公司举办“紫薇星知识技能提质升级培训班”
教育培训中心 刘振义

　　2019年9月21日，“紫薇星知识技能提质升级培训班”在公司八楼会议室举行。开班仪式由公司常务副总经理李汉庚主持，公司董事长、总经理张元彬代表董事会做了开训动员，公司副总经理陈乔、姚汉明出席了开班仪式。来自公司各部门和各生产车间的领导、业务骨干共46人作为首批学员参加了本期学习，李副总作为主训老师，将通过10次面授培训，系统性地向大家讲解“基础写作”和“应用文写作”的核心章节，以提高学员们的应用写作水平。

　　李副总简要回顾了公司二十多年的发展历程，指出公司董事会一直以来特别重视全员学习的特点，张总就是重视学习的表率，经常组织员工学习主管部门的相关文件，广大紫薇星人在认真做好本职工作的同时，一直在不断学习、追求进步。李副总指出，我们对紫薇星公司的信心源自两点：一是市场对健康的刚性需求，二是来自公司软实力的不断提升，公司对紫薇星人的专业化、职业化不断提出新的要求。近年来，公司开展了校企合作等多项重大举措，张总还创造性提出知识技能提质升级培训，为公司员工提供学习机会。

　　张总做了开班动员讲话，指出“二次创业再出发”是公司董事会在紫薇星25周年庆典上提出来的战略思想，这既是对紫薇星20多年来取得丰硕成果的经典回顾总结，更希望全体紫薇星人肩负起新时代赋予我们的历史使命，不忘初心，牢记使命，在“健康中国”的大背景下，依托《“健康中国2030”规划纲要》，努力把紫薇星打造成中国保健产业的巨型航母，实现“创百年企业，树百年品牌，做百亿规模”的宏伟目标。

　　张总说：习近平总书记指出，发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。要写好紫薇星二次创业这篇文章，就必须不断推进职业化、专业化人才队伍建设工作，尤其是公司总部人员知识技能的提质升级更为重要。公司董事会希望通过分期分批的系列培训，进一步提升学员的政治站位、思想水平和工作能力，培养出一批“能写会做”的职业化、专业化人才，补齐各线条、各部门人力资源结构配置的短板，让全体学员的个人知识技能得到质的飞跃，在紫薇星“二次创业再出发”的新征途上取得更好的成绩，发挥更大的作用，这是公司举办此次培训班的目的和意义。

　　张总介绍了此次培训将开展基础写作和应用文写作两个培训项目，主训老师由公司常务副总经理李汉庚担任。张总特别强调，李副总是一名资深的大学老师，他不但具有多年大学教学经历，积累了丰富的教学经验，而且为紫薇星公司的文化建设做出了重要的贡献，董事会特别委托他亲自为大家授课，这是一个十分难得的学习机会，希望各位学员认真学习，严格遵守培训班的各项学习纪律，按时按质的完成学习任务。他对学员们提出三点希望：一是要增强使命感和责任感，充分认识培训的重要性；二是要树立新的学习理念，养成学习的自觉性；三是要理论联系实际，注重学习的实效性。

　　张总讲话结束后，郑重将《基础写作》和《应用文写作》两本精选的大学教材亲手发到每位学员手中，让大家感受到了这份沉甸甸的嘱托，体现了公司董事会对人才的关心与培养，以及对总部员工个人成长发展的高度重视。授书仪式完成后，参加培训的全体领导、员工进行集体合影，共同见证了这一重要而又美好的时刻。

　　紧接着，李副总开始了开训导论。他强调，张总一直嘱托他要把培训班办好，这让他感到使命光荣，责任重大；因此，他要求学员们高度重视学习要求，努力提升自己的岗位工作能力，不辜负张总的殷切关怀。为测试大家的写作能力基础，李副总要求学员利用半小时时间写一篇个人小传；接下来，李副总谈了三个问题：首先是写作对人生的重要性，列举了古今中外写作对个人发展的重要意义。第二是确认写作是能学的，浓缩了是一句话，展开来是一篇文。第三是要如何学，和大家探讨了文章如何入手等实际问题。

　　学习是快乐的，而快乐的时光总是短暂的，开班仪式很快就结束了。张总的动员讲话，让我们知道了学习的重要性；李副总的开训导论，由浅入深，意味深长，让我们消除了不敢提笔写作的畏惧心理，大家一致期待下一次课程有更多的收获。

　　学习永远在路上，让我们一起努力，共同前进，为紫薇星的二次创业贡献自己的绵薄之力，为紫薇星的三百愿景添砖加瓦！

【公司简讯】公司校企合作大专班招生报名工作顺利完成
教育培训中心 刘振义

　　公司与广东食品药品职业学院签署深度校企合作协议，联合举办大专班，并于五月下旬在公司举行了启动仪式。按照双方约定，2019年拟招生200名紫薇星基层骨干和公司总部员工，在学院进行学制三年的大专健康管理专业成人函授学历教育。

　　在公司董事会领导的具体指导和各分公司领导的大力支持下，招生工作自7月初启动以来，报名名额迅速攀升，不断追加。在各分公司报名的190人中，已经具有大、中专专业教育基础的人占46%，党团员占30%，平均年龄40岁，从事紫薇星事业均达到8年。这些数据显示，本次举办大专班符合基层需求，受到热烈欢迎，报名热情高，报名人员达到面向基层业务骨干和中坚力量的预期，各项招生准备工作进展顺利。

　　公司教育培训中心于8月初将报名人员分为四组，建立微信群并移交学院组织管理，9月15日完成网上报名，截止9月20日，在各报名点完成现场确认已达200人，圆满完成报名工作。

　　报考学员要在做好日常工作的同时，积极复习备考，并牢记以下关键时间点：10月18上网查询、打印准考证，10月25日到现场确认各考点，26日参加语文、数学考试，27日上午参加英语考试。

　　预祝全体考生工作学习双丰收，高考考出好成绩！

扬帆起航，奔向美好的明天
──北京分公司白蛋白培训纪实
北京分公司　孟倩

　　八月的石家庄，暑热难耐，但北京紫薇星人却感觉无比的幸福！距2019年6月17～21日的“王中王专题培训”结束40天后，紫薇星首席医学顾问、尊敬的李南华教授再次莅临石家庄，为我们带来了《紫薇星白蛋白38问专题培训》。8月5日，来自北京、河北、山西三地的紫薇星精英们，齐聚石家庄，共同享受这次白蛋白知识的饕餮盛宴。

　　在8月5日下午进行的开训仪式上，北京分公司的林经理致开训词，他感谢公司张总对北京紫薇星人的大爱，再次把优秀的医学顾问派到北京市场，感谢李南华教授不畏酷暑来为我们进行培训。他称赞李教授是北京区域紫薇星人的福星，是市场上的财神奶奶，乘着6月21号“王中王”培训的东风，北京区域的紫薇星人创造了新的销售业绩，是李教授的培训点燃了北京紫薇星人的奋斗激情。最后，林经理勉励北京区域的紫薇星人一定要珍惜机会，好好学习，借力这次培训把我们的业绩推向新高潮。

　　开训时，李教授为我们阐述了本次白蛋白培训的重要性：白蛋白珍珠钙口服液是公司的拳头产品，是获得客户信赖的重要产品，也是提升业绩的法宝。接下来，李教授把参训人员分组，让大家把在市场上碰到的关于白蛋白的问题进行汇总，十个小组汇总了近百个问题，李教授却并不着急，她告诉大家要认真学习，保证三天的课程下来，这些问题都会迎刃而解，带着学到的知识回到市场上，一定可以让顾客更深刻地认识白蛋白，知其然更知其所以然。最后，她介绍了本次培训的教学安排、教学方法和学习要求。经过李教授开训前的思想开导，大家对本次培训高度期待，更加坚定了通过好好学习而实现自我成长的决心和信心。

