开启校企合作新征程
──广东食品药品职业学院与公司举行第一次联席工作会议
教育培训中心　刘振义

　　2019年3月27日，公司常务副总经理李汉庚带领教育培训中心刘振义、周勤濠一行三人前往广州，与广东食品药品职业学院(以下简称“学院”)就落实2月27日双方签署深度合作办学协议有关事项举行了首次联席会议，启动了合作办学实质性工作的第一步。

　　中医养生保健专业成人专科函授教育，办学主体是广东食品药品职业学院，具体教学管理服务由继续教育学院负责，公司教育培训中心协助管理。为加强领导管理，保证项目顺利实施，设立了由双方领导参与的领导小组，下设办公室，负责双方日常工作事务的管理协调对接。

　　学院参加会议的有继续教育学院院长邱礼平、副院长刘德玲、中医养生保健专业学科带头人张阳儿、教务管理黄艳萍、学院秘书、合作班班主任、硕士罗东海。双方利用两个半天，围绕中医养生保健专业成人专科函授教育这一合作项目，就合作的意义、组织架构、人才培养方案、教材建设、教学管理、健康管理师资格证书、招生与保障、项目推进规划等实质问题，进行了深入细致的讨论，取得了广泛的共识。

　　双方认为，合作开展中医养生保健专业成人函授专科学历教育，是校企深度合作的核心举措。作为校企横向联合项目，以企业需求为行动导向、以岗位任务引领教学实践、以解决问题为学习中心，以在岗自学加面授为教学模式，搭建起“基于人体生理功能系统中医养生保健专业继续教育人才培养模式改革与实践”的人才培养方案，从教学计划、教材建设到教学管理等各方面充分体现职教实用性特点，为培养具有系统理论知识技能的紫薇星实用型专业人才，开展教学改革探索研究提供了良好的实践平台，对校企双方必将产生积极深远的影响和丰厚的双赢成果。

　　双方深入讨论了人才培养方案制定工作，设立了人才培养方案工作小组，将按照“基于人体生理功能系统中医养生保健专业继续教育人才培养模式改革与实践”题目组织专业课程体系，在课程设置上充分考虑公司学员日常工作岗位的知识能力需求，内容选择上以行动导向和解决问题为中心，按系统从解剖生理、病理到诊断治疗，延伸到食疗理疗的运用逻辑进行叙述，联系实际，学以致用，为人才培养方案的工作流程制定了路线图。

　　教材建设上明确了建立教材编写委员会，依据课程设置确定主编人选，完成教学大纲、教材编、题库的编写。双方在教材编写人员安排原则、教材特色、出版社出版等方面取得共识，并就教材编写服务合同及经费安排进行了磋商；双方还就教学管理中教学安排、教师安排、考核管理、健康管理师资格证书培训鉴定等具体问题进行了讨论；围绕招生与保障，明确了招生条件、报名和考试时间地点、高考科目、录取条件、学费及相关生活费用标准。

　　为保证工作有序推进，双方共同制定了项目推进路线图，明确了任务分工和时限要求，这次联席会议内容丰富，有关细节将随着项目进程，在具体明确后分批披露，敬请有志于读取学历的紫薇星伙伴关注。

知识就是力量
──讲师团参训“顾问式销售特训营”
公司市场部　斐浩

　　为了实现公司“创百年企业、树百年品牌、做百亿规模”的宏伟目标，尽快打造更多的紫薇星金牌店长，2019年2月23至24日两天，公司委派市场部李南华、李亚芬副经理带队，和王馨悦、付春娇、柴志民等老师在广州参加了为期两天的《顶尖销售特训营——步步为赢攻心销售六层解码》培训学习。本次培训由时代华商人才培训公司举办，聘请国内著名的销售实战训练专家何叶老师主训。学习期间，讲师们虚心好学，积极参与，最后所在组获得了第一名的好成绩！

　　顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析、综合、实践、创造、说服等能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

　　紫薇星公司派去参训的各位讲师是带着重任参加此次培训，不仅为了提高讲师本身的综合业务能力，更重要的是想通过讲师将此类课程举一反三，能结合紫薇星市场的特点，推而广之进行复制。因此，培训中每位讲师都以学员的身份全身心投入，每天上下午之间只有15分钟的休息，真是紧张而又忙碌。讲授的内容很多，间插许多的讨论与分享，根本没有半点放松时间，很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性。其中互动环节很多，几乎都是以抢答的方式，主训师常常会根据团队学员抢先发言的顺序和表达内容的准确性和完整性等，给出奖励不同分数，因此，四个小组PK不断，发言踊跃，竞争激烈。市场部副经理李南华，是该特训营中年龄最大的人，作为组长的她不仅带头积极发言，登台分析案例，分享感受，而且注意调动团队每一个队员的学习积极性，鼓励大家主动参与讨论，要求团队成员树立团队意识，人人想办法为团队多获得分数，因此到最后，其所在的第四组获得了本次学习的第一名，受到了主训师的表扬，受到了特训营众多学员的尊敬与赞誉。

　　讲师们不仅学到了为销售技能的系统提升提供全面解决方案的知识，而且学到了许多新的工具，了解了传统销售和顾问式销售的销售理念和方法的不同。每天学习结束后，讲师们还召开了学习心得分享交流会，复习畅谈学习体会。通过学习，讲师们了解了传统销售和顾问式销售在销售理念、方法各个方面的不同，学到了如何为提升销售技能系统提供全面解决方案的知识。大家表示要学以致用，活学活用，将所学内容与紫薇星市场紧密结合，将知识转化为生产力，为紫薇星事业再创辉煌贡献力量！

书山学海勤开路 扬鞭策马疾奋蹄
──记黑龙江分公司3·15综合培训营
黑龙江分公司 供稿

　　带着公司年会积蓄的澎湃热情，带着一张张对未来充满希望的笑脸，黑龙江紫薇星的家人们于2019年3月15日齐聚冰城，共同学习，共同成长！当天，大家很早就到了分公司集合，互相嘘寒问暖，加油鼓劲，参加公司年会的家人们还同大家交流着本次年会的心得，整个分公司一片热闹的场景。下午，大家乘坐四辆大巴车前往长岭湖度假村，展开为期三天的精彩培训。一路上大家欢声笑语，皆因久违的重逢倍感激动，等到了会场，大家又聚集在不同的房间里交流探讨，期待着培训的正式开始。

　　第二天，培训正式开始。张爱新经理的“二次创业，不忘初心”，引起了所有参会人员的强烈共鸣。张经理从社会现状、行业前景、公司优势、产品特点等方面全方位的向我们展示了紫薇星独有的魅力，让所有的参会者都深感选择紫薇星是一件多么幸运的事情！尤其在国家整顿保健行业的时刻，紫薇星依然在稳步经营、跨越发展，这也给所有的紫薇星人吃了一颗定心丸！我们会响应公司的号召，不忘初心，全心全意为客户服务，为公司的发展贡献自己的力量。

　　在晚上的分享中，一些参加公司年会的店长代表分享了自己的心得体会，传达了公司年会的精神和方针，给全省的紫薇星人带来全新的感受。本次培训还安排了经验交流，每个人都认真记录不同的调理方法，在大家忘我的学习中，时间不知不觉已经走向了22:00，大家仍然意犹未尽，但为了第二天的课程，褚经理还是终止了今天的学习，大家只好一边走回寝室，一边继续探讨之前的话题……

