不断提升技能才能适应ICT行业快速发展和公司不断成长的需求，否则个人就将淘汰，公司也要破产。

　　任用:用能人不用完人

　　在华为看来，进入华为的员工，原有博士、硕士学士等学历以及在别的地方取得的地位只代表了过去，均应归零，一切凭实际才干定位，英雄不问出处，要用人所长，不求全责备，不拘一格地使用一切优秀人才。对于有争议和缺点的员工，只要思想、道德上没有问题就要宽容对待，因为世界上没有完人。

　　华为敢于大胆使用个性鲜明的能人，任正非把这些人称为“歪瓜裂枣”，因为“歪瓜裂枣”很甜，在别人看来不完美，但却有突出才能，能够完成别人完成不了的任务，能够带来业绩上的重大突破，“歪瓜裂枣”决不是“劣枣”，可能他们的想法打破了常规，超越了常人，让大部分人难以理解。公司不仅要宽容这些人的奇异想法，还要创造让他们发挥才能的舞台，容忍他们暂时的失利，给他们以坚定的支持，对于业绩突出的还要大力破格提拔重用。

　　华为否定用完人标准来评价员工，也反对员工追求完人标准，因为如果为追求做个完人，就会把自己身上的个性和棱角磨去，优势也会受到压抑和抹杀，成为一个普通的工具。如果每个人都把自己的优势充分发挥出来，加在一起，公司就可能成为一个具有“完人”特质的集体。华为就是把每一个有能力的人，配置到能够发挥自身优势的岗位上，做到人才与岗位的匹配，最大程度地发挥人才的价值和优势，做到量才为用，人尽其才。

【连载】老年养生（57）

第八章、长寿秘诀篇──有因可循，百岁老人不是梦

第一节、老年人的养生常法

　　不吸烟，少饮酒。有关调查发现，吸烟会使人的寿命平均减少10年，但若在50岁以前戒烟，仍可恢复健康。酒能增加患肝癌、口腔癌和喉头癌的可能性；酒还可使血压升高，从而导致心脏病和脑卒中。

　　控制脂肪的摄入，多食果蔬和膳食纤维。每天脂肪摄入量不得超过30%，但也不可少于15%；每天至少应食用400克水果和蔬菜；含丰富纤维素的食品是维生素和矿物质的一个重要来源，食物纤维助消化，使人能避免胃肠疾病。

　　常食鱼，多补钙。鱼脂肪少，而且多为人体所必需的脂肪，多吃鱼能增强人的免疫功能，提高防病抗病能力。鱼虾等水产品、杏仁、绿色蔬菜和奶制品含丰富的钙，应多吃。

　　少吃盐、咖啡、糖。每天摄入食盐一般为3～5克，多食盐易引起高血压；咖啡同心脏病的发生有一定的联系，可增加心脏病病人的死亡率；糖不仅会毁坏您的牙齿，而且会加大患肥胖症、糖尿病、高血压的危险。

　　勤运动，性生活规律。经常进行体育锻炼的人，比不锻炼的人患心脏病的几率低得多。每天应该坚持锻炼30分钟。性生活不能混乱，变换性伙伴会造成心理压力，并容易患性病。

　　淡名利，勿自扰。不能不顾健康、不惜代价地去追求升迁发迹，过分紧张劳累和不安定的生活是影响寿命的一个重要因素；也不要老去想生活中那些悲哀和苦恼的事，尤其是死亡、事故和疾病等，消极的情绪，如紧张、焦虑、忧郁、沮丧等会使人生病。

　　常测体重，要控制体重，过于肥会减少寿命。

　　有研究显示，25%的心脏病、22%的癌症、20%的糖尿病等，均与饮食过剩有关。因此，可以认为长寿的基本条件，就是饮食不过量。节制饮食与健康延寿的关系极为密切，古今中外已成共识。

　　健康长寿之路就在足下，就看您怎样走了。只要营养平衡，摄入量适当，就足以供应人体活动所消耗的能量，多余者反增加机体负担。统计资料表明：凡是过食而超重的人，比体重正常的人短寿3.6～15.1岁。

　　研究寿命的科学家，曾对红沙山谷的长寿者进行了追踪调查研究，每天膳食摄入平均热能仅是5020.8千焦(是正常人的一半左右)；我国长寿区的调查，包括武汉、长春、巴马瑶族自治县、长沙、咸阳、沈阳等，其共同点是：饮食清淡、不偏食，均有限制饮食的习惯，吃七成饱者占68%，咸阳市的老人们低热能者占83%。生命早期过度饮食促进发育成熟；成年后过度饮食增加某些退行性病而缩短年龄；老年各种功能减退，过量饮食常为发病诱因。