　　本次培训，李教授考虑到以往学员参加培训时经常要熬夜备课，导致白天学习精力差、学习效果受影响等因素，采用了新颖的教学方法：老师授课+微课视频+朗读讲义+情景演练+案例分享，让大家快乐学习，轻松参与，课堂上时不时响起阵阵掌声和笑声，学习氛围轻松欢快。培训中，李教授采用剥洋葱法，以“您了解有关人体的构成、细胞、营养素的知识吗？”、“您了解有关蛋白质、肽、氨基酸的知识吗？”等几个篇章作为主纲逐步展开培训内容，并在其中穿插推出了《萎缩性胃炎的综合调理》、《糖尿病与白蛋白》等9个微课视频。在进行微课练习时，李教授先放一遍微课视频，再对视频课程进行讲解，然后打出讲义文稿，让学员上台朗读，接着再两两对练，最后选2名优秀学员上台复制演讲，或者进行小组情景演练，经过这样的学练结合，每个知识点大家都学透、吃透了。这些微课视频每个十分钟左右，内容完整实用，语言生动有趣，短小精悍，非常贴近市场，感谢李教授和教育培训中心刘振义主任对紫薇星人的大爱。

　　最让大家开心的是情景小品演练环节，每个小组选派几个学员登台，有人扮演顾客，有人扮演店长、店员，把在店里遇到的问题进行情景还原，有的“顾客”问题刁钻，有的“店长”风趣睿智，然后李教授再进行点评，在轻松愉快的氛围中每个人都学到了知识，充实了自己。在每堂课结束之前，李教授还会留有案例分享的时间，河北正定的店长上台分享了用白蛋白给婆婆治疗褥疮的经历，还有一位紫薇星顾客也激动地冲上台去，和大家分享了她用白蛋白解决重度脂肪肝问题。通过他们的分享，让大家看到了紫薇星产品的神奇效果，增强了经营信心。

　　快乐的时光总是短暂的，四天的培训很快就接近尾声了。在结训仪式上，很多学员纷纷上台发表感言，开训前十个小组汇总的近百个问题，如今一一都得到了解答。一位紫薇星顾客激动地表示，经过这次培训，认识到了紫薇星产品的神奇效果，回去之后也要办一家紫薇星服务站，为更多的人传送健康；还有的学员说：以前只知道紫薇星白蛋白好，经过这次培训知道了为什么这么好，可谓是“知其然更知其所以然”了。大家尤其敬佩李教授一丝不苟的治学精神，让我们不仅学到知识，而且学到如何做人做事，大家一致希望以后这样的培训更多一些，“财神奶奶”李教授多来北京市场。最后，林经理在结训仪式上让全体参训学员起立向李教授鞠躬，以表示深深的敬意。

　　李教授把渊博的知识传递给了北京紫薇星人，这次培训，每一位店长都像加满油的船，鼓满风的帆，奔赴市场，扬帆起航，奔向属于北京人的远方！

制作微课的一点感受
公司市场部　李南华

　　习近平总书记在十九大报告中提出，要保障和改善民生，不断满足人民日益增长的美好生活需要，完善公共服务体系，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展，预防控制重大疾病，使人民获得感、幸福感、安全感更加充实，更有保障，更可持续。此后，国家、各地政府先后出台了一系列政策推动及规范大健康产业的发展，在这个大背景下，企业经营理念在“变”，营销模式在“变”，紫薇星的微课教学就是在这种形势下产生的。我们2018年度开发了13个微课，2019年度开发了23个微课，加上之前制作完成的合计共有50个微课，目前虽然还在探索实践完善中，但已经在市场上发挥了良好的作用。下面就制作微课过程中谈一点感受。

　　这些微课的特点是短、小、精、悍。短——即教学活动短，教学时长短，紫薇星的微课多在10分钟左右；小——即教学内容小，设计主题小；精——即内容精选，讲解精彩；悍——即交互性强，功能强大，应用面广，交流效果好，既可在培训中穿插练习，也可在健康科普讲座中穿插播放，还可作为经营人员自学的资料，以及微信朋友圈分享的课程。

　　微课的主要制作方式有拍摄式微课、录屏式微课、动画式微课、混合式微课等，这些微课的编撰流程是先构思大纲，做课件同时编写讲义稿，然后择时录制，最后将录像与课件或图片进行合成编制，其编撰制作过程中常常遵循以下几点：

　　1、故事真实，有感而发，趁热打铁，编撰制作：如在市场上与店长或客户沟通交流中，或在市场培训过程中有学员分享的好案例、好故事，或者翻到某些照片时心有所感，迫不及待想与市场分享交流，即所谓灵光乍现，当时就记录在手机中，当晚趁热打铁整理出文稿，同时编撰课件，回到公司以后立即开始录制。

　　2、一不做，二不休，限定时间，一鼓作气完成系列配套：当开始起草微课以后，包括讲义稿、课件、录制、合成制作，设定时间，不管多晚，必须完成。同时将其转化为专家答疑或产品推介，抑或是典型案例的系列套餐，一次性完成上传QQ空间日志配图，然后转发微信至各分公司经理和讲师、店长，助推市场销售。

　　3、配合专题培训，制作系列套餐：新形势下，各市场的大型促销业务活动基本停止，转而练内功、强素质的业务培训密度加大。为了顺应形势变化，并考虑到市场健康科普教育人员数量的因素，于是把产品功能的讲解细化成一个个小型微课，每次讲一个功能，内容少，店长好复制，客户易接受。比如将“王中王”各种功能的讲解进一步细化，从四大功能模块演绎出十大功能，从十大功能再将每一个功能细拆，例如篩动按摩，不仅拆分出臀部按摩、足部按摩、腹部按摩、腿部按摩，而且把臀部按摩又拆分出《男性臀疗好处多》、《女性臀疗好处多》，并且又从《女性臀疗好处多》中开发出《紫薇星特色的卵巢保养法》、《紫薇星特色的减肥塑身》等微课，每个课带给大家全新的思维和崭新的视角。同时由于我的年龄越来越大，独立担纲3天左右的专题培训，强度较大，培训中穿插制作的微课可以减轻强度；二来也减轻了学员培训学习过程中的辛苦熬夜写讲稿的辛苦，不仅不规范，而且熬夜导致第二天学习精力不济，影响学习效果。采用微课的方式，既不用熬夜，而且当天内容当堂消化，学得轻松，学得快乐；三来也想把某些产品的讲解表述逐渐统一规范，所以今年制作了《王中王微讲专题培训》、《紫薇星两疗文化理念专题培训》、《关爱脑健康专题培训》等微课，这些微课每个时长10分钟左右，语言通俗易懂，演绎深入浅出，为学员答疑解惑。在教学过程中采用了五位一体的授课方式，让学员们先认真观看一遍微课视频，接着对微课进行一遍说课讲解，然后让学员们分段朗读一遍，再由每个学员两两讲解对练20分钟，最后由每个小组推选出一位代表上台示范讲解并接受点评，这种方式让每一位学员对每堂微课至少都能接受到5次以上的练习，同时让未掌握的学员晚上反复观看，多看多练，直到掌握，不但加深了学习印象，提高了学习效率，巩固了学习成果，而且回到店里还可以与团队成员甚至客户一同观看，一同朗读，一同练习，一同分享，可谓一举三得。