　　第二天上午，张爱新经理特意为我们准备了一堂“经络养生，健康一生”的课程，让我们重新认识了经络，重新意识到打通经络的重要性，也为我们夏季的工作找到了方向。以前每到夏季，因为天气炎热的原因，很多顾客都不愿再到店里来，现在我们学会了通经络的养生调理方法，就能最大限度的让顾客坚持到店调理，帮助我们稳定顾客。保证店内人气是提升业绩的重要前提，通过张经理深入浅出的讲解，让我们对经络有了更深入的了解。

　　学习不仅能帮助大家成长，还能解决我们的困惑。这次培训，大家聚在一起最热门的问题就是：“你那里有来考察的新朋友吗？你的团队是怎么管理的？”可见，团队发展与管理已经成为大家都很困惑的问题。为了解决大家的难题，柴志民老师特意准备了一堂“团队管理”课程，结合全国优秀专卖店的发展分析团队管理的好方法，同时又针对黑龙江区域的发展特点进行了剖析，为我们指点迷津。

　　下午，分公司的王竟达老师为大家带来了一堂发人深省的课程，王老师一针见血的指出很多店长身上存在的问题，为他们一一剖析，找到解决问题的方法，让我们直视自己的不足，痛定思痛，大家都表示一定要改变自己，在2019年打拼出自己的好成绩!

　　晚上的分享会是以团队为单位进行的，大家都聚集在不同的房间里交流着这两天培训的内容，很多来考察的新朋友也都发表了自己的看法，一致认为紫薇星是值得信赖的大企业，是值得投资的好事业。交流持续到很晚，每位家人都有一肚子话要表达，相信这一切都会化作无穷的动力，支持大家在未来的道路上走出自己的风采！

　　最后一天，应各位专卖店长的要求，分公司举办了2019年第一届招商会，来自佳木斯团队的孙守清经理作为优秀店长代表进行了非常精彩的分享，把从事紫薇星十五年的收获都展示了出来，吸引了很多来考察的新朋友。在之后的签约仪式上，到场22位新朋友有18位都递交了申请书，开启了自己的紫薇星之路。分公司褚经理进行了总结讲话，希望所有新加盟的家人们都能在团队的帮扶下开创属于自己的事业，并再次强调，我们要把有紫薇星特色的健康事业持续经营并推广出去，让更多的人能在紫薇星中获得一个拥有幸福、健康和财富的成功人生！

　　时间过得真快，培训营很快就要结束了，大家都依依不舍，感觉还想再多学些东西。培训还未结束就有店长问褚经理“下次培训在什么时候啊？我还要来！”，充分反映出家人们对知识的渴望。大家都意识到了对于工作在第一线的专卖店长、服务站长，自我的不断提升才能带动业绩的稳步增长，才能把紫薇星事业做大、做强。

　　培训结束了，但我们拼搏奋斗的脚步却依然继续着。在通向成功的道路上，让我们用知识武装自己，带着信念、带着追求、带着梦想，拉起身边的伙伴，大步向前吧！

二次创业再出发 创新跨越新征程
──天津分公司2018年度总结表彰大会纪实
天津分公司　刘冬妹

　　2019年4月17日，来自冀东区域的220位紫薇星事业伙伴们相聚在美丽的秦皇岛海景酒店，天津分公司2018年度总结表彰大会在这里隆重召开。本次年会得到了公司的大力支持，公司常务副总经理刘东生及助理朱灿、市场部副经理李南华等领导、嘉宾亲临现场指导。

　　当天，分公司精心安排了所有参会者到北戴河3A级旅游景点鸽子窝公园游玩，鸽子窝毗邻大海，风景宜人，日出美景更是壮观，每年春秋时节，数以万计的珍稀候鸟在这里觅食、停留，成为一大新景观。天津分公司精心策划，安排伙伴们旅游娱乐，放松身心，养精蓄锐，备战2019。

　　17日晚上，李南华教授的一堂《选择紫薇星的十大理由》拉开了年会的帷幕。她首先从人生、事业、梦想等多角度、多维度阐述了选择比努力更重要的道理，接着从行业优势、产品优势、公司优势、品牌优势等十个方面细致、详尽的剖析了选择紫薇星的理由，她把对紫薇星的热爱、把在紫薇星市场23年所收集到的客户典型案例和紫薇星店长成功案例以讲故事的形式，图文并茂、真实可信的展现给大家，激情的演绎深深的感染了在场的每一个人，让许多到会来考察紫薇星的新朋友第一次全面系统的了解了紫薇星公司，让新老伙伴们更加深入的感受到紫薇星事业的魅力，坚定了追随紫薇星事业的信心，也为本次会议最后签约加盟紫薇星事业的54位伙伴做了很好的观念铺垫。

　　18日上午，天津分公司经理李桂全针对2018年工作情况和2019年度工作计划向大会作报告。李桂全经理在报告中高度肯定了全体天津紫薇星人在2018年中的辛苦付出，并对大家提出了新的要求和期望，2019年天津分公司将继续紧跟公司的步伐，坚持四大基本理念：大力拓展，扎实服务，勤于修炼，勇于担当；要以公司提出的“二次创业，跨越创新”精神来迎接新一年的挑战，在新征程、新起点、新机遇下做好每一项工作。

　　接下来，公司常务副总经理刘东生带来了《最好的时代》的精彩演讲。刘副总带来了张元彬董事长对天津分公司的关爱和问候，让大家倍感温暖。紧接着，刘副总从行业现状、未来趋势等方面详细的分析了面对新挑战、新机遇，大家要积极应对，科学调整，稳中求变，在坚持拓展、服务、修炼、担当的基础上勇于创新，应对新的形势和挑战，努力取得更好的成绩。

　　18日下午，伴随着鲜花和掌声，我们迎来了最激动人心的颁奖典礼，一批批优秀的天津紫薇星人上台接受表彰，他们的脸上都洋溢着幸福的笑容，这不仅是一份鼓励，更是一份荣誉。各团队为年会精心准备了节目，大家欣赏着歌曲、舞蹈、三句半等精彩表演，我们尽情的笑着，感受着经营紫薇星事业的美好与快乐!

　　颁奖典礼结束后，是年会最高潮的环节——2019年度责任书签订仪式。当庄严而神圣的音乐响起时，在各位领导期待的注视下，在伙伴们热情而激烈的掌声中，天津分公司旗下11位战队长登上了主席台，满怀信心的签下了2019年度销售目标责任书。这不仅仅是一份责任书，还承载着天津紫薇星人新的期望和梦想，代表了天津紫薇星人对分公司、公司的承诺和担当。

　　晚上，天津分公司为大家准备了丰盛的晚宴。刘副总、李桂全经理和李南华教授依次上台为晚宴致祝酒词，既是庆祝2018年的圆满收官，同时祝愿大家在新的一年坚持不忘初心、砥砺奋进的精神，为天津分公司再创辉煌做出贡献！伴随着于广春战队长的生日快乐歌，11位战队长推着蛋糕缓缓走向舞台中央，全场齐声歌唱，共同庆祝天津分公司2周岁生日，这一天，也是天津分公司李志闽副总22年前加盟紫薇星的纪念日，晚宴气氛高潮迭起，大家频频举杯，高声歌唱，共同沉浸在这幸福的时刻。

　　19日，李南华教授用了整整一天时间，为我们带来了《2019紫薇星“王中王”讲解新策略》，课程强调了“王中王”讲解的重要性，既是紫薇星公司的品牌产品，又是维系客户关系的基础产品，还是提升业绩和获取利润的法宝。她围绕五个方面进行了讲解：一是细化功能讲微课，二是结合需求讲原理，三是强调功效讲故事，四是演示操作讲病理，五是分析价格讲性价比。通过李教授通俗细致的讲解，为我们打开了新的思路，提供了新的方法，让王中王的讲解更简单、更实用，使顾客更容易理解和接受，为接下来的“王中王”销售工作提供了行之有效的方法。大家听得热血沸腾，摩拳擦掌，恨不得回去就撸起袖子加油干！

　　在李教授精彩授课后，天津分公司2018年度总结表彰大会圆满落下帷幕。三天的年会日程，满满的感动和收获，大家都感到不虚此行，在大家互相的祝福声中，我们各自踏上归途，带着新的希望和梦想，不忘初心，砥砺前行！

【销售管理】分析型客户：给他足够的考虑时间

　　小浩是一家传真机公司的销售员，公司生产的传真机质量很好。小浩得到一家文化公司想要一台传真机的消息，就立马赶到这家公司，向这家文化公司销售自己的产品。他找到这家公司的陈姓老总。“陈总，您好，我是某某传真公司的销售员，今天我给您带来了一台我们公司最新生产的产品，我们公司生产的产品能让您的工作轻松许多。”这极大地吸引了陈总的注意，因为公司确实需要一台好一点儿的传真机，如果有了它和客户联系就方便多了。

　　“哦，是吗？你们的产品有什么性能呢？”

　　“陈总，这台普通纸传真机，能让您在收到的传真文件上轻松地批下各种意见，交由相关人员处理，解决以往在热敏纸上书写的困扰；输出的纸张是固定的A4或B4规格，能改善目前规格不一的裁剪纸所造成的存档和遗失的困扰；30页A4的记忆存档装置，使您不用担心纸张用完而收不到重要的信息，延误企业的商机。上面几点，都是您感到困扰的事情，我们这台普通纸传真机能立刻解决您的问题。同时，价格方面您也是非常清楚的，知道我们给您的价格是最优惠，是否请陈总在这份装机确认书上签下您的大名，好让我们安排装机的工作呢?”陈总开始停下手中的工作，“那要多少钱呢?”“因为这是我们的最新产品，但是质量肯定是一流的，所以要3380元？”

　　“3380元？让我考虑考虑吧。”

　　几天过去了，当小浩打电话过去的时候，陈总还是没有下定决心，又过了几天，当再一次打电话过去的时候，才把这份订单拿了下来。身为销售人员，碰到像陈总这样的客户是常事，这种客户就属于分析型客户，他们对你的产品很感兴趣，但是当你把你的产品价格报出来的时候，他们却迟迟不能作决定，总是会考虑很长的时间，这是因为他们处事一般比较谨慎，在作决策的时候，总是要一段相当长的时间，购买行为也会比较缓慢。因此，当碰到这样客户时，要把产品的质量、服务水平的高低、价格以及优惠活动明确地告诉他们，因为这是他们考虑得最多的因素。

　　在日常工作中，这种客户工作井井有条，他们喜欢把一切工作用书面的形式表现出来，口头的承诺是不会被他们采用的。并且他们选择某一种产品时，都会尽可能多地联系几家供应商，货比三家。此外，这种客户喜欢提问题，对于他们提出的问题，销售员最好给予明确的答案，他们不喜欢模棱两可，如果你试图逃避一些问题，那么他们对你的疑惑将会加大，那么合作的可能性就会减少。

　　所以，这种客户就像一些专家一样，处理问题时通常会小心地策划，他们总是喜欢去衡量购买这种产品之后会给自己带来多大的收益，同时他们会把产品的所有信息收集起来，进行分析，最后决定是否购买。尽管陈总很喜欢小浩的产品，但是在确定购买之前，还是用了很多天的时间作决定，要是一般的销售员，早就已经放弃了。但是小浩却没有放弃，他给了这位客户足够多的时间，因此，他拿下了这份订单。所以，在面对这种分析型客户的时候，就要给他足够多的时间去考虑与作决定，你只有耐心的等待，才能成功。要是急于求成的话，那是做不成这种客户的买卖的。

　　但是除此之外，当碰到这种客户的时候，还要注意哪些方面的问题呢?

　　第一，要准时，讲话及举止需端庄、正式，避免大声说话。这种客户是一些中规中矩的客户，所以他们自己时时刻刻都是一些端庄之人，那么他们希望和他们交往的人也是这样的人，只有这种人才会受他们的欢迎。第二，做事尽快进入情况，凡事要事先做准备，要有系统，有事实依据，合乎逻辑，并且讲求精确。因为不管什么事情，这种客户都会精心策划，所以你在拜访这些客户时，你要做好一切准备，这样你才能得到他们的欣赏。

　　第三，详细列出产品的利弊得失，说明为什么这种产品最好，风险最小，不要夸大产品的好处，因为过分夸大会使此类型的客户倒尽胃口。这种客户需要的是产品的实际功用，一种对他没有任何作用的产品他是不会买的，因此，你要把产品的优点列出来，让他们一目了然。第四，当此类型的人犹豫不决时，要鼓励他们作决定，但不可以替他们作决定。当要客户从腰包里掏出钱来时，每一位客户都不会爽快的，这种分析型客户就更需要时间了，所以，在他们犹豫不决的时候，你要多给他们一点儿时间。

【PTT讲堂】8场高标准讲课演练（一）

第1场：90秒即兴强行填词规定技巧讲课训练

　　训练要求：

　　（1）训练时间：90秒；准备时间：2分钟。

　　（2）随便从某本非培训书中翻到某页第一段落，以第一句话为演练题目。

　　（3）从另外三本书同一页，如第52页；同一行，如第10行，各挑一个内容，作为讲课的小节内容。

　　（4）走动超过5米远，方向、路径自己定。

　　（5）双手在腰部以上。

　　（6）有感性素材。

　　（7）2次所有人的互动。

　　（8）60秒时提示时间，70秒再次提示。

　　（9）85～90秒退回起步点，鞠躬道谢。

　　（10）训练结束后，填写自我评价表。结束后马上写，6分钟内写完。

　　这样的训练自己练20次，如果有录像或者相互训练更好。

　　点评要求：

　　（1）肢体动作的要求：不能分腿站立，手不能放到口袋、背后，更不能放在腰部以下。

　　（2）走动与退回时，不能背对任何一个学员。

　　（3）微笑，适度紧张。

　　（4）内容组织能力、理论性级别。

　　（5）语言组织能力、语言流畅度。

　　（6）热情度、音量、气场。

　　（7）有没有面对学员，面对学员时是否有眼神交流。

　　（8）感性素材是否够感性，用了几次?(一次就够，两次更好。)