　　4、急市场所急，促进了市场热销产品的销售：市场的需求就是我们工作的方向。今年公司相继推出海豹油、海洋骨胶原肽粉和蜂胶产品的促销方案，为此我在8月和9月间几乎每天工作14个小时左右，每天熬夜至次日凌晨1点左右，配合市场做出了系列微课，如《骨质疏松症的综合调理》、《保护膝关节刻不容缓》、《冠心病的自我诊断》、《痛风症的综合调理》等，这些微课制作完成后，总是当天就发到各分公司经理和店长的微信上。这些微课虽然小，但却像是一场及时雨，有利促进了市场的销售；尤其是郝秀兰的故事，感动了许多微信朋友圈内的人，除了紫薇星人的点赞外，原中国保健协会科普教育分会会长于菁、国家卫健委的领导，中国管理科学研究学院学术委员会领导，原沈阳的老紫薇星人张晔、市场部长谢东瀚、老讲师刘玉枫、刘秀娥、刘新美、王德新等等都发微信给与肯定和赞誉，极大地鼓舞了我们制作好精品微课的信心。

　　5、应客户所需，提高了病例咨询的质量：除了满足市场需求外，作为紫薇星公司的首席医学顾问，还同时承担了全国紫薇星市场的病例咨询和健康指导工作。由于每天大量的微信咨询和QQ咨询无暇顾及，也无法及时回复，即使回复三言两语也很难把问题说清楚、说明白，因此见缝插针对一些反映集中较多的问题，写成文稿或课件，并录制成微课，较为系统而全面的进行了回答，提高了病例咨询和健康指导的质量。比如《临床化验单解读》、《萎缩性胃炎的综合调理》、《脑动脉瘤的病理分析与防治》等微课，彰显了紫薇星公司良好的售后服务态度。同时也节约了时间成本。

　　紫薇星微课制作还处于刚刚起步的阶段，还需要进一步学习、提高、完善，希望公司和分公司各位讲师、各位店长积极推广、传播，使微课能充分发挥对市场业绩的助推作用，为紫薇星二次创业再出发发挥更大的作用！

【销售管理】防卫型客户：忍后再反戈一击

　　俗话说，小不忍则乱大谋。

　　一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有的证明，以一种“最低身份”再去求职。

　　不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他说简直是“高射炮打蚊子”，大材小用了但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，而且非一般的程序输入员可比，这时他亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。

　　过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的、有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。再过一段时间，老板觉得他还是跟别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博土证，老板对他的水平有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

　　蒋介石的政治生涯中，他下野了很多次，但最后他又重夺国民党的统治权，那么他的下野意味着什么呢？

　　孙膑与庞涓作战时，每天减灶，每天逃跑，这又意味着什么呢？

　　这是一种策略，一种讲求“忍”的策略。

　　用在政治和战争中，这是一种很好的方法，这种策略是否能用在销售中呢？当然可以。

　　身为销售员，我们碰到过这样的客户：这类客户自我防卫意识非常强烈，总担心上当受骗，具有本能的抗拒心理。在言辞中喜欢采取高姿态，就算挑三拣四后谈好了价格，但仍显得心有不甘。

　　“有什么可以帮您？”店员笑脸迎上正走进店铺的顾客，面对店内各色各样的玩具，顾客只是淡淡的说：“看看而已”。并徒步向旁边走去，好像不愿再和店员交谈。这个时候，店员和顾客保持了适当的距离，但还是试图准备着第一时间为顾客介绍。当顾客一直看着某个玩具时，店员说：“这是我们的新款儿童玩具……”“你们这是仿真品吧！怎么做工这么粗糙？”顾客突然白起眼来，很不屑地看着手上的玩具。只见店员的表情僵硬了一会儿，很快又转为微笑说道：“做工上难免会有一点儿出入，这是无法避免的，但是请您相信我们玩具的质量，这都是正规厂家生产的，全国的实体店卖的都跟我们一样。”

　　这种客户就是一种防卫型客户，碰到了这种客户，我们用什么方法向他们推销呢？

　　销售人员面对这种客户最需要注意的就是“忍”，不要与他们争强斗狠，因为即使你占了上风，也达不成交易，应当让着他们，在看似落后于下风的情形下取得实质的胜利。

　　汤姆斯是一家生产烹调设备公司的推销员，他推销的现代烹调设备每套价格490美元。

　　一次，有个城镇正在举行大型的集会，汤姆斯知道消息后马上赶了过去，在集会场所示范着这套烹调器，并强调它能节省燃料费用，他还把烹好的食品散发给人们，免费请大家品尝。

　　这时，有位看客一边吃着食品，一边咂咂嘴说：“味道不错，不过我对你说，你这设备再好，我也不会买的。500美元买一套锅，真是天大的笑话！”此话一出，周围顿时响起一片哄笑声。

　　汤姆斯抬眼看了看说话人，这人他认识，是当地一位著名的守财奴。他想了想，就从身上掏出一张1美元的钞票，把它撕碎扔掉，问守财奴：“你心疼不心疼？”

　　守财奴吃了一惊，但马上就镇定自若地说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你就尽管撕吧！”

　　汤姆斯笑了笑，说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。

　　守财奴一听，惊讶不已：“这怎么是我的钱？”

　　汤姆斯说：“你结婚20多年了，对吧？”“是的，不多不少23年。”守财奴说。

　　汤姆斯说：“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计，使用这个现代烹调设备烧煮食物，一天可节省1美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去的20年内，你没使用烹调器就浪费了7200美元不就等于白白撕掉了7200美元吗？”

　　接着，汤姆斯盯着守财奴的眼睛，一字一顿地说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？”

　　最后，反倒是这位口口声声说这套烹调设备贵的人第一个掏出钱来买走了一套。

　　所以，碰到这种防卫型的客户，你千万不能急躁，要学会忍耐，不要一时不能忍而与客户吵了起来，这时你不妨采取“忍”的方法，然后再反戈一击，也许能收到意想不到的效果。

【感恩与敬业】感恩做人、敬业做事三项修炼（三、四）
──珍惜工作不抱怨

　　三、关闭“抱怨闸门”，用实干迎来事业的春天

　　一位知名企业的总裁曾一针见血地指出：“抱怨是失败的一个借口，是逃避责任的理由。这样的人没有胸怀，很难担当大任。”

　　很多人都知道，抱怨对工作没有一点帮助，与其不停地抱怨，不如把力气用于实干上。抱怨并不能给你的工作以任何实质性的帮助或指导，在工作中，抱怨只能成为影响事业发展的阻力，将怨气转化为志气，才能成为助推事业发展的动力。面对坎坷的时候，将自己的抱怨化为抱负，以重新来过的志气和勇气直面，一定能获得成功。

　　许多年前，史坦雷先生还是一位16岁的年轻小伙子的时候，在家著名的五金公司当店员，每个月领着极其微薄的薪水，他希望能通过自己脚踏实地的工作，使自己摆脱贫困。所以他做起事来，永远抱着学习的态度，处处小心留意，尽量把工作做完美。他希望能够获得经理的赏识，提升他为推销员，谁知他的经理对他的印象却恰好相反。

　　有一天，他被叫进经理室，遭到了一顿训斥。经理告诉他：“老实说，你这种人根本不配做生意。但你的臂力健硕无比，我劝你还是到钢铁厂当一名工人去吧，我这里用不着你了。”

　　一个年轻人踏入社会不久，便遭受这样严重的打击，换了别人，谁也受不了。他们多会暴跳如雷，从此做任何事情都会抱着消极的态度。史坦雷却不一样，他要在被击倒后重新爬起来，争取更大的成绩。

　　“是的，经理。”他说，“你当然有权将我辞退，但你无法消磨我的意志。你说我无用，当然，你有你的自由，但这并不能减损我丝毫的能力。看着吧！迟早我要开一家公司，规模比你的大十倍。”

　　从此，他努力上进，几年后，果然有了惊人的成就。

　　只有用实力才能证明自己的价值，抱怨别人、抱怨环境又有什么作用？人人都有怨气，但并不是人人都能将怨气转化为志气。作为一名员工，应该明白，牢骚和抱怨不能解决问题，只有通过实干，才能为自己的职业生涯写下闪亮的一笔。与其怨天尤人，不如立志实干，将自己的抱怨转化为努力工作的动力，相信你一定会取得你所期待的成功！那么，怎样才能做到不抱怨呢?

　　1.从根本上改变自己的心态，由消极变为积极，由推诿变为主动，由事不关己变为敢于负责。

　　2.即使我们的抱怨具备十足的理由，那也不要抱怨。在逆境中拼搏能够产生巨大的力量，当你遇到某一个难题，想办法转变这种状态，也许前面一个珍贵的机会正在悄悄地等待着你。

　　3.要有坚定的意志。你在工作中要有坚定的意志、积极的心态，无论做什么事情都要全心全意地去执行。实际上，如果你能够静下心来，仔细地审视自己的工作，你就会发现每一份工作都是一个自我实现的极好的平台，都有着极好的资源等着你去利用。

　　四、不要抱怨困难，工作的实质就是解决问题

　　现实生活中总有些人不清楚自己工作是在做什么，他们将工作中遇到的问题看成是工作的附加物或者是影响工作的外在原因，于是抱怨迭起。其实，换个角度看这些问题，你就会发现抱怨根本没有任何意义。

　　第一，从问题本身来看，任何一个问题都有解决的方法，只是你目前没有找到。没有过不了的坎，只要你有毅力，努力寻找方法，问题总能迎刃而解。

　　第二，从员工的层面来看，你不能为老板解决问题，只是抱怨，不仅没有解决问题，反而在无形中夸大了问题，加大了问题的难度。第三，从公司的层面来看，老板雇用员工是来帮助他解决问题的，如果你不能解决问题，老板就没有聘用你的意义和价值。

　　工作的本质就是解决问题，因此在工作中遇到问题和麻烦是不可避免的，只是问题常常被我们的抱怨夸大了，如果下定决心去解决，其实问题并不可怕。举世闻名的都江堰水利工程，如果按照现代人的观念来想，当时去修该有多大的困难，但李冰父子依然能够克服人力、物力、技术等各方面的困难，他们需要统筹、需要协调、需要做很多的工作，才能修建这么一条幸福渠。

　　有问题是工作的常态，没有问题才不正常。多数人不能成功的原因，就是他们总是抱怨问题，习惯逃避问题。优秀的员工，是最擅长解决问题的员工。成功之门永远为那些能够解决问题的人敞开着。

　　某公司各方面的基础条件都不错，很有发展潜力和优势。但由于原来的主要领导对工作中出现的实际问题消极应对，总是找借口回避问题，导致该公司原地踏步，停滞不前。新领导上任后，敢于正视问题凝聚人心，迎难而上，一一解决了遗留的“因难”，促进了各项工作的顺利开展，打开了发展的新局面。面对一片赞扬声，这位领导道出了肺腑之言：“推动工作其实就是解决问题，这是领导的职责。”

　　虽然该公司的条件很好，但前任领导却抱怨问题，害怕困难，逃避问题；而新任领导却直面问题，克服困难，解决问题，促进了公司的发展。解决问题不仅是领导的职责，也是员工的职责。

　　一位专家说：“无论任何类型的工作，有一点是相通的，这也是所有工作的共同点，就是面对问题和解决问题。工作，就是凭借人的能力、经验、智慧，凭借人的干劲、韧劲、钻劲去克服困难，解决那些妨碍我们实现目标的问题。这就是工作的实质。”

　　1992年年初，摩托罗拉刚在中国设立分公司。崔洁毅然放弃了一份高薪工作，去了一个月拿700元的摩托罗拉。在与上司的共事中，她渐渐明白了一件事。

　　“他交给我们任务的时候，不会告诉你怎么做，只说他要达到一个什么目的。然后你可能寻找了一个方案给他，这时他又会提出，你有没有给我另外一个选择呢?”崔洁傻眼了，因为以前很少这样想过。

　　“不要到我面前说我有一个问题，而要说对于这个问题，我的解决方案有1、2、3，这是你要做的工作。”上司的一番提醒使崔洁觉悟了原来工作应该这样做。

　　通过一次次出色地解决问题，最终将她推向了摩托罗拉中国电子有限公司市场推广部经理的位置。

　　崔洁的上司有两个要求：第一，员工只能提供答案，不能给领导提问题;第二，要给领导提供多种解决方案，且不容商量。也许崔洁在去摩托罗拉公司之前，她可能会在遭遇麻烦后把问题推给领导，但是问题是机遇，也是挑战的机会，崔洁转变了对待问题的态度，积极解决问题，自己也取得了很好的成绩。

　　很多人为了保住工作，总是按部就班地去做事情，他们往往认为自己“已经工作了”，然而，问题却原封不动地留在那儿。其实，他们并没有真正完成自己的工作。

　　工作不是消极被动的“打工”，也不是表面的“完成任务”。工作的实质，就是解决那些妨碍我们实现目标的各种各样的问题。每一位员工，也许每天都要面对层出不穷的问题，最好的办法，就是对问题负责，勇敢地面对问题，开动脑筋解决问题。

　　解决问题不是老板的苛刻要求，也不是我们自找麻烦，而是工作对员工的要求，是员工的职责，所以不要抱怨问题，不要回避困难。任何一件事情，无论它有多么艰难，只要你认真去做，全力以赴地去做，就能解决。

【健康课堂】睡前做七件事

　　睡前做以下七件事，能帮我们防心梗、中风、失眠……

　　腹式呼吸：改善心肺功能

　　腹式呼吸通过膈肌运动来带动心肺活动，有改善心肺功能的作用。

　　可取坐位或者卧位，左右手分别放在腹部和胸前；吸气时用鼻吸入，尽量挺腹，呼气时用口呼出，同时收缩腹部，缓呼深吸；每分钟7～8次，每次10分钟左右。

　　腹式呼吸从不会到会要练习，建议从每分钟10～12次开始；另外站着练习易因呼吸接不上，眼冒金星失去平衡而跌倒，最好坐着。

　　梳梳头：防中风

　　俗话说：“梳头十分钟，预防脑中风。”经常梳头刺激头部经络和穴位，能使头部毛孔张开、排泄，从而疏通经络，活血行气，能减少脑中风的发生。此外，用梳子对头部穴位和经脉进行按摩与刺激，能起到醒脑提神等多种作用，还能让大脑不易退化。

　　梳齿不要太锐、太密，牛角梳最合适。梳头速度不能太快，以减少牵拉头发，保护头皮。梳齿紧贴头皮，从前额向后梳到枕部，每次5分钟。
　　蹬蹬腿：改善血液循环

　　中老年人气血虚弱，易失眠。足部有六条经脉通过，蹬腿可刺激这些经脉的气血运行，有助于阴气阳气进行相合，可促进睡眼。此外，蹬腿可改善全身血液循环，使腿膝部的肌肉、韧带得到伸展，消除疲劳。