　　（9）互动水平与次数是否达标。

　　（10）时间控制是否达标。

　　（11）课程回顾质量如何。

　　第2场：4分钟定向规定技巧熟悉级训练

　　训练要求：

　　（1）4分钟讲课训练，题目自拟；准备时间：3小时以上。

　　（2）3次走到教室最深处，超过20米的总距离，走到一半回来的距离不算。

　　（3）3个内容点(理性)。

　　（4）故事、案例至少1个(感性)，40秒完成。

　　（5）双手保持在腰部以上，不能分腿站立。

　　（6）2次所有人同时互动，鼓掌、问好之类的互动不算。

　　（7）唱歌、游戏等活动至少1项，40秒完成。

　　（8）4次以上一对一互动。

　　（9）有抓住学员思想的技巧。

　　（10）有课程回顾。

　　（11）3分钟提示时间，3分30秒再次提示，3分50秒～4分回到讲课起点地方，鞠躬答谢。

　　（12）训练结束后，10分钟内填写自我评价表，并请他人填写表。

　　点评要求：

　　（1）走动量、次数，是否分腿、屈腿、稍息腿。

　　（2）理性内容数量、高度、深度。

　　（3）感性内容是否足够感性。

　　（4）是否与学员有表情交流。有表情交流时，是否是与学员微笑交流。

　　（5）大面积互动次数，氛围如何。

　　（6）一对一互动次数，是否有让学员坐下和答谢参与的人。

　　（7）唱歌、游戏等是否完成，质量如何。

　　（8）课程的思想、深度、高度怎样。

　　（9）课程上半场、下半场的热情程度各如何。

　　（10）是否能牢牢抓住学员思想。

　　（11）其他评价。

第3场：6分钟定向规定技巧高度级训练

　　训练要求：

　　（1）6分钟讲课训练，题目自拟；准备时间：一个晚上。

　　（2）3次走到教室最深处。

　　（3）5个内容点(理性)。

　　（4）3次大面积互动(训练、游戏、口号各1次，40秒内完成--早上好、掌声不算)。

　　（5）感性元素(故事、案例各1次)，每次40秒内完成。

　　（6）快乐元素(唱歌、游戏)保证1次，40秒内完成。

　　（7）保证课程内容的教育意义，让所有学员学到知识。

　　（8）全场保持微笑。

　　（9）开场三问、三组合问话、四组合问话、五组合问话各1次。

　　（10）使用4种肢体语言。

　　（11）课程4分钟第一次提醒，5分钟第二次提醒，5分30秒第三次提醒，进入课程回顾，6分钟时回到讲课起点地方，鞠躬答谢。

　　（12）讲完课程后，讲师填写自我评价表。

【感恩与敬业】拥抱感恩，完美执行（六）
──将工作做到位

　　六、方法总比困难多，学会变通执行

　　许多平庸者、失败者的悲哀，常常在于面对困境时缺乏足够的智慧和勇气，跳不出惯性思维，总是自觉不自觉地在一条路上前行，不懂得变通，最后在拖延的路上越走越远。

　　有个成语叫“曲径通幽”，意思是说，做事时可以用迂回的方式达到目的。工作中，有许多事，你强攻硬取往往会坏事，但如果用“旁敲侧击”的方法，却能收到非凡的效果。

　　你也许是个循规蹈矩的人，做任何事情都喜欢参考别人的做法；你也许很害怕打破常规，不愿去做一些出格的事儿。这些可能不会给你带来麻烦，但也不会给你带来成功。不凡的成果常常是你突发奇想时获得的。

　　在工作中，你会遇到各种条件的限制，但你的思路绝对不能被钳制住。只要有思路，就一定能找到出路。没有做不到的事情，只怕想不到。

　　换一种思路能够使你在竞争中脱颖而出，哪怕起初你处于不利的地位和形势。也许你的学历不是最高的，经验不是最丰富的，技术不是最熟练的，但是你的创新能力是价值非凡的，它所创造的价值将使你本身存在的弱势不会阻碍你前进。

　　一个执行型的员工，必然是一个能开拓思维的员工。当他发现所处的环境不利于目标的达成时，总会想到从自身开始寻找解决问题的方法，找到新的突破口，从而创造有利的条件，朝自己的最终目标前进!有位成功的企业家说过：“找方法是年轻人唯一可以走并行得通的捷径。”只有变通执行，才能在看似“无路可走”的时候找出“另一条路”。

　　不会变通执行的人往往具有下面这些特点。

　　1.从不主动

　　这类人就像机器人一样，他们总在被动地等待老板的指令，老板让做什么，他们就只做什么，绝不多做一点工作。他们将份内与份外分得非常明晰，从不主动去做工作，更不会主动地寻找方法，去解决企业运营过程中遇到的问题。

　　2.循规蹈矩，死守老路

　　这类人工作中不敢有所突破、有所创新，一味地沿着别人踏过的路走下去，就像老黄牛一样“一根筋”地坚持到底，迷迷糊糊地转不过弯来。

　　3.惯于抱怨和找借口

　　这类人往往是公司里“意见”最多的人，不是公司条件不好，就是领导授权太少，又或者困难太多。无法成功执行的理由太多，就是没有继续前进的道路。

　　人生没有绝境，只要用心找方法，任何困难都不会成为前进的障碍。就像罗斯福说过的:“克服困难的办法就是找办法，而且，只要去找，就一定有办法。”

【健康课堂】我们到底该吃什么盐

花样名称的背后

　　中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授范志红表示，根据原料来源，食盐主要分为四大类：海盐、湖盐、井盐、岩盐(矿盐)。海盐是将海水引人盐田，经过日晒、蒸发、结晶而成；湖盐是从盐湖中直接采出的盐，或以盐湖卤水为原料在盐田中晒制而成；井盐是采用地下天然卤水晒制而成；曾经的海水因地质运动变成陆地上的咸水，经过长期蒸发，含盐物质结晶形成岩石状矿层，这就是岩盐，它深埋于地下100～3000米处，需经过钻井、注水溶解、抽取加工才能制成。这些食盐原料经过以下不同处理，便会成为不同种类和叫法的产品。

　　根据是否纯化处理，可分为粗盐和细盐。食盐原料经过纯化处理，成为杂质少、颗粒小的细盐，也称“精制盐”；未经纯化的便是杂质多、颗粒大的粗盐，所谓的“杂质”主要是矿物质。

　　根据是否加碘，可分为碘盐和无碘盐。我国于1995年采取食盐加碘措施，人为添加碘酸钾、碘化钾或海藻碘，碘含量一般为21～33毫克/千克，适合绝大多数人食用。甲状腺功能亢进和部分甲状腺癌患者，则需要根据医嘱吃无碘盐。

　　根据是否加氯化钾，可分为低钠盐和普通盐。钠摄入过多可导致血压升高，而保证钾的充足利于预防高血压、保心脑血管，于是“低钠盐”应运而生。普通细盐的氯化钠含量一般不小于97%，低钠盐仅含70%～90%的氯化钠，其他10～30%为氯化钾，特别适合“口重”的建康中老年人和高血压高危人群食用。

　　根据是否加调味成分，可分为调味盐和非调味盐。比如“鲜味菇盐”就是添了“菌菇液态调味料”。

别因谣言影响选择

　　谣言1：加碘盐导致甲状腺疾病高。近日，中国医科大学内分泌研究所针对全国31省份近8万人的研究发现，碘缺乏相关的甲状腺肿患病率，由1999年的5.02%下降到2017年的1.17%，是全民加碘政策的成果。但甲状腺结节患病率从1999年的2.73%攀升至2017年的20.43%。研究人员分析发现，碘缺乏才是甲状腺结节的危险因素，甲状腺结节患病率增高可能与筛查机会增加有关。孕妇、乳母这些碘需求量更高的人，如不常吃海产品，日常摄入碘盐才是明智之举，否则可能给孩子的智力发育带来难以弥补的影响。

　　谣言2：吃低钠盐会患高钾血症。范志红表示，低钠盐一般含25%左右的氯化钾，按每天6克盐的推荐量，约摄人1500毫克氯化钾，其中约含800毫克钾元素。《中国居民膳食营养素参考摄入量》指出，健康人每天钾适宜摄入量为2000毫克，想要预防慢性病应提高到3600毫克。800毫克钾与之相差甚远，完全不用担心高钾问题。高钾血症多由肾功能不全引起，这类患者的饮食往往需要在医生指导下严格控制。