　　可坐在床边，手扶住床头等保持身体稳定。单侧腿由放松状态慢慢伸直，脚尖向回勾，先做8次动态，再保持抬腿状态30秒；然后换另一条腿。

　　拍小腿：防腿抽筋

　　睡前最好拍打一下小腿能放松、温暖肌肉，有效防腿抽筋。

　　可躺在床上，将小腿抬起，双手搓热，从膝盖到脚踝，从两侧分别拍打小腿肚。每条腿拍打几分钟，直到双腿发暖为止。

　　捶脚心：促进睡眠

　　解决心火和失眠的问题，涌泉穴最好。可以用空拳轻锤，力度更容易掌握，难度较按揉更容易，还能连带刺激涌泉穴周围的穴位。

　　可以取坐位，双脚靠向身体，左手捶右脚、右手捶左脚。如果自己捶有些困难，可以和家人相互捶。

　　揉小腹：赶走便秘

　　摩腹之法，可通和上下，分理阴阳，去旧生新，充实五脏，驱外感之诛邪，清内生之百症。另外实践证明，坚持睡前揉腹，能赶走便秘。

　　睡前用掌心绕脐周揉腹，顺时针81圈，逆时针81圈。起床后、睡觉前都可以做。

　　喝温水：减少心梗

　　很多人不知道，和起床后喝第一杯水相比，晚上睡前喝杯水更加重要。

　　人熟睡会出汗，导致血液粘稠度提高。睡前喝杯水，能稀释血液黏稠度，减少心梗、心绞痛、脑血栓等突发危险。

　　所以，心脏功能欠佳，有冠心病、高血压、糖尿病、动脉硬化、高血脂的人，简单来说，年龄在40岁以上的人，都要注意，睡前最后一件事，是喝一杯温水！

【理疗聚焦】灸关元穴补肾阳

　　关元穴是足太阴脾经、足少阴肾经、足厥阴肝经在任脉的交会点，是人体的保健要穴之一，有补肾培元、温阳固脱的作用，现代常用于急救因针灸晕针所致的晕厥及手脚冰冷。

　　老人日常坚持艾灸关元穴，也可以缓解气喘气短、畏寒怕冷、遗尿、小便频数、腹痛腹泻等问题。

　　关元穴位于人体下腹部，取穴时，可采用仰卧姿势，脐下四指处即为关元穴所在。

　　取穴的时候可以采用站立的姿势，将除大拇指外的四指并拢，从肚脐处向下量，在小指的下缘处即是该穴。

　　需要温养阳气的老人，可在日常适当艾灸此穴。每次艾灸关元穴的时间以15分钟左右为宜，隔日1次或每周2次即可。

　　对于虚寒问题较为严重的患者，可以在医生的指导下使用附子饼进行隔物灸，以加强温阳的功效。

【养生保健】初秋足疗保健最养人

　　中药泡脚不仅具有减轻疲劳、改善血液循环、促进新陈代谢的功效，还可通过皮肤在温水作用下的强渗透力，充分吸收中药成分，疏通筋骨关节，改善体内的水分分布和血液循环，温肾补肾，起到祛病、护肤、美容的作用。

　　不过，中药泡脚也有讲究，且多数人对中药泡脚仍存在误区，急需及时纠正。

　　中药泡脚流程

　　泡脚前 中药泡脚通常使用木质材料的泡脚桶，这样吸收药物的效果更好，泡脚水温度控制在40摄氏度左右，深度要没过脚踝。

　　泡脚时 在泡脚的过程中，要注意避开以下误区。

　　1、很多人用中药泡脚一两次，发现作用不明显，就觉得中药泡脚效果差，这种想法是错误的。中医疗法在疗程方面相对西医来讲比较长，所以中药泡脚需要坚持。

　　2、不少人觉得中药煲一两次就丢掉太浪费，所以会将其翻煲多次，其实中药药效通常煲2次就已经全部释放了。

　　3、有些人认为泡脚时间越长越好，其实中药泡脚通常泡30～40分钟即可，泡脚时间太长容易冒大汗，汗液流失过多对心脏是有损害的。

　　4、很多人在泡脚的时候都是选用高温度的水，他们认为温度高，对促进中药成分的吸收和血液循环有帮助。这是错误的，因为40摄氏度左右为人们比较适应的温度，过高的温度会烫伤皮肤。而且血液循环加快，容易导致血液上冲，反而会引起不适。

　　泡脚后 若觉得中药水脏的话可以用热水洗脚，完成后要注意脚部保暖。

　　中药泡脚按摩法

　　推法：脚底板上半部“人字形”下约1厘米处，为肾反射区。双手大拇指并拢，用力摁住该位置，往上推36次，至脚底发热为止。此法对肾虚、中气不足者有一定的益处。

　　压揉法：脚底后跟内缘上方的位置，为失眠反射区。双手大拇指按住该位置，用力压36次，压到有酸痛感为止；再揉3～5分钟，至发热为宜。此方法对头晕眼花、严重失眠者有益。

　　刮法：用双手食指关节用力刮脚踝骨以下内外两侧36次，至有酸胀感为宜，此法对前列腺疾病有一定帮助。

【健康食尚】了解属性限量吃 秋季避免“水果病”

　　秋天是丰收的季节，各类时令水果数不胜数。然而，如果进食不当，也会得“水果病”。引发“水果病”的主要原因在于消费者不了解水果的属性而盲目进食，且通常是在一次性进食过多的情况下发生的。比如，内热的人吃多了桃子，会容易上火、便秘等。那么，如何避免“水果病”，让水果起到抵抗秋燥、滋养身体的作用呢？

　　鲜枣 在秋季的时候比较有代表性的水果就是枣。鲜枣因维生素C含量非常高，被誉为“百果王”。鲜枣营养价值高，但一次食用最好别超过20枚。吃枣过量，会刺激胃酸分泌过多、腹胀，有损消化功能。

　　柿子 俗话说，“七月小枣八月梨，九月柿子红了皮”。柿子能养肺胃、清热去燥、健脾，营养丰富。在金秋时节又有“每日一苹果不如每日一柿子”的说法。但需要注意的是，空腹慎吃柿子，在饭后吃更适宜。空腹吃柿子，会妨碍人体对食物中铁的吸收，所以贫血患者应少吃为好。

　　柑橘 柑橘类水果中富含多种营养物质，目前已分离出30余种，包括类黄酮、香豆素、类胡萝卜素等。但也要防止一次吃得过多，这是因为柑橘所含有的大量胡萝卜素，会转化成维生素A，积蓄在体内会使皮肤泛黄，继而出现恶心、呕吐、食欲不振、全身乏力等综合症状。

　　苹果 秋季的苹果鲜甜多汁。苹果是一种低热量食物，每100克只产生60千卡热量。苹果中营养成分可溶性大，易被人体吸收。苹果汁可止泻，空腹吃可防便秘，饭后吃能助消化。但是，苹果富含糖类和钾盐，因此摄入过多不利于心、肾保健。

【连载】人体经络基础知识(93)

　　(二十三)辄筋

　　【穴位位置】在侧胸部，渊腋穴前1寸，第四肋间隙。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布在胸大肌外缘，有前锯肌，肋间内、外肌；有胸外侧静、动脉及第四肋间静、动脉；布有第四肋间神经外侧皮支。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于车之两倚日辄，其形弯曲如肋骨，穴居肋间，所以称此穴为辄筋。

　　【生理功能】疏经理气，平喘降逆，宽胸止痛。

　　【主治病症】胸满，憋气、哮喘，颈、腋淋巴结结核、肿痛，胁肋疼痛，呕吐宿汁，吞酸。

　　【配伍穴位】配交沟、阳陵泉治疗胸满、胁肋疼痛；配风门、肺俞治疗憋气、哮喘。

　　【操作手法】发散类手法(主要包括点法、压法、拿法)，解痉类手法(主要包括一指禅推法、揉法、滚法)。


　　(二十四)日月

　　【穴位位置】在上腹部，乳头下方，第七肋间隙取穴。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布在腹外斜肌腱膜中，有腹内斜肌、腹横肌；有第七肌间静、动脉；布有第七肋间神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于胆主决断，决断务求其明，日月为明，所以称此穴为日月。