　　谣言3：食盐抗结剂亚铁氰化钾有剧毒。由于“氰化钾”有剧毒，所以很多人看到“亚铁氰化钾”时，心里也有阴影。美国普渡大学农业与生物工程系食品工程博士云无心表示，亚铁氰化钾是用来避免盐吸潮结块的。从分子层面看，亚铁氰化钾的氰根和亚铁离子紧密结合，在水中和动物体内，哪怕经过高温油炸、爆炒，都不会分解出氰根。国际食品添加剂联合专家委员会在制定安全标准时，将其安全上限定为0.025毫克/千克体重，即一位70千克的人，只要每天吃少于1.75毫克就是安全的。我国允许每千克食盐添加10毫克亚铁氰化钾，即便是口味极重、每天要吃20克盐的人，最多摄入0.2毫克，距离“安全上限”非常遥远。

吃盐最重要的是限量

　　其实，进口盐也好，国产盐也罢，营养价值差别不大，建议按烹调需求购盐。颗粒大的食盐，尤其是粗盐，适宜腌制食物，不仅风味好，还利于盐缓慢溶出和渗入。但日常做菜时，颗粒大的盐溶解慢，在达到同样咸度时，加入量较多，不利于控制血压，反而是颗粒小的盐容易分散均匀，比较适合。需要注意的是，盐的主要作用是提供咸味，不管什么盐都需限量。对健康人群而言，若每天只吃6克盐，无论是碘盐还是低钠盐，都不会带来麻烦。

【理疗聚焦】前谷穴：治心火旺盛

　　耳鸣是临床上的常见病，中医认为，心在上焦，属火;肾在下焦，属水。当心火旺盛上窜，肾水不能涵养心火致其上炎，可导致心肾不交而引起耳鸣。

　　在人体上就有一个泻心火的穴位，名叫前谷穴。它位于小指尺侧，第五掌指关节前方，掌指横纹端凹陷处的赤白肉际，握拳即可取穴。该穴也是手太阳小肠经上的荥穴，属水。心与小肠相表里，疏通小肠经上的疥谷穴可泻心火，滋肾水，使水火既济，心肾得交，升清降浊而缓解耳鸣等症状。

　　按摩时可用拇指指腹按揉前谷穴，也可把手上的穴位对准桌沿进行按压，注意按压时力度要适中，每次按摩3～5分钟，每天2次。

【健康食尚】物新感节移 养生随运气

　　“物新感节移”，又到仲夏，虽然天气炎热，但是人体出汗后，腠理疏松，更容易感受外邪侵袭，所以不可嗜食冷饮、贪凉空调，以免损耗阳气。

　　从运气角度分析，仲夏寒、湿偏重，容易诱发腰痛，有腰肌劳损、腰椎疾病者要注意预防。推荐有腰痛老毛病的人此时灸肾俞穴。

　　食蒜以养阳除湿

　　日常饮食可以适当吃蒜：将大蒜头剥皮，白醋浸泡24小时以上，如果血糖不高，可以放些白糖，每日3～5瓣，食后佐食生花生米3～5粒，可有效祛除口腔蒜臭味。

　　“三之气”(小满至大暑)时段，可以吃点苦味食物，首选苦瓜。其次是杏仁，杏仁富含蛋白质、胡萝卜素、维生素P等，还可降低心脏病的发病危险，富含脂肪油，能提高肠内容物对黏膜的润滑作用，老年人尤其是便秘人群，可以每日嚼服7～8颗，也可炒药芹、百合时放上几颗。

　　早餐一杯三黑饮

　　这一时段还应按照“岁谷宜玄，间谷宜稷”的原则调整饮食。玄是黑色的食物，给大家推荐一款“三黑饮”，即黑豆、黑米、黑荞麦适量，打成豆浆，早餐食用。

　　黑豆有补血安神、健脾补肾等功效，蛋白质含量占36%，且易于消化，可以很好满足人体对蛋白质的需求，还含有丰富的碳水化合物、胡萝卜素、维生素、微量元素，可以使人保持精力旺盛。黑米开胃益中、健脾明目。黑荞麦有健脾益气、开胃宽肠、消食化滞、除湿等功效，还可以降压、降糖、降脂，改善微循环，抗炎抗血栓、保护心血管。

　　此外，天气炎热会使人感到食欲不佳、精神困倦，由于摄入饮食不足，而体液代谢消耗多，往往会导致血钾偏低，荞麦、大豆等含钾元素较高，可有效缓解缺钾症状。

　　荷叶豆花小米粥清暑和胃

　　“间谷宜稷”，稷又称黍、黄米、黄小米，其味甘、性微寒，具有健脾、安神、助睡等功效，同时富含人体所需的氨基酸及其他优质蛋白质、矿物质、维生素B1、B2、胡萝卜素等。莲子有健脾养心之功效，扁豆花有健脾和胃、消暑化湿之功效。荷叶可清暑利湿、升发清阳，还有降脂、减肥的功效。为大家推荐一款“荷叶豆花小米粥”，用来佐食以助清暑利湿，和胃厚肠。

　　具体做法：取鲜荷叶1张或干荷叶50克，煎水备用。黄小米两把，莲子(带心)5～7枚，扁豆花10克，大枣5～7枚，水适量，大火烧开，小火煲20分钟，稠稀适合。

　　“冬病夏治”要理性

　　“三伏贴”是“三伏天”进行的穴位敷贴疗法，其时间节点应该是“三伏天”。而“三伏天”出现在小暑与大暑之间，“夏至”节气后的第三个“庚”日，每年入伏的时间不固定，中伏的长短也不相同，初伏10天，中伏为10天或20天，末伏为10天。“三伏贴”是基于“春夏养阳”及“天人相应”理论指导下的中医“治未病”实践，其核心点就是要顺应天时节序，扶正固本，反此“时序”可能适得其反，因此要在医生指导下慎重行之。

【养生保健】老人防跌倒 太极拳是最佳选择（下）

运动是良药——坚持科学锻炼

　　太极拳这么好，自然所有老年人都可以尝试。但是，对于没有训练基础的老人，在做某些动作时却一定要小心，以免造成不必要的损伤。例如，太极拳中很多动作要求下蹲，标准动作的要领中有“膝不过足尖”一说，而有些腿部肌肉力量不足的老年人做不到这一点，就会因为蹲得过低而导致膝关节损伤。所以，初练太极拳的老年人最好能够有专人指导，动作标准、量力而行。

　　此外，已经有长期坚持的锻炼项目的老年人，倒也不必急着一股脑儿地改练太极拳。很多老年人选择跳广场舞、游泳、散步等，都是很好的有氧运动。目前一些健身机构也在尝试带动65岁以上的老年人进行抗阻肌力训练，也能起到很好的效果。

　　运动是良药，对于大多数老人而言，动就比不动强、多动就比少动强，只要能选择自己喜欢且适合的运动方式并坚持下去，逐渐增强肌肉力量、柔韧性、协调性、平衡能力、步态稳定性和灵活性，就自然能够减少跌倒的发生。