　　本穴是足少阳胆经、太阴之交会穴。

　　【生理功能】疏经理气、降逆利胆、和胃疏肝。

　　【主治病症】呕吐、吞酸、呃逆、胁肋疼痛、肝病、黄疸、胃溃疡。

　　【配伍穴位】配期门、章门治疗呃逆、黄疸；配胆俞治疗胁肋疼痛。

　　【操作手法】行气类手法(主要包括按法、摩法、擦法、推法、搓法、捏法、振法、抖法)。


　　(二十五)京门

　　【穴位位置】在侧腰部，第十二肋端。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有腹外斜肌、腹内斜肌及腹横肌；有第十一肋间静、动脉；布有第十一肋间神经。

　　【穴意阐释】京指京都，意指重要，门指门户，该穴为肾之募，主治水道不利，为水道之门户，所以称此穴为京门。

　　【生理功能】疏经益肾、调经止带、清利湿热。

　　【主治病症】腰痛、髋关节疼痛、肾炎、腹胀、尿黄、泻泄、胁肋痛、小肠疝气。

　　【配伍穴位】配关元、大敦治疗疝气；配天枢、阳陵泉治疗腹胀、泄泻；配日月、胆俞治疗胁肋疼痛。

　　【操作手法】行气类手法(主要包括按法、摩法、擦法、推法、搓法、捏法、振法、抖法)。


　　(二十六)带脉

　　【穴位位置】在侧腹部，章门穴直下平脐处。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有腹内、外斜肌，腹横肌；有第十二肋间静、动脉；布有第十二肋间神经(骨部右为升结肠，左为降结肠)。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于穴居季胁部，为带脉之气所过处，所以称此穴为带脉。

　　本穴是足少阳胆经、带脉之交会穴。

　　【生理功能】疏经理血、通利下焦、固脱止带。

　　【主治病症】经闭腹痛、月经不调、赤白带下、小肠疝气、子宫脱垂、附件炎、盆腔炎、胁肋痛、腰部寒凉。

　　【配伍穴位】配血海、三阴交治疗小腹痛、赤白带下；配血海、肾俞、关元治疗月经不调，配关元、大敦治疗小肠疝气。

　　【操作手法】行气类手法(主要包括按法、摩法、擦法、推法、搓法、捏法、振法、抖法)。


　　(二十七)五枢

　　【穴位位置】在侧腹部，髂前上棘前0.5寸，平关元穴。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布在髂前上棘前内侧，有腹内、外斜肌，腹橫肌；有旋髂浅、深动脉和静脉；布有髂腹下神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于五是五方，有纵横交错之意，枢是枢纽，穴居髖关节转枢部，是经脉纵横交错之处，所以称此穴为五枢。

　　本穴是足少阳胆经、带脉之交会穴。

　　【生理功能】疏经理血、通利下焦、补虚益肝。

　　【主治病症】阴缩入腹、小腹痛、小肠疝气、赤白带下、便秘、月经不调、子宫内膜炎、睾丸炎。

　　【配伍穴位】配太冲、曲泉治疗睾丸炎；配大敦、太中治疗小肠疝气；配水道、丰隆治疗便秘。

　　【操作手法】行气类手法(主要包括按法、摩法、擦法、推法、搓法、捏法、振法、抖法)。


　　(二十八)维道

　　【穴位位置】在侧腹部，五枢穴前下0.5寸。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有腹内、外斜肌，腹横肌；有旋髂浅、深动脉和静脉；布有髂腹股沟神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于维有联系之意，道是道路，穴为胆经与带脉交会处，所以称此穴为维道。

　　本穴是足少阳胆经、带脉之交会穴。

　　【生理功能】疏经理气、通利下焦、调理冲任。

　　【主治病症】小腹痛、小肠疝气、赤白带下、中气下陷、冲任不能固摄阴部坠胀疼痛、肾炎、盆腔炎、子宫脱垂、附件炎。

　　【配伍穴位】配关元、中极、大敦治疗疝气；配归来治疗中气下陷，冲任不能固摄，阴部坠胀疼痛。

　　【操作手法】行气类手法(主要包括按法、摩法、擦法、推法、搓法、捏法、振法、抖法)。


　　(二十九)居髎

　　【穴位位置】在髖部，髂前上棘与股骨大转子连线的中点。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布浅层为阔筋膜张肌，深部为股外侧肌；有旋髂浅静、动脉分支及旋股外静、动脉分支；布有股外侧皮神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于居即是所在处，髎指骨隙，该穴在髖关节的凹陷处，所以称此穴为居髎。

　　本穴是足少阳胆经、阳跷之交会穴。

　　【生理功能】疏经祛风、理气止痛、清热利湿。

　　【主治病症】腰痛、小肠疝气、下肢麻木疼痛、月经不调、膀胱炎。

　　【配伍穴位】配环跳、风市、阳陵泉治疗下肢麻木、浮肿；配复溜、大敦治疗疝气。

　　【操作手法】行气类手法(主要包括按法、摩法、擦法、推法、搓法、捏法、振法、抖法)。


　　（三十)环跳

　　【穴位位置】在臀外侧下部，股骨大转子与骶管裂孔连线的外1/3折点处。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布在臀大肌、梨状肌下缘；内侧为臀下静、动脉；布有臀下皮神经，深部正当坐骨神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于跳跃时屈膝屈髖成环曲，此穴治疗下肢病痛，则疾动痛止，可跳跃如常，所以称此穴为环跳。

　　本穴是足少阳胆经、足太阳膀胱经之交会穴。

　　【生理功能】疏经祛风、利节止痛、消肿散结。

　　【主治病症】下肢麻木、瘫痪、腰痛、胯部痛、坐骨神经痛、慢性盆腔炎、风疹、荨麻疹、风湿麻痹。

　　【配伍穴位】配阳陵泉、风市、绝骨治疗坐骨神经痛；配气海俞、大肠俞治疗腰痛,配足三里、悬钟治疗偏痪。

　　【操作手法】解痉类手法(主要包括一指禅推法、揉法、滚法)。

【成功之道】成功绝非偶然（下）

　　多年后他怎么就成了亿万富翁

　　1989年10月，砖厂老板把经营重点转到了房地产上，准备转让砖厂。潘石屹对李勇说：“老弟，我想把砖厂承包下来，你干不干？”李勇连忙摇头，“潘哥，我们刚过上几天安稳日子，你又要折腾啊！”潘石屹说“我们来海南不就是寻找机会的吗？承包砖厂就是不错的机会。你不干，我也要干！”李勇不好意思再拒绝了：“我不投钱，只帮你做事。到时赚得多，你就多给我点儿工资；亏了，算我白干。”

　　两人找到老板，通过一番谈判，以每月8000元承包了砖厂。承包后，潘石屹把砖厂经营得更加红火，第一个月交了承包款后，还净赚1万多元，给了李勇1000元工资。很快，砖厂员工从最初的100多人增加到400多人，每月赢利两三万元，李勇的收入也涨到了两三千元——这在当时可是老板级的待遇啊，李勇乐得像做梦一样。

　　然而，1990年初，海南经过迅猛的大兴土木后，房地产市场跌入低谷，红砖卖不出去了。坚持两个多月后，潘石屹低价处理了所有砖瓦，勉强付清了员工的工资。这次打击让李勇变得很消沉，他一个劲儿埋怨自己：明知道潘石屹过不了安稳日子，为什么要跟着他瞎折腾啊！此时，潘石屹站在砖厂门口和手下员工一一道别，最后一个员工离开后，他泪流满面。晚上，他提了瓶白酒对李勇说“老弟，我们今晚一醉解干愁，酒醒后重新开始！”那晚潘石屹醉得一塌糊涂，第二天中午才醒来。他看到李勇还在发呆，说：“不要伤心了，经历过，失败过，才能成功……”李勇想，你说得轻巧，这次我可亏了上万元，你亏了好几十万呐！当潘石屹说要再出去闯荡时，李勇摇头说，“我不愿再过这种担惊受怕的日子了。”

　　那是1990年8月25日，两人在破败的砖厂握了握手，互道珍重后便分道扬镳。

　　李勇开始在海口一家建筑工地上干活，每月200多元。1993年5月，仍在建筑工地打工的李勇在大街上碰到了潘石屹。潘石屹请他到附近一家饭店吃饭，席间告诉李勇，自己和几个合伙人贷款500万元，以2000元/平方米的价格买了8栋别墅，准备高价转手卖掉。李勇目瞪口呆：“潘哥，500万呐。万一亏了，一辈子就完了！”潘石屹笑道：“老弟，你不必为我担心。我即使失败，也是轰轰烈烈地失败！”

　　当时的李勇无论如何也没想到此后的潘石屹会发生怎样翻天覆地的变化。后来，李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工，当他听说SOHO的老板是潘石屹时，内心顿时掀起狂澜：如果一直和潘哥在一起，自己怎么可能还在工地上卖苦力？他心中涌起一阵冲动，想去找找昔日的潘哥，但犹豫再三，最终没有去。他和潘石屹的交情，只能让他在打工之余独自回味了。

　　“以前我觉得潘石屹的成功很偶然，可是仔细想想，每当在生活的岔道口，我只图安稳，害怕失去现有的一切，潘石屹虽然看起来像是在瞎折腾，但每一次的折腾都是站在更高的起点上，最终折腾成了亿万富翁……”

【健康视野】如何防备微塑料“入侵”

　　2018年欧洲消化医学会肠胃病学学术会上的一份新研究报告称，人类的粪便样品中首次发现微塑料。科学家研究了8个国家的志愿者，他们初步估计，全球50%的人口体内都有微塑料。

　　人体内的微塑料到底从哪来的？绝大多数实验参与者都喝瓶装水，鱼类和海产品的食用也比较普遍。相关科学家称，“很可能食物在加工和包装的各个步骤都受到了微塑料污染。”

　　不管是食用已经受了污染的食物，或者无意识吃下食品包装上的微小塑料都可能造人体内的微塑料污染。研究人员还发现，德国的啤酒中每升的微塑料含量高达150个，加拿大的养殖青口贝每千克软组织中最高达1.3万个。而且，野生青口贝微塑料含量通常比养殖的多。

　　生活中，有一些不良习惯也会让你多吃进不少塑料。

　　很多人去菜市场买菜，习惯直接用彩色塑料袋装鱼肉蔬菜。其实，塑料制品是可以回收、再生的，如果一定要使用塑料袋，应尽量选择白色或透明的尽量避免选择使用深色、黑色塑料袋。

　　有的老人比较节省，习惯把做菜的油和料酒装在矿泉水瓶里。当食用油料酒这些物质装在矿泉水瓶里时，瓶体里的塑化剂被油和乙醇“诱惑”，可以“跑”到食用油、料酒里。而长期食用塑化剂超标的食品，可能对人体的生殖系统、免疫系统造成伤害。

　　不少人还习惯用微波炉加热盒装牛奶。其实，在纸盒牛奶包装盒的内壁贴有一层低密度聚乙烯材质的塑料膜，这层膜虽然具有良好的水阻隔性能，但是在加热温度超过110℃时，就会出现热熔的现象，析出一些人体无法代谢的塑料制剂。因此加热盒装牛奶的正确方法不是放进微波炉，而是将其放在热水里加热。

　　新研究的出现，不是不让你用塑料制品包装食物，而是提醒你需要注意些细节。

　　比如不用塑料杯喝滚烫的开水。聚乙烯、聚丙烯这些塑料本来无毒，但经过高温之后就容易析出有害类物质如双酚A，它与乳腺癌、前列腺癌、性早熟有关。人体一旦摄入很难分解。

　　再比如放菜进冰箱，先要去掉塑料袋。有些塑料袋透气性并不好，如果袋内湿度太大而含氧量太少，会使果蔬出现无氧呼吸，产生大量酒精，引发细菌滋生，大大降低果蔬的安全性和营养价值。如果生产工艺不过关，增塑剂从塑料袋表面析出，人体通过接触袋中的食材将其摄入体内，也可能对人体造成危害。

　　此外，用于存放剩饭剩菜的塑料保鲜盒，长期使用也可能有损健康，用3个月就应淘汰。

【财富沙龙】把灯泡卖进世博会的大学生（上）

　　在四川师范大学，王博豪是个名人。他18岁就拥有一项国家专利，19岁投资办厂，当别的同学在为毕业后找工作头疼的时候，他的LED灯泡已经成功卖进上海世博会。到目前为止，他已累计卖出超过100万只灯泡。

　　专利在手，不如自主创业

　　王博豪，个子不高，稚气的脸上挂副眼镜，初次见面很难把他和“成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长”这样一个头衔联系在一起。他的专利是LED节能环保灯。说起发明的过程，颇有些误打误撞的味道。“高二那年，家里灯泡坏了，妈妈换灯泡的时候烫到了手，灯泡掉下来伤到了我。”当时他就想：灯泡为什么这么热？如果不发烫，能不能节约很多能量呢？爱琢磨的王博豪并没有停留在想的层面，而是着手研究起来。

　　王博豪从小就是个科学迷，从小到大，家里的玩具就没有齐整的，全部被他拆卸过，甚至连电视机、小霸王学习机等都逃不过他的“魔掌”。现在，为了寻找可能的解决方案，王博豪查阅了很多资料，做了很多次试验，最后终于成功研制出他想要的一种特别的LED节能环保灯。

　　LED，就是“发光二极管”。王博豪介绍说，一盏LED节能灯由不同数量的LED组成后，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100根以内，它的功耗都是1.7瓦。至于LED的节能功效，王博豪以自己公司的办公室为例算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯的总功率只有68瓦，节电率高达93％。如果在家里正常使用，一年电费不会超过两度。王博豪利用LED的发光特点，将电能完全转化成光能，一是避免了传统灯泡在热能方面的浪费；二是采用LED后灯管中不添加有毒气体；三是采用防爆工程塑料制作灯泡，也克服了传统玻璃灯泡易碎的缺点。

　　在王博豪高三那年，他的发明获得了国家“实用新型专利证书”。随后，北京一家研究所给他寄来专利合作转化通知，对方出手大方，欲出5000万收购他的专利技术。那几天，王博豪倍感煎熬。5000万啊，毕竟不是一个小数目，说不动心那是假的。只要同意，他马上就能进入富人圈。但是，这之后的几十年他做什么呢？

　　在反复思量数天后，小小年纪的王博豪作出决定：拒绝收购。专利在手，他要自己创业。

　　销路不畅，险些血本无归

　　王博豪爱动手、善思考，但他一直清楚自己并不适合学术研究。高中的时候，他就是个“练摊族”，一直瞒着家人在外面摆地摊，卖耳环、戒指，甚至冰箱、电视机，什么赚钱卖什么。靠摆摊，王博豪在高中时就是个小富翁了。

　　不过，再怎么瞒，王博豪不务正业的事还是传到了家人耳中。王博豪的爷爷奶奶、爸爸妈妈都是教师，可以说是一个书香世家。他被火速召回，在家里接受了几天的思想教育，可都动摇不了他的决心。“每个人都有自己的发展特色，我不是搞学术研究的料，相比较而言，我更喜欢与人打交道。”他态度强硬，高中三年的空闲时间还是坚持摆地摊。