跌倒可以预测——专业机构有针对性测评

　　“我发生跌倒的概率到底有多大？”这可能是很多老人想问的问题。临床中有很多评测方法或量表可用于跌倒的预测，如功能性体前屈测试、计时起立——步行测试、Berg平衡量表、四格移步试验、5次坐立测试、单腿站立时间等，还有一些平衡测试仪器可以测试出被测者的“跌倒指数”，并具体描述出高跌倒风险的原因应归咎于视觉、前庭、肢体抑或中枢功能障碍等。经常跌倒的老年人不妨前往正规医疗机构进行相关测试，以便进行更有针对性的治疗和训练。

　　虽然跌倒可以预测、可以预防，但还是有些老人会担心万一在外面跌倒之后没有人敢扶，会非常危险。别担心，目前市面上已经可以找到新科技产品，如智能手表、智能鞋垫等，能够通过即时感应使用者的运动速度、方向等力学因素，来判断使用者是否发生跌倒，并通过网络及时向家人报警。

　　如今，高龄老人越来越多，高血压、糖尿病、骨质疏松等慢性病的患病率越来越高，跌倒的发生率越来越可观，而随着空巢老人现象的常态化，老人跌倒后得到的家人照料却越来越少。消极面对不能解决问题，主动出击才是王道，让老年人动起来、变强大，才能做到真正的预防跌倒。

【连载】人体经络基础知识(88)

　　(五十八)飞扬

　　【穴位位置】在小腿的后侧面，昆仑穴直上7寸。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有腓肠肌与比目鱼肌；布有腓肠外侧皮神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于飞扬指飘扬之意，此穴能增强下肢肌力，健步如飞，所以称此穴为飞扬。

　　本穴是足太阳膀胱经之络穴。

　　【生理功能】疏经利窍、健筋利节、通络疗痔。

　　【主治病症】鼻塞，鼻出血，头痛，目眩，腰腿脚肿痛，痔疾，下肢麻木、浮肿。

　　【配伍穴位】配足三里、阳陵泉治疗下肢麻木、浮肿；配白环俞、长强、腰俞治疗痔疾。

　　【操作手法】发散类手法(主要包括点法、压法、拿法)。


　　(五十九)跗阳

　　【穴位位置】在小腿下部的后外侧面，昆仑穴直上3寸。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布在腓骨的后部，跟腱外前缘，深层为长屈肌；有小隐静脉，深层为腓动末支；布有腓肠神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于外侧为阳，穴在小腿外侧，近跗部，所以称此穴为跗阳。

　　【生理功能】疏经祛风、利节止痛、活血通络。

　　【主治病症】腰痛不能久立、下肢疼痛、头痛、眩晕、眶下疼痛、腰骶痛、外踝肿痛、足部生疮。

　　【配伍穴位】配风池治疗眩晕；配申脉、昆仑治疗外踝肿痛：配天柱、风门治疗头痛。

　　【操作手法】行气类手法(主要包括按法、摩法、擦法、推法、搓法、捏法、振法、抖法)。


　　(六十)昆仑

　　【穴位位置】在足部外踝后方，外踝与跟腿之间凹陷中。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有腓骨短肌；有小隐静脉及外踝后动、静脉；布有腓肠神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于昆仑为山名，形容外踝高起，似山如昆仑，穴在其后，所以称此穴为昆仑。

　　本穴是足太阳膀胱经之经穴。

　　【生理功能】疏经利筋、祛风止痛、引产止痉。

　　【主治病症】高血压、头痛、肩背拘急、鼻出血、腰骶部疼痛、足跟肿痛、难产、胞衣不下、坐骨神经痛、外阴肿痛、心绞痛。

　　【配伍穴位】配京骨治疗心绞痛；配至阴治疗难产、胞衣不下；配玉枕治头痛。

　　【操作手法】解痉类手法(主要包括一指禅推法、揉法、滚法)。


　　（六十一）仆参

　　【穴位位置】在足跟的外侧部外跟后下方，昆仓穴直下，赤白肉际。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布有腓动、静脉的跟骨外侧支；布有腓肠神经跟骨外侧支。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于仆是隐约的意思，参是星名，此穴比成一颗依稀隐约的参星，所以称此穴为仆参。

　　【主治病症】头痛、腰骶痛、外踝肿痛、足跟疼痛、腿痛转筋、眩晕、昏迷、精神病。

　　【配伍穴位】配大椎治疗精神疾病；配太溪、昆仑治疗头痛、眩晕；配申脉治疗足跟疼痛。

　　【操作手法】解痉类手法(主要包括一指禅推法、揉法、滚法)。


　　(六十二)申脉

　　【穴位位置】在足外侧部，外踝下缘凹陷中。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布在腓骨长短肌腱上缘；有外踝动脉网及小隐静脉；布有腓肠神经的足背外侧皮神经分支。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于申同伸，此穴主治筋脉拘急，使筋脉得伸，所以称此穴为申脉。

　　本穴是八脉交会穴之一，通于阳跷脉。

　　【生理功能】疏经祛风、止痛安神、开窍醒神。

　　【主治病症】腰髖部疼痛、头痛、眩晕、神经疾病、癫痫、颈项强痛、腰腿痛。

　　【配伍穴位】配金门治疗头痛；配后溪治疗颈项强痛；配上星治疗癫痫；配间使治疗神经疾病。

　　【操作手法】开窍类手法(主要包括击法、弹法、掐法、拍法)。


　　(六十三)金门

　　【穴位位置】在足外侧部，外踝前缘直下，当骰骨外侧凹陷中。

　　【穴下解剖】穴下肌肉、血管、神经分布在腓骨长肌腱和小趾外展肌之间；有足底外侧动、静脉；布有足背外侧皮神经，深层为足底外侧神经。

　　【穴意阐释】穴名称谓的意义在于金比喻贵重的意思，门是门户，此穴是足太阳膀胱经出入和转输的门户，所以称此穴为金门。

　　本穴是足太阳膀胱经之郄穴。

　　【生理功能】疏经镇惊、祛风止痛、通经活络。

　　【主治病症】膝胫酸痛难以久立，癫痫，昏迷，小儿惊风、抽搐，腰痛，足踝痛，下肢麻木、疼痛。

　　【配伍穴位】配申脉、手三里治疗眩晕；配间使、水沟治疗癫痫；配秩边治疗下肢麻木、浮肿。

　　【操作手法】开窍类手法(主要包括击法、弹法、掐法、拍法)，可炙。

【财富沙龙】“一米园地”种出千万财富

　　28岁的赵美出生在河南洛阳市，2004年大学毕业后，她留在上海，先后到几家公司工作，因感觉大都市压力太大，2005年3月开始，她帮助出国的老乡打理其留下的一家花店。但经营花店远没有赵美当初听起来的那么浪漫，这条街上有十几家大型鲜花店，竞争激烈，生意相当难做。

　　后来，赵美发现，现在喜欢自己动手种花草的都市人越来越多，便大胆决定把经营鲜花改为经营花草籽。

　　起初，朋友们都不看好这种生意，大家觉得现今卖鲜花、卖盆景多干脆多时髦啊！可是在小赵看来，目睹花草籽从平凡到绚丽开放，不仅能使人享受到美丽的成长过程，而且个中情调所给人的感悟要比鲜花一时的艳丽多得多。

　　有个朋友买了新房准备结婚。赵美特地挑选了两种不同颜色的风信子球茎送去，并帮对方种在书房的内阳台上。后来，两盆盛开的风信子一时成为新房的别致景观。随后，陆续有不少人上门购买她的花草籽，或作为自己的家居点缀，或当“神秘”礼物赠送给亲朋好友。