　　但是，在他拒绝了5000万的收购决定自己创业后，家人一直坚定地支持他。王博豪上网查阅了很多灯泡厂的资料后发现，义乌一家企业一年就生产上亿个灯泡，一个灯泡如果赚1元钱，一年就是1个亿，为什么不自己干？这也是他拒绝收购的另一个原因。

　　2007年，王博豪人生中发生了两件大事：一是他考上了四川师范大学外事学院；二是他从亲朋好友那里筹集到了第一笔创业资金30万，他租了个小房子，开始拥有自己的灯泡装配工厂，也就是“成都登峰节能环保灯厂”。王博豪和几个同学亲自动手装配灯泡，当时头脑发热，也没做任何市场调研就装了10万只。几个月过去了，10万只灯泡只卖出了1000只。面对白茫茫的一堆灯泡，王博豪欲哭无泪，这时他才意识到，创业原来没有自己想象的那么容易。

　　幸运的是，一个做外贸的朋友听说他有这种灯，一口气以成本价全买下了，销往越南、老挝等地。成本算是收回来了，但是这次失败也给了他一个宝贵的启示：不树立品牌，不打开销路，那就不可能成功。

　　为了推销，他用了最省钱的办法：发传单。那段时间，他至少请了1000名大学生来发传单，他的手机号码也“光荣”地进入了城管的黑名单。他还利用网络推广，到各帖吧、论坛发帖，鼓动大家讨论节能问题，并适时介绍自己的产品。此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。

　　但是，因为LED灯几乎颠覆了消费者对传统灯的认识，因此推广起来异常艰难。他自己也常上门推销，然而许多人都不把他的产品当回事。听说成都有家三星级酒店灯泡需求量很大，王博豪马上上门推销。跑了不下几十次，最后对方实在不好意思，勉强买了两个回家自己用。

　　这样数管齐下，销路终于渐渐打开了。

【美容护肤】换季时节勤梳头

　　秋季气候干燥，气温下降，毛囊收缩加快，水分得不到及时补充，头皮缺少营养，对营养不足或严重受伤害的毛囊会造成萎缩，引起掉发脱发，所以换季护发就更应重视。

　　换季护发，我们可以通过简单的梳头按摩方式，经常刺激头部，促进血液循环，达到满足头皮毛发供给血氧的效果。早在隋朝，名医巢元方就明确指出，梳头有通畅血脉、祛风散湿、使发不白的作用。

　　1.梳子的选择。 梳头可以选用木质或角质的梳子，这样既能去除头屑，增加头发光泽，还能按摩头皮，促进血液循环。按摩头皮的梳子，一种是木质的气囊梳，很舒服，用起来特别顺手，更适合短发、卷发的朋友。另一种是角梳，按材质分有白水牛角、牦牛角、黄牛角、黑水牛角、绵羊角等，齿距一股较大，更适合长发。

　　选择梳子的时候注意，不要选那些齿太尖的，那样梳起头来很疼易伤头皮，尽量选厚实些的，按摩起来更舒服。

　　2.梳头的节奏。 梳头时以额前正中开始向头顶、枕部、颈项顺序梳理，然后再梳划左右侧头顶，并使梳齿与头部表面垂直动作。梳头的节奏由轻到重、由慢到快，梳头次数每次大概50次。新的研究发现，发丝不宜受到过分的摩擦。

　　3.梳子的清洗。 梳子上面会布满细菌、灰尘、皮屑，所以一定要定期清洁梳子，可以在正常清洗后用少许酒精擦拭进行消毒，然后自然风干即可。值得注意的是，不要让木梳和角梳长时沾水，也不要使用温水，否则容易引起变形或开裂。

　　中医认为，肾主骨生髓，其华在发，发为血之余，常见于血热生风、阴血亏虚、气血两虚、瘀血阻滞等。头部是“诸阳之首”，头部穴位有几十个，占全身穴位的1/4，还有十多个特定刺激区。因此梳头可以通过对穴位的刺激，提高机体新陈代谢，来达到护发目的，当然还需要保持充足睡眠、合理的饮食以及愉快的心情。

【连载】老年养生(55)

第五节、服药期间要注意饮食

　　药，吃了就完了，但药物参与消化的所有过程，可能和你抽的那支烟、喝的那种果汁、吃的那种食物相互作用。因此，你有必要了解你正在服用的药物有哪些忌口，防止药效打折甚至出现不良反应。

　　服用降压药忌饮西柚汁。这是因为西柚汁中的柚皮素成分会影响肝脏中某种酶的功能，而这种酶与降压药的代谢有关，将造成血液中药物浓度过高，副作用大大增加。

　　服用滋补类中药忌吃萝卜。滋补类中药通过补气，进而滋补全身气血阴阳，而萝卜有破气作用，会大大减弱滋补功效，因此服用滋补类中药期间忌食萝卜。

　　服用阿司匹林药物忌饮酒、果汁。酒进入人体后需要被氧化成乙醛，再进一步被氧化成乙酸。阿司匹林妨碍乙醛氧化成乙酸，造成人体内乙醛蓄积，不仅加重发热和全身疼痛症状，还容易引起肝损伤。而果汁则会加剧阿司匹林对胃黏膜的刺激，诱发胃出血。

　　服用黄连素忌喝茶。茶水中含有约10%鞣质，鞣质在人体内分解成鞣酸，鞣酸会沉淀黄连素中的生物碱，大大降低其药效。因此，服用黄连素前后2小时内不能饮茶。

　　服用布洛芬忌饮咖啡、可乐。世界卫生组织公布的资料表明，三分之一因病而死的人，并不是死于疾病本身，而是死于不合理用药。中国每年有8万人死于抗生素滥用。中国已成为世界上滥用抗生素最为严重的国家之一。

　　布洛芬(芬必得)对胃黏膜有较大刺激性，咖啡中含有的咖啡因及可乐中含有的古柯碱都会刺激胃酸分泌，所以会加剧布洛芬对胃黏膜的毒副作用，甚至诱发胃出血、胃穿孔。

　　服用钙片忌吃菠菜。菠菜中含有大量草酸钾，进入人体后电解出的草酸根离子会沉淀钙离子，不仅妨碍人体吸收钙，还容易生成草酸钙结石。专家建议服用钙片前后2小时内不要进食菠菜，或先将菠菜煮一下，待草酸钾溶解于水，将水倒掉后再食用。

　　服用抗过敏药忌吃奶酪、肉制品。这是因为组氨酸在人体内会转化为组织胺，而抗过敏药抑制组织胺分解，因此造成人体内组织胺蓄积，诱发头晕、头痛、心慌等不适症状。

　　服用止泻药忌喝牛奶。这是因为因为牛奶不仅降低止泻药药效，其含有的乳糖成分还容易加重腹泻症状。

　　服用苦味健胃药忌吃甜食。苦味健胃药依靠苦味刺激唾液、胃液等消化液分泌，促食欲、助消化。甜味成分一方面掩盖苦味、降低药效，另一方面还与健胃药中的很多成分发生络合反应，降低其有效成分含量。

　　服用利尿剂忌吃香蕉、橘子。服用利尿剂期间，钾会在血液中滞留。若同时再吃富含钾的香蕉、橘子，体内钾蓄积更加严重，易诱发心脏、血压方面的并发症。

　　服用维生素C前后2小时内不能吃虾。因为虾中含量丰富的铜会氧化维生素C，令其失效；同时，虾中的五价砷成分还会与维生素C反应生成具有毒性的“三价砷”。