　　在短短一年时间里，靠卖这种特色花草籽赵美就赚了30多万元。但她并不满足于此。

　　有一天，赵美从电视上看到，近年来在美国白领中十分流行当“农夫”：工作之余自己亲手种植瓜果蔬菜，有的甚至能自足呢！她大受启发，决定自己种菜吃，不用农药化肥，那种纯天然的绿色蔬菜味道应该更好、更让人放心。

　　她在家具店定做了几个1米多长的长方形木盆，在外面绘上一些卡通图案，里面装上肥沃的黑土，放在阳台上就成了一个“袖珍菜园”。她在不同的木盆里种上了菠菜、小辣椒和“迷你果”等。从破土出芽绿油油到长成果实姹紫嫣红，赵美的袖珍小菜园受到了所有来访朋友的青睐与赞叹。更有朋友要求赵美也帮自己建一个“袖珍菜园”。

　　后来，为提高种植效率，赵美往往会为客户制订一个十分科学的按季节换茬的方案，这样，盒子菜园便成了一年四季永不衰败的“循环产业”。

　　此外，她还从国外引进了一些产量高的新的奇特品种，让客户大开眼界。最有趣的是产自荷兰的盆栽绿宝石番茄，一盒最多能产80多公斤果实！

　　不少人家里有了这样的菜园，一年少说也能省下几千元菜金。同时更为人们所看好的是，这不仅仅是种植了几样简单的蔬菜，更种植了一种好心情！

　　2008年5月，赵美意外接到一个早期客户的投诉电话，说她提供的产品外观虽很漂亮，但是木板制作的花盆被水浸泡后，时间一长就开始变形甚至朽烂。当时市面上正流行一种易拉罐装的“宠物花卉”，受其耐腐蚀和浓缩营养料的启发，赵美马上设计出一种长1.2米、宽1米的塑料种植盒，12个网格均等分布在其间。不同的格里可以种植品种和棵数不同的蔬菜。还有一种仅有两格，专门种植西瓜之类的大型瓜果。当然，研制养料配方问题十分复杂，为此赵美先后请教过十几位农科专家。由于种菜的过程变得简单而又趣味盎然，当年秋天，赵美的“一米园地”一上市就风靡广州、北京和重庆等大城市，成为时尚女孩的新宠。赵美告诉记者，一个三口之家，只需花2000多元钱买五个种植盒，全年的蔬菜就基本能自足。

　　如今，“一米园地”系列产品已远销香港、日本、韩国和新加坡等地。截至2010年3月，赵美的个人资产已超过2000万元。从打工妹到富姐，赵美只用了短短五年就完成了自己人生的华丽转身。

　　谈到自己的成功，赵美说其实很简单：“我只是把自己的想法一步步努力做好，而不像一些人，虽然有美好的理想和赚钱的点子，却没有行动。”

【健康视野】睡眠过多或是患病信号（上）

　　众所周知，经常熬夜，睡眠不足会损害人的身心健康。但新研究发现，睡眠过多对身体也是有害的。该调查以约100万名无心血管疾病史的成年人为研究对象，进行了平均9.3年的跟踪随访。以睡眠时间在6小时～8小时间的人为参照，发现睡眠超过8小时的人，罹患或死于冠心病或脑中风的风险高出了33%，而睡眠不足6小时的人仅较其高出了11%。另有研究显示，相比每晚睡7小时的人，睡眠长达10小时的人早逝风险高三成，死于中风的风险高56%，死于心血管疾病的风险高49%。研究结果不禁令人吃惊:睡多了，居然对健康的危害这么大！为什么会这样呢?如果对睡眠的某些内在生理机制进行解读，或许可以找到一些答案。

　　睡眠在暗中保护着身体健康

　　长期以来，人们一直以为睡眠是个静止的过程。但实际上，睡眠的过程并不像其表面上看起来的那样平静简单，而像一个神秘的夜间工厂，在紧锣密鼓地加工、分类、输送产品，有条不紊，配合精准。这个工厂就是脑内与睡眠有关的一些结构，而工厂内部的核心就是神经内分泌系统。维护机体运行的很多重要激素即由此分泌，比如调节甲状腺、性腺的上游激素就在这个系统之中，可谓人体生理功能正常运转的司令部。这些激素的分泌与睡眠的关系非常密切。

　　在整个睡眠过程当中，会有两种不同的时段轮番登场。在其中的一个时段，人会做梦，眼睛会不停转动，如同在观看梦境中的场景，这个时段被称为快速眼球运动睡眠，可以NREM睡眠来表示。而其他时段，则不出现眼球的快速运动，称为非快速眼球运动睡眠，以NREM睡眠来表示。这两种睡眠状态分别有着不同的生理功能，整晚交替出现，各司其职。

　　NREM睡眠，也即不做梦的那个时段，其作用是促进生长，消除疲劳及恢复体力。在NREM期间，脑垂体的各种激素分泌增加，特别是生长激素，在NREM的深睡期分泌旺盛，而在其他睡眠阶段及觉醒状态，分泌都会减少。生长激素有助于蛋白质及核糖核酸的合成，而这两类物质则是机体修复的物质基础，能够促进全身细胞的新陈代谢，有利于养精蓄锐，为觉醒时的紧张活动做准备。NREM睡眠期生长激素的分泌增加，直接或间接地促进了生长发育。如果睡眠经常紊乱，人就会憔悴、显老。其原因就是干扰了NREM睡眠，导致生长激素分泌降低，不能修复老化的皮肤。当然，不只是生长激素，其他很多重要的激素在这个睡眠阶段都会分泌增加。一些不为人知的生理过程在夜间就这样悄悄地维护着健康。不止如此，睡眠和人体免疫系统的关系也很密切。在睡眠过程中，免疫功能会出现规律性的变化，免疫调节物质在脑内的含量亦随着睡眠过程而发生变化。而睡眠障得又可能引起机体免疫功能异常而产生病理过程。可见，睡眠如果出现异常，机体的抗病能力也会受到影响。

【美容护肤】护肤没效果？因为犯了三个错

黑头是灰尘 我要和它战斗到底

　　很多人认为黑头、草莓鼻是由于灰尘进入了毛孔，于是就拼命冼脸，试图用祛黑头贴、祛黑头面膜和各类强效清洁产品“吸出”黑头。殊不知，黑头是被冤枉的。其实，你所挤出来的黑头是毛囊所分泌的皮脂，它们在氧化作用下生成色素，看起来像脏污的灰尘而已。

　　皮肤不同于口腔和鼻腔等负压器官，由于正压的存在，脏东西不会被吸入，再者说，我们的毛孔极小，如果连灰尘都能进入毛孔，那么比灰尘还小的细菌、病毒早就长驱直入了

　　应急情况下去黑头可以使用鼻头贴，但它治标不治本，还会导致毛囊孔的进一步粗大，进而放进更多氧气，加速黑头形成。若想缩小毛囊孔，果酸换肤、水光和微针可起到一定作用，但必须在专业医生指导下进行。退一步来说，旺盛的皮脂分泌和此消彼长的黑头是年轻人的专属，随着年龄增长，皮脂分泌减弱后自然就不会有黑头了。

天气干燥 我要给皮肤补水

　　秋燥渐起，皮肤开始发干、发紧甚至脱皮。是不是该补水？非也！皮肤补水的概念本身就不准确，皮肤之外的水，不论是喷雾还是爽肤水，其水分子很大，且非无菌，是无法进入皮肤屏障的。大家之所以觉得水雾令面部舒缓，是由于清凉的喷雾可减轻血管扩张，改善脸周湿度，优质喷雾中还含有适量的硒、钙、磷、钾等电解质，可维持皮肤的渗透压平衡，使皮肤感到舒适和镇静。

　　“皮肤保湿”的原理在于使用分子大小合适的水油混合护肤品来阻断皮肤水分的蒸发，冬天“油包水”(霜剂)，夏天“水包油”(乳剂)，适合自己的保湿护肤品既能保持皮肤湿润度，不反吸、不拔干，同时也不会吸附空气中的脏东西，必须根据肤况挑选保湿产品。

人定胜天 美白不是梦

　　决定皮肤状态的最主要原因是先天遗传，后天的身体健康、心情愉悦、充足睡眠、全面营养可帮助打牢护肤基础，注意防晒保湿，使皮肤呈现健康光泽，从视觉上会产生“美白”效果。至于美白护肤品的原理，一是促进角质和黑色素代谢，二是提亮肤色，可以为美白工程加分。

　　有人认为果酸换肤可一劳永逸，实则不然，果酸换肤也叫轻度剥脱术，需在医生指导下进行。一旦乱来，把角质层下还未角化的上皮细胞剥脱后，皮肤短时间内会白皙，但之后将变薄、变敏感。

【成功之道】孙正义的成功之道

　　1、70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做。

　　如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此，70%的成功率是个重要的参考指标。

　　2、做出1000套商业计划后再来。

　　创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。这似乎是强人所难，但孙的背后含义其实是，制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，对方是采用低价策略，还是推出新服务提高客单价，可能性不胜枚举，只要找到方案主轴，才能摸索出正确的答案。

　　3、要做成一件事，必须用减法。

　　孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的：“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”比如，他希望最终涉足移动通信业务，但一开始却是先推出宽带业务，接着收购固定电话运营商，最后才收购日本沃达丰。若非如此，就算他开始就有心收购日本沃达丰，一是筹措不到数额庞大的资金，二是收购了也缺乏相关的管理人才。

　　4、提供自己认可的产品。

　　自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚对方戒备。

　　5、10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。

　　孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置，“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料，要么是尚在洽谈中，还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。

　　6、首先要采取行动。

　　未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。

【连载】老年养生(50)

第九节、老年人不要睡软床

　　在生活中，有些老年人喜欢柔软舒适的软床，如席梦思床、弹簧软床，可事实上睡软床对老年人有害。从人体的生理结构来看，席梦思床、钢丝床以及松弛的棕棚床都不是老年人理想的睡床。

　　太软的床一方面会影响血液循环，因为人体与床面的接触面积加大，同时人体受挤压的面积也随之加大，不利于体表的血液循环，很容易引起腰酸背痛，四肢酸软。

　　另一方面，太软的床会使人的脊椎侧弯，造成腰部劳损，而且许多老年人有骨质疏松、骨关节退行性病变、腰部劳损和关节炎等疾病，软床会加重症状。

　　那么，睡什么样的床才有利于老年人的健康呢？

　　较为适合老年人的床，在人体仰卧时能保持腰椎的生理性前凸，在侧卧位时不使脊椎侧弯。所以说，半硬的平板床(木板加厚垫)是老年人的最佳选择，绷紧的棕床次之，而一般的软钢丝床最差。

　　合理选择寝具

　　合适的卧具，有利于人的睡眠。卧具就是睡眠的用具，一般是指床、被褥、枕头等物品。这些物品伴人终生，影响人的健康。从利于人体健康、养生的角度来选择卧具，为睡眠创造良好的外部条件。

　　被褥。应选用吸水性强、柔软的棉布制作的被里、褥里，而被胎、褥胎要用棉花充填，这样有利于人体汗液的吸收，为保障睡眠营造良好的微小气候。

　　枕头。枕头，是睡眠中不可缺少的寝具。科学地使用枕头，对睡眠、对身体都十分有益。选择枕头的标准基本上从枕头的高度、长度和枕芯内容物上来考虑。枕头的高低要适宜，以适为好。从生理角度来考虑，枕头的高度，成年人以15厘米左右为宜。老年人应低些，利于保证头部供血。枕头过高，无论是仰卧还是侧卧睡，都会使颈椎的正常生理曲度改变，易引起“落枕”。枕头过低，脑部血液增多，使头部血管充血，头部有发胀的感觉，颈部肌肉酸痛等。

　　枕头内的填充物以质地柔软、重量轻、透气性能好为佳。多用荞麦皮、木棉、绿豆壳、稻谷壳等，这些材料基本符合要求。近年来，枕芯材质有纤维、羽绒、羊毛、蚕沙等，其中以纤维枕芯为舒适。

第十节、老年人排便不宜用力过猛

　　老年人排便用力过猛对有痔疮的老人，可造成痔静脉破损形成血栓，引起“血栓性外痔”。病人往往有剧烈的疼痛，此时须用温热敷、温热水坐浴等，必要时再考虑手术治疗。

　　患有高血压、冠心病的老人排便用力过猛，可致使血压升高，冠状动脉供血急剧减少而诱发心绞痛发病。体质虚弱的老年人排便用力过猛也会引起身体虚脱。

　　对老年人慢性便秘患者，应多食含纤维素多的蔬菜，多饮开水，养成定时排便习惯，加强锻炼，同时辅以轻泻剂，少用或慎用强泻剂经常性灌肠。少数病人粪便干结滞留在直肠内，用泻药无效，可用手指将大便挖出。

　　老年人宜坐便

　　老年人在厕所大便时，突然发生中风的比较多见。一些长期患有高血压的病人，由于高血压会使人脑内细小动脉的血管壁内膜损坏，或在细小动脉血管壁形成微型动脉瘤，使该处血管壁薄弱，不能耐受血液的压力而出现局限性扩张。一般来说，排便时屏气用力，腹压增加，从而使血压升高，此刻对一些患有心血管疾病的人是有危险的。

　　如果蹲便，腹股沟处的动脉血管折曲角度小于40度，下肢血管会发生严重屈曲，再加上屏气排便，腹内压力增高，可使血压升高约4千帕(30毫米汞柱)，这时就非常有可能发生脑血管意外。如果坐着大便，情况就大不相同，股动脉虽然也会受到一点弯曲，但其弯曲角度在90度左右，血液可与平时一样保持畅通，同时全身的重量又为臀部所承受，即使时间稍长，下肢也不感吃力，使人情绪安然，因而不易引起血压明显升高，所以坐便可减少脑中风的发生。

第十一节、临睡前不要服药

　　在现实生活中，很多人都有在晚临睡前或卧床服药的习惯。认为服完药后立即休息，能帮助药物的吸收。其实，服完药马上就睡觉，特别是当饮水量又少的时候，往往会使药物粘在食管上而不易进入胃中。有些药物的腐蚀性较强，在食道溶解后，会腐蚀食道黏膜，导致食道溃疡。情况较轻微者只是吞咽时感到疼痛，严重者可能伤及血管而引起出血。许多患药物性食管溃疡者就是因为曾在近期睡前服过胶囊类药物，如抗生素胶囊、感冒胶囊等而造成的。

　　服药时应坐着或站着，服药后不要立即仰卧，稍停留片刻，利用药物的自身重力作用使其快速通过食道，以免在食管内滞留，延缓药物的作用及损伤食管黏膜。服药时应多喝点水，一般用温开水200～300毫升送入，最好活动五六分钟再躺下睡觉。如果服药时感觉药物堵塞在食道中，且情况严重，则应立刻上医院检查。另外临睡之前不可服用降压药，易诱发心脑血管并发症。